河南省體育培訓市場開發研究

摘要體育培訓是適應社會需求而產生的新興產業，其存在和發展有一系列的優勢背景，但是存在的問題也是不容忽略的。我省的體育培訓市場同樣存在許多優勢，也面臨各種困難，本文在結合高校體育培訓現狀的基礎上，就此做出簡要分析，為我省體育培訓市場的發展提供理論依據。

中圖分類號:G812文獻標識碼:A

在“全民健身計劃”的大力宣傳和倡導下，能夠強身健體的體育運動越來越成為生活中不可缺少的一個重要組成部分，體育消費需求成多樣化、專業化、標準化等方向發展。隨著體育的消費需求日益增加，終身體育的意識也逐漸得以加強。這種情況下，就形成了一個廣闊的體育培訓市場。但現有的社區體育和群眾體育，人們對現代化體育的需求，不論在硬件設施還是在軟件設施都無法得到滿足。這就需要大量的體育專業技術人員提供科學的體育技術動作指導和服務。由此，體育培訓市場成為了體育產業的新的增長點。

就目前我省體育培訓市場的情況而言，為了促進其迅速和健康方向發展，在對體育培訓市場開發時，要把握好對體育培訓市場開發有利的和不利的因素，充分考慮市場的外部和內部因素，力爭最大限度地利用其有利因素，避開不利因素的影響，為進行正確的經營決策提供理論依據，確保市場開發依照計劃的進程逐步推廣，并取得預期的經濟效益和社會效益，最終實現市場開發計劃的目標。

1 我省體育培訓市場開發的優勢背景

隨著人們從追求物質生活向精神生活轉變，從物質消費轉向服務消費，更多的人開始把如何更好地度過余暇時光作為提高生活質量的一個重要組成部分。越來越多的體力勞動被現代化的腦力勞動替代，人們的工作和生活狀態也隨之改變，信息的搜集和獲得可以足不出戶的依靠網絡來實現。走路和騎自行車的人越來越少，乘車的人越來越多，各種疾病的死亡率也越來越高。越來越多的人逐步意識到，體育已不僅僅是一種單純的運動過程，而是一個有償性的消費過程。健身娛樂和休閑趣味體育已成為人們新的追求目標，人們體育消費觀念的逐步濃厚。人們的消費結構在不斷的優化，“花錢去健身”理念已經成為時尚和潮流。

人們意識到了體育的作用及重要性，越來越多的人樂于參加體育活動。同時人們對體育場館要求也朝向標準化、專業化方向發展。這無疑有利于體育培訓市場的開發。同時由于舉辦大型賽事的次數增多，無形加快了體育場館的建設。政府也對體育的硬件和軟件設施上加大資金投入，并也有些社會資金的參與。政府除提供資金興建現代化的運動場館設施和其他配套設施外，還提供稅收等經濟政策上的一系列優惠，另外還包括在市場開發過程中給予相關政策上的扶持。這為我省的體育培訓市場開發提供了標準化、專業化的體育場館。

而作為我省體育培訓的中堅力量，高校的體育培訓環境更是不可忽視的。高校體育師資隊伍能為開發高校體育培訓市場提供理論和技術基礎，他們在教學和科研、訓練諸方面積累了豐富經驗，是體育界高學歷、高職稱的知識技術密集型專業群體，高校內體育師資力量相對而言是比較雄厚的。高校體育是促進群眾體育發展的動力源、還是提高競技體育水平的試驗場，這對開發體育培訓市場具有極大的感召力。而且，高校體育擁有相對較先進的體育場館、設備儀器，更是因為專業性要求，有國家作后盾，有一定的資金保障。據統計，有近70%的體育場地集中在大、中、小學，其中絕大部分都分布在各高校。目前，高校體育場館除教學以外均處于閑置狀態，其經營沒有融入社會，沒有形成經濟網絡群體。因此，社會效益和經濟效益很少，利用率低。若向社會開放，既滿足了社會力量對體育培訓的需求，又為高校體育培訓產業發展提供一個有利環境，這為形成廣闊的體育培訓市場打下了基礎。高校不僅擁有學校專業體育訓練、健身咨詢人才，還可以依托現代科學設備和手段進行體育培訓監控，運用多學科技術對體育培訓進行科學跟蹤、分析、信息反饋，而且其高新科技成果可廣泛運用于體育培訓當中，這些都會吸引更多的人關注高校體育培訓。

2 我省體育培訓市場開發面臨的問題

目前我國出臺的各項體育法規，缺乏可操作性，對管理的每個環節和各運動項目的規定不細致，大多是綜合性的管理辦法，在具體實施過程中會出現不一致的情況。隨著體育培訓市場巨大效益的呈現，每年都會有一些新的機構進入這個行業。最低的門檻可以低到只要請一些懂體育的大學生，租個場地、拿點啟動資金就可以辦起體育培訓班。這些機構的教學水平參差不齊，就像個魚龍混雜的市場。目前，我國大部分體育培訓機構通過政府或一些學校進行聯合辦學，沒有自己的體育場館，其管理體制不完善，無法實行企業化管理模式，沒有完全的市場化運作，容易產生利益沖突，致使雙方無法合作下去。制約我國體育培訓市場開發與發展的重要因素之一，是高素質的體育經營管理人才缺乏。目前我國體育培訓機構的管理人員大多數是行政管理人員、退役教練員、遠動員，而體育培訓產業的發展需要既精通體育又精通經濟的人才。經營管理人員缺乏體育經營管理的系統理論和豐富的市場實踐經驗，知識結構和社會經歷單一，直接影響到經營管理水平和服務質量。

在我省的高校體育培訓市場主要存在以下問題:首先，省政府以及教育部門卻沒有及時制定出臺相應的、較為完善的高校體育培訓管理法規，以適應高校體育培訓市場的發展壯大。目前體育培訓機構的體育培訓水平良莠不齊， 急功近利的心態十分嚴重。甚至存在非法經營體育培訓， 嚴重損害消費者利益和高校體育的聲譽的情況;其次，教育部直屬以及省綜合性大學舉辦體育培訓的規模要遠大于其他二級學院或職業技術學院、經濟較發達的地區的高校在體育培訓的發展速度和規模要優于經濟欠發達地區的高校，培訓市場發展不平衡還表現在高校培訓項目的設置上;第三，在高校體育培訓市場的開發過程中， 應擁有一支既掌握了體育營銷的專業知識、又熟悉體育培訓市場產品特點的，專業化的市場開發隊伍。而目前省高校體育培訓市場開發人員，大多缺乏體育經營管理的系統理論和市場開發實踐經驗，不是行政管理人員，就是任課教師或者在校學生兼職。這在一定程度上影響了高校體育培訓市場的開發。

3 我省體育培訓市場開發的對策分析

3.1 完善政策法規、提高行業準入門檻、加強監控力度

優化體育培訓環境，建立一套體育培訓市場的規范制度和監控機制。并對體育培訓機構在一定時間內進行審查和考核，制定體育培訓機構市場準入的條件和制度，根據審查結果進行大面積的整頓，使體育培訓產業化走上標準統一、競爭有序、規范高效的可持續發展之路。為了滿足不同消費水平的體育群體，針對目前我國居民的消費意識增長比較緩慢的特點，我們可以采取不同的價格定價策略，進一步挖掘潛在的體育消費者。

3.2 樹立市場經濟觀念、形成品牌效益

體育培訓在市場上作為賣方，要在競爭中取勝，只有掌握培訓供求變化規律，瞄準培訓市場的供求狀況，適時調整培訓專業、課程和規模。培訓機構通過在消費者中建立自己的知名度、信任度和美譽度形成自己的品牌。品牌培訓機構在市場經濟條件下參與市場競爭，它們通過左右求學者的選擇而產生品牌效益，有自己的品牌形象、教學模式、管理模式及一支高素質的教師隊伍。

3.3 培養經營綜合性人才、樹立關系營銷的觀念

要確保市場活動有條不紊地進行，就需要加強教育培訓機構的研究、策劃、開發能力。物色與培養有經營頭腦和管理才能、有開拓思想與奉獻精神、業務學術水平經營人才，提高教育培訓機構管理者特別是領導者的預測判斷能力，以提高培訓機構自身的全面素質。此外，在體育培訓過程中， 必須自始至終樹立關系營銷的觀念。關系營銷主要目的在于培養和強化連續不斷的持久的顧客關系。體育培訓的消費對象主要是對體育鍛煉的愛好者，企業建立、維護并增進與顧客和其他參與者之間的關系，使顧客對企業組織本身的信任得到維系和加強，是一種長期的營銷策略。

本文系河南省體育局課題，編號:2010031

參考文獻

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