金融危機背景下鞍鋼產品策略現狀與對策

摘要:從鞍鋼集團的產品策略角度出發，結合金融危機背景條件，對鞍鋼的應對策略和產品線調整狀況作出分析，在此基礎上總結鞍鋼在金融危機中成功應對的經驗，并分析未來產品策略。

關鍵詞: 鞍山鋼鐵公司;產品策略;產品結構調整;金融危機

中圖分類號:F713.50 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)11-0181-02

根據鞍鋼公司網站公布的信息，鞍鋼產品線由11大類、72小類、數百種具體產品構成。種類繁多的產品可以滿足絕大多數大型工業企業的需求。可以說，鞍鋼作為大型基礎性鋼鐵產品生產企業，其很好地實現了為下游企業提供生產資料、保證工業產業鏈穩定銜接、穩定國家工業發展的重要作用。全球金融危機的爆發使世界工業體系受到沖擊，由此導致的連鎖效應波及了各行業的全部企業。從世界范圍內看來，以全球業務為主或對外出口占有較大比重的大型企業受到的沖擊最為嚴重。全球工業基礎產品需求下降，促使以提供這類產品的大型企業不得不做出產品線調整策略，實施包括停產低附加值產品、降低銷量下滑產品產量等措施。鞍鋼在應對危機的過程中及時調整了產品線結構，停產了市場需求量降幅較大的產品。這一策略是行之有效的，從2009年第三季度報告來看，鞍鋼股份實現凈利189.3億元。

一、金融危機背景下鞍鋼產品策略現狀

同多數大型企業一樣，鞍鋼在這次金融危機中受到的沖擊是巨大的。據季報顯示，鞍鋼2009年第一季度營業收入156.33億元，較前期減少29億左右。2009年初，鞍鋼下調鋼材產能目標，由原來年產2 000萬噸降至1 900萬噸，主要是因為市場需求變化。2008年度鞍鋼產量為1 498萬噸。此外，有消息稱，鞍鋼有一條年產量約在30萬噸的螺紋鋼生產線已經復產，而此前該生產線曾被淘汰多時。從這一點可以看出，鞍鋼可能將重啟低端路線。因為經濟形勢的好轉使基建行業呈現出較好的發展勢頭，因此，導致包括螺紋鋼在內的建材價格上漲。鞍鋼重啟這條生產線，也反映出鞍鋼在產品策略調整方面已經開始付諸于行動。

金融危機前，鞍鋼產品結構情況如下:鞍鋼產品主要劃分為11個大類、72個小類、數百種具體產品。大類包括:彩涂產品、熱軋產品、鍍鋅產品、線材產品、厚板產品、型材產品、冷軋硅鋼產品、冷軋產品、中板產品、無縫鋼管產品和大型產品。

二、鞍鋼為應對危機采取的產品調整措施

2009年1至5月，鞍鋼累計出口鋼材62萬噸，加工出口專用鋼材65萬噸，占全國總量32%，位居各大鋼鐵企業之首。同時，充分發揮自身技術和設備優勢，通過擴大產品出口，減輕了國內市場的壓力。通過構筑雙贏的營銷新機制，鞍鋼與用戶結成緊密型戰略聯盟，擴大直接用戶比例，減少中間環節，加強與重點用戶的合作關系，保持了價格的穩定。鞍鋼通過自身產品和銷售商的優勢，可以在穩定市場價格波動、調整全行業產品結構中發揮一定積極的作用。在具體實施上，鞍鋼主要從以下四個方面對其產品策略做出調整。

1.以市場為導向，調整產品結構

鞍鋼以市場為導向，以經濟效益為中心，調整優化產品結構，按照“人無我有，人有我精”的思路，加快產品結構調整的步伐，以進一步提高市場競爭力。在經濟危機的影響下，鞍鋼依然在年初成為世界上第三個能夠生產超高強船板的企業，新開發的環保純化鍍鋅產品大量出口歐洲，搪瓷鋼生產實現零的突破。2150生產線可以批量生產集裝箱用鋼板、高強耐候鋼板、汽車大梁鋼板以及各級別管線鋼板。生產專用鋼材比例和板管比均創歷史最高水平。對受金融危機影響較大造成銷售量下降的產品及時減產或停產，避免了更大的經濟損失。

2.依托科技，開發高精尖產品

鞍鋼依托技改優勢，把調整品種結構放在了優先地位。大力加強新產品研發，實施精品戰略，打造國際品牌。目前，鞍鋼新產品占鋼材總量的比率已達到40%以上。特別是一批國內市場急需的高品質、高技術含量、高附加值產品的開發取得成功。一是開發冷軋汽車板，成功占據國內轎車板市場的一席之地;二是滿足國內鐵路建設高速鋼軌的需求，生產出優質高速重軌;三是建成彩涂板生產線，生產出家電用和建筑用的彩色涂層鋼板。

3.優化生產，降低成本

鞍鋼在保證產品質量的前提下通過對生產環節的優化，壓縮生產成本，努力改善主要技術經濟指標。通過干熄焦等先進技術的應用，焦炭強度達到歷史最好水平，確保了高爐配煤、配礦結構穩定，高爐生產始終保持穩定順行。通過強化生產過程組織，實現由現有的程序化、連續化的常規生產組織方式，向機動靈活、動態調整的生產組織方式轉變，努力實現投入最少、效率最高、效果最佳;堅持以煉鐵為中心，控制鐵前成本，堅決貫徹精料入爐方針，保持技術經濟指標的先進性，提高成本競爭力;防范原燃料市場價格風險，在保持大宗原燃料合理庫存的同時，最大限度減少資金占用;堅持市場導向，以銷定產，實現效益最優;進一步發揮產銷研體系的作用，全面加快產品調試和開發進程，提升高附加值產品比例，優化產品結構，最大限度發揮工藝、技術和裝備優勢。

4.鎖定國家重點工程，拓展國內市場

國家大型工程對鋼材需求量大，質量要求高，中標大型重點工程不僅能大幅提高企業效益，還能打響企業品牌，提升在行業內的地位，擴大市場份額。面對國外需求的銳減，鞍鋼加大力度占領國內市場。隨著國家大型工程的增加，鞍鋼也調整了產品策略，嚴把生產關，狠抓質量，在多項重點工程中接連中標。這樣不僅使鞍鋼在金融危機中穩定了銷量，更提升了鞍鋼的品牌形象和知名度，為鞍鋼今后的長遠發展奠定了堅實的基礎。

三、鞍鋼未來產品策略分析

1.調整資源配置，進一步優化產品線結構

面臨經濟危機后對企業帶來的負面影響，鞍鋼必須采取有效的措施，搞好關系到企業未來發展的技改項目，促進產品的升級換代，努力增加國際市場需要的或國內長期依賴進口的以及高附加值產品的質量和數量。

2.促進科技進步，提升生產技術和工藝水平

經過近幾年的技術改造與創新，鞍鋼在產品生產工藝上有了進步，技術裝備水平也有不同程度的提高。但是，與世界發達國家的鋼鐵企業相比較，鞍鋼的工業技術裝備水平、工藝水平還很落后，鞍鋼還沒有幾條真正現代化的、工藝上有競爭力的生產線。由于技術裝備水平和工藝水平長期在低水平上徘徊，從而造成能源和資源浪費，產品質量低、效益差。面對日益激烈的市場競爭挑戰，鞍鋼必須盡快扭轉這種局面。第一，要建立促進科技進步的運行機制和考核指標體系，使得企業新增效益中科技進步的因素逐步擴大;第二，推廣先進成熟技術，優化企業的生產工藝流程，鼓勵有條件的企業工藝技術設備逐步實現大型化、連續化和自動化;第三，要推行“清潔生產”，投資向節能降耗、環境保護和資源綜合利用方向傾斜。

3.保證產品質量，開發高附加值新產品

由于鞍鋼高附加值產品產量和質量落后，因此鞍鋼要繼續堅持科技進步與技術創新，不斷提高工藝裝備水平和技術操作水平，大力開發高附加值產品;同時，采用引進、消化、自制相結合的措施，大膽吸收國外開發高附加值產品的先進技術和先進管理方法，改變公司高附加值產品少的現狀，加快市場急需產品的開發。

參考文獻:

[1] 陳光明.鞍鋼產品走向海內外市場腳步鏗鏘[EB/OL].http://sports.eastday.com/eastday/2004qsy/node7339/userobject1ai143750.html，

2004-03-25.

[2] 王衛平.中國鋼鐵工業發展戰略分析[J].經濟世界，2000.

[3] 白友文.2009年中國整個鋼鐵行業悲中望喜.[J].浙商，2009，(2):87-89.

[4] 鋼鐵產業調整和振興規劃細則[Z].國務院辦公廳，2009-01-14.

[5] 中國冶金報--中國鋼鐵新聞網[DB/OL]2009-5.

[6] 鞍鋼股份有限公司產品介紹[EB/OL].http://www.ansteel.com.cn/cpjs.html， 2009-11-21.

Anshan iron and steel product strategy and countermeasure under the context of financial crisis

WANG Hao，ZHU Xiao-lin

(Industry and commerce management college，Liaoning science and technology university，Anshan 114051，China)

Abstract: From the point view of the Anshan iron and steel group's product strategy， combined with the background of the financial crisis conditions， Anshan's coping strategies and product lines to adjust the situation analysis， based on which the success AISC respond to the financial crisis， experience and analysis of future product strategy.

Key words: Anshan iron and steel corporation; product strategy;product structure adjustment; financial crisis