手機和音樂那些事兒

Rohit Dadwal移動營銷協會(MMA)亞太區總經理

手機音樂鈴聲、短信互動平臺、短信訂制服務，這些都是我們每每談起手機音樂、談起歌手和唱片公司運用移動渠道進行宣傳的時候，最常提及的無線媒體類型。隨著音樂人和各大音樂品牌都在搶占新興的數字渠道，手機音樂已經占據了移動數據市場最大的份額。

iPod、iPhone等移動設備終端已經成為唱片歌手參與多媒體宣傳的重要組成部分。消費者現在已經有能力通過個人電腦把他們喜歡的音樂進行錄制、混音、剪輯甚至是推廣營銷。而音樂人如今也擁有了很多新的渠道去宣傳他們的個人音樂品牌，同時還能接觸更廣的受眾。在這個崇尚個性的年代，要想去迎合大眾的口味顯得越來越遙不可及。唱片行業也要順應這樣的潮流，嘗試吸引小眾，打動那些具有共同氣質和偏好的某類消費者。大眾的草根力量正在不斷崛起，而參與食物鏈當中的所有參與者——音樂人、供應商，抑或是消費者——都會是贏家。

手機將何去何從?不要還想著用以前的老套路去告訴消費者你的產品有多棒，這種營銷早就過時了;要出現在消費者可能看到的任何地方，這樣你或許還有機會成為他們的選擇——不是廠商，而是消費者才擁有選擇權。通過消費者來實現產品的分銷，這是影響手機廠商在今天的市場獲勝的關鍵。消費者自身的影響力空前巨大，而消費者口口相傳的營銷方式正以前所未有的姿態迅速占領市場。

通過手機平臺進行宣傳，有許多成功的例子，瑪麗亞#8226;凱利(Mariah Carey)去年底的拉斯維加斯現場演唱會(Live in Las Vegas)就是其中之一—實現了演唱會在手機等移動終端設備上的同步聯播。這場演唱會于2009年9月現場錄制，僅僅一個月后，演唱會視頻就通過各大移動和數字媒體合作伙伴實現全世界200多個落地授權播出。歌迷只需花9.9美元就能買到一張瑪麗亞#8226;凱利演唱會的“門票”。一些演出贊助商甚至預測，在將來的某一天，這種虛擬“門票”所帶來的演出收入將會超過演唱會的現場售票所得。

這種新的營銷模式也讓那些不得志的音樂人找到了出路。數字的也好，實體的也好，樂隊和歌手現在都用盡所有的推廣手段為自己的活動做好前期造勢以及后期宣傳。他們正在想方設法讓歌迷也成為推廣活動的一部分，而手機這樣一種個性化的渠道正是達成這一目的的理想平臺。

手機音樂平臺不僅為歌迷帶來了更豐富的音樂節目，同時也讓音樂人和各大音樂廠牌賺取了更多的利潤。亞洲的手機音樂市場也正在經歷飛速的發展——由于CD唱片逐漸退出主流市場，手機音樂這一全新的音樂營銷模式正如雨后春筍般在亞洲興起。

很快，手機運營商就可能同時變成消費者的音樂供應商。韓國的手機運營商很快搶占了這一商機，他們的手機音樂銷售火爆，尤其是韓國SK電訊(SK Telecom)，將手機音樂試聽和音樂下載看作手機數據服務業務的搖錢樹。

用手機下載音樂已經成為了一個事實，手機免費試聽附帶廣告的音樂也已經是常態。移動時代的營銷模式和媒體渠道正朝著尖端的方向發展。在保護音樂人和消費者權益的同時，手機音樂市場的發展模式也將會不斷演變。

想像一下:當你在手機上看著偶像的音樂錄影帶的時候，在錄影帶的結尾處彈出了一個選項，只要你手指輕輕一點，就能獲得獨家銷售的偶像的宣傳T恤衫、CD唱片、現場音樂會錄音或者海報，而所有這些都是在其他任何渠道買不到的。