服飾品牌營銷新招:電視服裝設計秀

多媒體時代，觀眾掌控媒體接觸的能力日漸提升，媒體與品牌不得不使盡招數挽回觀眾的注意力。硬性廣告的時代已經過去，品牌軟性植入受到更多青睞。但想把廣告表達內容與電視節目無縫結合并非易事，手法拙劣的植入常會招致諸多抱怨。

事實上，品牌希望亮相電視節目黃金檔本該有更好的理由。加拿大老牌零售企業哈德遜灣公司(曾是2010年溫哥華冬奧會官方贊助商)為我們樹立了榜樣。它充分利用服裝行業的特性，通過贊助“La Collection”服裝設計電視大賽，成功啟動了加拿大魁北克地區的市場。

這一比賽在魁北克電視臺黃金時段播出，節目在當地收視率頗高。按照比賽規定，每周有10名時裝設計師同臺競技，設計最能充分體現出魁北克省文化特色的選手會最終勝出，獲勝者將有機會成為哈德遜灣公司旗下服裝品牌The Bay的年度創意總監，設計該品牌年度秋季系列時裝。

經過5個月的角逐，The Bay品牌在魁北克地區總銷量超出預期銷量的8%，成為該企業在加拿大惟一超額完成銷售任務的銷售分區。

比賽中的最佳設計服裝在魁北克本省品牌店均有銷售，根據哈德遜灣公司計算，一般節目播出7天后，獲勝款式的服裝就會賣出70%，30天之內該款式服裝便售罄。其中市場表現最好的一款黑色系列女裙，竟然在節目播出后5天內便被搶購一空。真人秀節目播出第二季時，The Bay品牌毫無懸念地再次成為頂級贊助商。

娛樂節目作為品牌營銷活動平臺，觀眾口碑決定了節目壽命，而品牌銷量表現決定了贊助費用。對企業來說，贊助娛樂節目是否成功，從根本上取決于消費者能否將電視節目中的品牌與實際生活相關聯，只要這一關聯能夠成功建立，收視率與銷量自然都會成倍增長。對于該案例，有以下幾點值得后來者注意:

保證真實透明。品牌想要真正融入節目，必須通過情節的巧妙整合，很多娛樂節目的植入到現在都無法做到這一點。某個嘉賓喝水時飲料瓶商標恰好闖入鏡頭——這種拙劣的植入手段觀眾們很容易就識別。不要低估觀眾的智商，否則他們會以換臺作為回饋。

零售店面配合。切記，顧客的主要購買行為都是在店內完成的，不能帶動銷售的娛樂節目品牌植入將一無是處。因此，請記得在營銷策劃中配合店內推廣，以延續品牌在電視上的體驗。

廣告支持。電視黃金節目時間的硬廣效果早已今不如昔，但是，如果能夠在娛樂節目播出前后適時出現品牌廣告，那么所有關于品牌的內容就會形成一個信息層，最終把客戶引領到商店里。

使用社交媒體。品牌植入娛樂節目為社會媒體整合提供了完美載體，對于社交媒體來說，保持活動透明度，讓觀眾們盡情評說品牌，是活動取得成效的關鍵。品牌在電視上的整合傳播原則同樣適用于網絡。