如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書

摘 要: 根據(jù)江蘇省市場營銷專業(yè)技能考試的要求，文章作者結合自己的教學實踐，就如何在課程改革的新形勢下，怎樣撰寫商品推廣活動策劃書進行了思考:走進市場，用心觀察;整理歸類，資源共享;人人動手，用心感受。

關鍵詞: 撰寫 單招市場營銷專業(yè) 商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優(yōu)秀的學生參加江蘇省對口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起，實行全省技能統(tǒng)考，既有技能分數(shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學校“以能力為本位，以工作過程為導向”的教學理念。因此，以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動，提高教學的有效性，是中職學校發(fā)展道路上必須面對和解決的現(xiàn)實問題。

如何改革傳統(tǒng)的課堂教學模式，激發(fā)學生的學習興趣，調動學生的學習主動性，一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前，全省對口單招市場營銷專業(yè)技能教學是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場營銷類專業(yè)技能考核標準》，確定了筆試和機試兩大部分，三個考試項目，即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐，談談單招市場營銷專業(yè)學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場，用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排，一般在學習市場營銷專業(yè)技能的時候，學生已對本專業(yè)理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下，教師可以帶領學生走近生活，走進市場，讓學生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問題，歸納總結。

逛街是多數(shù)學生樂意的事，當然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學生人數(shù)進行分組，每組指定好負責人，每位參加的學生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的，也就是今天賣什么?是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場?是專門某一品牌商品的活動，還是綜合性商場的各類商品的活動?有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等?有的話，注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人?是他們自己消費嗎?人數(shù)多不多?他們只是看看不買，還是立即購買?注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們在現(xiàn)場有哪些語言交流，對本次活動有哪些肯定或否定的評價。(可以用來分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時候要避免)活動具體在商場或超市的什么位置進行?遇到雨天怎么辦?活動通過怎樣的措施吸引顧客?是價格優(yōu)惠，還是有獎品或贈品?如果利用獎品或贈品，那獎品、贈品是什么?和商家本次活動主要出售的商品有沒有關系?關系緊密與否?獎品、贈品的價值大約多少?消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣?當場可不可以領獎品或贈品，還是規(guī)定日后指定的時間抽獎?若抽獎，結果通過什么方式公布?領獎需攜帶哪些資料?相信通過以上的過程，每位學生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動得多，而且也很受學生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動之外，學生還應在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個有心人，思考假如讓自己來運作這次促銷活動，該怎么做。

二、整理歸類，資源共享

觀察是分組進行的，每組看到的活動是不同的，感受也是不一樣的。回到學校，將個人所記錄、收集的資料，進行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的?有哪些相同和不同之處?食品類，分別針對什么樣的顧客群?如果家電類商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒有免費品嘗，等等?日用品的推廣、促銷呢?……在每組歸類、整理的基礎上，各組將整理的結果交給老師，老師提醒學生在本次觀察中，大家遺漏的細節(jié)，幫助學生補充、完善，形成共識，形成全體學生的共享資源。這樣既節(jié)省了時間、人力、物力，又培養(yǎng)了團隊合作精神，同時保留了學生個人對問題的理解，寫出來的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手，用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業(yè)技能考核標準》的要求，力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創(chuàng)新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理，這是策劃書的九大評分點。學生不可能經(jīng)過少量的練習就達到這些要求，而且其中的“活動內容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學生的最大難點。在克服這一難點時，可以讓學生自己感受、體會，就是將自己置身于活動之中。假設自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動(就是按學生自己寫的策劃書運作的活動)，你對這一活動有沒有興趣?會不會作出購買的決定?這是檢驗某商品推廣活動策劃書，是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣，那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢?當然，這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性?活動在實際生活中是否可行?是否易于操作?促銷手段和方法還可以結合營業(yè)推廣的具體措施，來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡意賅，瑯瑯上口，便于消費者記憶。主題本身不在乎字數(shù)的多少，關鍵要有針對性，最好能讓消費者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時，每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進步。在分類、多次練習的基礎上，每位學生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動的創(chuàng)新性，加強新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對不同的商機，抓住不同商品消費者的心理，當然，要結合商品自身價格，活動預期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費，取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業(yè)技能教學中，就如何撰寫單招市場營銷專業(yè)商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學模式，激發(fā)了學生的學習興趣，學生人人參與，既有感性認識，又有理性認識，調動了學習主動性，有助于提高本專業(yè)技能教學的效果。

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