項目教學法構建下的商務英語談判實訓課程

摘要：項目教學法是一種實踐性很強的教學方法，因其能更好地實現職業教育培養實用型人才的目標而在職業教育中得到較為廣泛的應用。實訓課程的目的是提高學生的綜合知識水平及實際應用知識的能力。筆者希望通過對商務英語談判實訓項目教學法的構建，探索出適合職業教育商務英語專業課程的教學方法和模式，從而更好地培養適應社會經濟發展需要的專業人才。

關鍵詞：項目教學法 商務英語 談判 實訓

高職教育旨在培養實踐能力強的專業和高素質人才，高職商務英語專業的教學目標主要是培養從事涉外商務管理與服務工作的英語復合應用型人才。因此，我們應該探索出一種能夠充分發展學生職業能力的職業教育模式。“項目教學法”就是這樣一種比較好的教學方法，它按照學習目標將教學內容細化成若干操作性強的項目，教學過程中以工作任務為中心，集“理論知識、實踐操作、素質培養”于一體，圍繞具體項目使學生在完成項目任務的過程中獲得知識、提升技能。商務英語談判是一門應用性十分強的專業課程，因此，實訓課程更應該使用項目教學法，讓學生在模擬真實化的場景中提升職業技能。

一、項目教學法概述

1．項目教學法的含義

項目教學法是由美國著名兒童教育家、伊利諾易大學教授凱茲博士和加拿大兒童教育家、阿爾伯特大學教授查德博士共同開創的一種以學生為本的教學方法。它的指導思想是將一個相對獨立的任務或項目交給學生獨立完成，從資料的收集、方案的設計與實施，到任務完成后的評價等都由學生參與完成。教師在項目實施過程中起咨詢、指導與解答疑難的作用。通過項目的實地進行，使學生能夠了解和把握完成項目每一環節的基本要求和實踐技能。

2．項目教學法的特征

真實可操作性：項目的任務要與真實生活和工作密切相關，學生的學習就更有針對性和實用性。

獨立趣味性：提供學生根據自己的興趣選擇內容和展示形式的決策機會，學生能夠自主自由地進行學習，從而有效地促進學生創造能力的發展。

綜合性：學生要綜合運用自己所學知識和能力。

可評價性：注重學生在項目活動中的能力發展過程，測評內容包括學生參與活動各環節的表現以及項目完成質量。

二、項目教學法的構建和應用

1．課程目標

商務英語談判實訓課的目標是給學生提供理論與實踐相結合的機會，通過模擬情景教學鞏固學生的理論知識，同時通過協作完成項目的方式提高學生的職業技能。實訓課程就要改變傳統的單純以知識呈現為主的教學方式，打破照本宣科、紙上談兵的模式，而項目教學法的特點正適應了本課程的需要。

2．項目教學法的實施

商務英語談判實訓主要是結合商務英語談判課程的內容進行的，實訓包括商務旅行、商務會議、商務參觀、商務訂購、價格磋商等商務活動環節。結合實訓課程的目標，我們把整個實訓課程分為三個階段：

初級階段：商務訂購。主要涉及的內容是詢盤與報盤的相關口語表達。

中級階段：價格磋商。主要涉及的內容是價格磋商的要點、報價與還價、折扣與讓步的表達方式。

高級階段：進出口實務。主要涉及的內容是就付款方式、包裝運輸和保險進行商談。

在具體實施過程中，筆者將班級同學分成若干小組，每個小組模擬一家公司，小組成員則擔任不同的職位。每個小組制定他們各自的公司名稱、公司經營業務范圍以及各自找到相對應的談判伙伴。每次課基本上都按照以下的程序步驟來進行：首先，必須讓學生明確知道每堂實訓課的項目任務。商務談判是商務活動中必不可少而且十分重要的環節，掌握各個商業活動環節的常用商務口語表達和基本談判句型是實訓課的任務。學生要明確每堂課每個階段的項目任務；第二，制定和實施項目計劃。明確項目任務之后，學生就要搜集材料，準備資料，小組討論并制定計劃。然后每個“公司”按照他們的方案與另一“公司”進行談判，在此過程中遇到的難題，要求學生利用自己的知識和技能去解決，老師只是從旁指導；第三，項目的評價。學生完成項目之后，教師進行點評。學生也會積極地自評和互評，取長補短，共同進步。

3．項目教學法取得的成績

應用項目教學法進行教學之后，首先是老師突破了傳統的教學模式，不再是照本宣科、按部就班。而且在指導參與項目的過程中，專業能力也可以得到提高，教師成為了課堂的組織者、引導者和咨詢者。教師調整教學策略，提高了自身的教學水平及科研能力，同時激發了教師的學習熱情。項目教學涉及的內容和范圍遠遠超出教科書規定的內容，教師僅憑教科書上的那些知識遠遠不能勝任，為此教師應利用業余時間獲取與項目任務相關的信息。從學生反映來看，他們樂于接受這種教學方式，能更加積極主動地參與課堂活動。

項目教學法使學習過程成為一個人人參與的實踐活動過程。在完成項目實踐的過程中，學生更加理解教材內容，把握了課程要求的知識和技能，體驗到創新的艱辛與樂趣。特別是當學生的作品被展示后，學生的表現欲被極大地激發出來。學生互相合作解決實際問題，在探索過程中遇到問題時，教師給他們提供合作交流的機會，使他們傾聽別人的意見，實現共同進步。在每一階段教學中學生都能自主學習，積極完成教師布置的項目任務，組內交流頻繁，組內成員都為“公司”如何推薦企業產品積極搜尋資料、獻計獻策，在討論中承擔不同的角色，最終解決實際問題。解決問題的過程也是學生團結協作、獲得知識的過程。

三、結束語

商務英語談判實訓實施項目教學法，在教學內容上可以根據學生生活和實際就業的需要進行設計，從而提高學生對課程的興趣，增強學習欲望。每次課都有明確的項目任務，因此課程教學內容有很好的銜接關系，也更有針對性。在項目教學中，由于項目任務明確，教學目標鮮明、主題統一，教師更易于采用情景教學法、任務型教學法等強調以“學生”為中心的教學法，從而有效調動學生的學習自主性和積極性，培養其獨立學習的能力，從根本上提高學生的實際業務應對能力。基于學生核心能力培養的高職英語項目教學法以建構主義為理論依據，以教學目標多元化、教學內容項目化、教學環境情景化、教學對象主體化、學習過程合作化、教學評價過程化來實施教學過程。融“教、學、做”為一體，促進學生語言應用能力和核心能力的提升。筆者只是對此做了粗淺的探討，希望能拋磚引玉，引起更多職業教育者的關注。

參考文獻：

[1]吳言.項目教學法[J].職業技術教育，2003，(7).

[2]教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見[Z].教高[2006]16號文.

［3］張磊，郭瑞卿.高職商務英語專業學生職業能力培養研究［J］.商場現代化，2008，(26).

［4］楊厚松.模塊教學與職業教育［J］.安慶師范學院學報(社會科學版)，1999，(5).

（作者單位：江西科技師范學院職業技術學院外語系）