搜狐:個性化時代的“深度”力量

世界杯期間，德國有一只章魚，因為其神奇的預言能力風靡全球;而在國內，一場尋人行動也正如火如荼地在網絡世界展開:體育攝影記者魏杰想尋找自己在南非報道世界杯期間邂逅的美麗女孩，因為女孩意外將筆記本丟落在他那里。

他在搜狐微博發布尋人啟事后，馬上被其他搜狐網友轉發，之后尋人行動蔓延到開心網、人人網等，產生了滾雪球的傳播效應，吸引了上百萬網友的關注和評論，最后通過熱心網友們的齊心協力，終于成功找到丟本MM。

在這一系列轟動眼球的事件中，丟本MM的宏碁筆記本作為故事的主線索，一直安安靜靜卻又無時不刻地處于關注焦點之中，為人們所熟知，并因為和尋人故事相連而在人們心目中被賦予了浪漫、專情等正面感情，而這正是宏碁和搜狐策劃此次事件的最終目的。

這個時機、創意、媒體資源等配合得天衣無縫的“南非丟本MM”事件在今年中國媒介創新獎一舉贏得金獎，也在網絡已成為企業廣告預算的重點投放區域的今天，就廣告主們密切關心的問題給出了一個借鑒性樣本:即網絡媒體平臺如何有效整合自身媒介資源，通過和廣告主的需求精準對接，最大化提升營銷ROI。

“矩陣營銷”突破營銷瓶頸

網絡已經成為很多企業的第二大投放區域，據最新數據顯示，僅2010年第二季度的網絡廣告市場規模已經達到85.2億元，同比增長87.3%。

作為中國領先門戶，北京奧運會贊助商——搜狐業已成為中國最具影響力的媒體平臺之一，更為重要的是，搜狐在內容、游戲、搜索引擎、社區等多個領域全面開花，開辟了多元化發展的新門戶時代，終結了以廣告營收為單一收入來源的門戶體系。近期，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽向外界提出“再造搜狐”戰略，將視頻、游戲、搜索和Web2.0列為重點發展的四大方向，該戰略獲得業界普遍贊賞。10月25日，搜狐發布2010年三季度財報，四大業務全線飄紅，刺激搜狐股價當日狂漲13.94%，報收于兩年來最高價，74.93美元。多元化業務成功所帶來的協同效應給了搜狐整合營銷以更大空間。

以獲得2010中國媒介創新營銷獎銀獎的“清揚《無懈可擊》整合營銷活動”案例為例，搜狐和清揚采用了定制劇的營銷模式，打破傳統的貼片廣告、劇情植入等營銷方式，大大拓寬了清揚品牌植入營銷的影響范圍。同時搜狐將媒體平臺的角色進行延伸，不僅作為第二落點和播出渠道，而且在該劇的傳播推廣前期就加入其中，以包括門戶、視頻、白社會S N S、微博等全矩陣的豐富資源為聯合利華量身打造了網絡整合營銷的一攬子解決方案，甚至還借助電視節目、開發相關游戲，最終創造了全新的、無懈可擊的視頻營銷新高度。

和IT巨頭諾基亞的合作活動“互聯應用中國創造”，可以說是搜狐借助T.R.M.I.營銷平臺和M.A.T.R.I.X.矩陣理念，協助廣告主完滿達成營銷目的的典型案例。

首先，搜狐和諾基亞根據中國手機市場的發展情況，以及諾基亞的品牌內涵，聯手打造了“互聯應用中國創造”的消費者活動，迎合了人們期待“中國創造”的心理。同時基于互聯網的草根、互動等特性，策劃了“點亮中國星”等系列活動，將諾基亞“移動互聯網是‘中國創造’的開闊地”等傳播訴求融合其中。

之后，搜狐一方面發揮門戶矩陣優勢，將“中國創造”營銷主題具體化到經濟領域、娛樂文化領域和科技領域，將營銷主題擴展為具體話題，在I T數碼、娛樂、財經、文化等頻道展開全方位宣傳;另一方面又以不同的形式邀請名人共同討論“中國創造”話題。名人造勢、網民參與、主流媒體傳播，幾種力量形成的合力全面引爆輿論關注，對網民進行觸點包圍。

最后借助搜狐矩陣平臺的多元整合營銷能力，諾基亞的“中國創造”成為了搜索率極高的網絡紅詞，同時諾基亞Ovi Store日下載量激增，達到1 6 0萬，其中中國市場帶來的流量占主導，印證了搜狐“M.A.T.R.I.X.”矩陣營銷帶來的變革性效果。

“視頻”:搜狐成網絡視頻營銷熱門之選

隨著技術的變革，網絡平臺正呈現著越來越多的營銷可能性，這其中視頻無疑是最具潛力的營銷發力點。根據艾瑞公司數據，早在2006年，我國已有超過九成的網民在互聯網上觀看過視頻節目，其中每周觀看3次以上的網民比例最多，達到40.7%。在這其中，正版影視劇無疑是最具營銷價值的廣告載體。

全球知名互聯網流量監測分析機構comScore的最新調查結果顯示，長視頻領域格局正在重新洗牌，以正版高清影視、綜藝、紀錄片等長視頻為主的搜狐視頻，視頻播放總量已在長視頻領域穩居第一。

搜狐視頻以高清和“獨播劇”的獨特模式獲得了用戶認可，在網絡版權高漲的背景下，在熱門影視劇上的競拍出價低于競爭對手的情況下，搜狐視頻憑借在娛樂圈的深厚資源和獨到的選劇、預判眼光，幾乎實現了對國產熱門影視劇版權購買的“囊括”。2010年，搜狐視頻獨家購買了《婚姻保衛戰》、《媳婦的美好時代》、《手機》、《杜拉拉升職記》等近4 0部網絡獨播劇，幾乎涵蓋今年所有的熱門影視劇，其中《婚姻保衛戰》在搜狐視頻總播放量超過4億次，刷新了中國網絡視頻紀錄。

相較于網友上傳的分享類及自制類短視頻，以高清影視劇為代表的優質長視頻更能吸引高端品牌廣告主的關注和投放，從而更能在潛力巨大的視頻廣告市場勝出。據了解，搜狐視頻的廣告主均為品牌廣告。此外，搜狐視頻還根據影視劇特點和受眾背景劃分為“白領劇場”、“青春偶像劇場”等主題劇場，從而更加有利于廣告主針對目標人群的投放。以不久前網絡熱播的《婚姻保衛戰》為例，該劇獲得康師傅、中國人壽、蒙牛等7家廣告客戶的投放，從而成為網絡視頻領域獲得最多品牌廣告投放的劇目。

與此同時，搜狐一直不斷嘗試在廣告主合作模式和營銷方式上進行創新。巴黎歐萊雅與搜狐視頻獨播美劇《緋聞女孩》牽手，掀起了一系列互聯網時尚營銷話題熱潮，獲得了2010中國媒介創新營銷獎銀獎。

搜狐公司聯席總裁兼首席運營官王昕指出，“以搜狐為代表的中國門戶不僅僅是廣告的媒介品牌，也是一個營銷策略的驅動品牌，也是一個動態管理品牌，整合搜狐跨媒體的優勢，以精準營銷、多觸點營銷、媒體影響力營銷，從線上體驗到線下體驗不同環節營銷循環。”

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搜狐微博在這次廣告節中作為多場會議的獨家微博合作伙伴，對中國傳媒論壇趨勢會議等重要會議實現了全場直播，體現了微博強大的傳播互動力;同時，搜狐為廣告節現場和網友們舉辦了“搜狐微博有禮”系列送獎活動，現場參會的朋友可以通過短信、WAP等方式把對廣告節的感想發送到現場搜狐微博直播的大屏幕上，實現即時互動;在網絡上，搜狐微博上還開展了“曬你最愛的廣告，贏筆記本大獎”活動，最大范圍調動人們關注、參與廣告節的積極性。