基于農戶調研的農機市場戰略研究

[摘要]在經濟全球化的今天，我國的農業面臨嚴峻的挑戰，因此要大力促進我國農業的又好又快發展。本文通過對農機產品的調研，了解了農戶購買農機產品的主要參考點，為我國農機行業的市場戰略發展提供一定的思考和建議。

[關鍵詞] 農機 農戶 購買意愿 市場戰略

在經濟全球化的今天，尤其是我國加入WTO后面臨日益強勁的全球化浪潮的沖擊，我國的糧食安全、農產品貿易自由化、農業保護和可持續發展等方面的熱點和難點越來越面臨嚴峻的挑戰。而要應對這一挑戰，就必須要實現我國農業的現代化，而農業的現代化必須建立在先進的農業機械化的基礎之上。美歐等發達國家分別在 20世紀 50～70年代實現了高度的農機化，這些國家的農業也率先邁入了現代化。東亞、拉丁美洲等國家與地區則緊緊追趕，其農業機械化依次在20世紀 70-90年代迅速發展。我國的農業機械化也與改革開放后取得空前發展，取得了突出的成績。

雖然我國農業機械化取得了一定的成績，但是也存在著諸多的問題。如小型機具多，大中型農機具少;農機動力多，配套機具少;小麥、大豆機械化水平高，經濟作物、農副產品加工機械化水平低;機具嚴重老化，技術狀態不高，更新投入不足等。而且因為我國地區經濟發展不平衡，也導致我國的農業機械化水平存在著很大的地域發展不平衡。這使得我國的農機產業還需要大力發展，進一步提高我國的農機水平。應該說我國農業尤其是農民對于先進農機的需求還是非常大的，農民自身非常渴望購買到合適的農機產品。因此，根據我國農民意愿來制定農機產業的市場戰略是非常有研究價值的。

一、基于農戶的農機市場調研

通過調研發現，目前在我國農村，農民是非常希望通過先進的農機產品來提高自身農業的機械化程度，希望購買到適合自身需要的農機產品。一般來說，男性較為熟悉農機產品，也是農業機械的主要使用者或經營者。同時，由于農機產品價格相對較高，因此購買農機產品經常需要農戶全家人的共同商量。

由于農機的購買、使用、經營和維護需要一定的知識和技能，農機購買和消費主要受到有一定教育程度的中青年農戶的關注。目前我國農村中青年居民的實際教育水平一般為中學畢業。一般不具備專業的農機知識，但通過簡單培訓可以熟練掌握農機的使用和簡單維護。因此，我國農戶一般不愿意購買過于復雜的農機產品，所以針對農民市場的農機產品應該盡量方便農戶的操作與維護。

對一般農戶來說，農機產品結構一般較為復雜，一旦農機出現故障，如果維護不及時，對農民的損失很大，農忙時節損失會更大。如果農民自行能解決一些常見的故障，這無疑會節省很多時間和減少損失。因此，易維修性是農戶非常重視的一點。同時，良好的售后服務會使農戶覺得買的放心，從而產生積極的購買意愿。在調查中發現，農戶對于大品牌的農機產品非常有信心，雖然有時大品牌的價位相對而言要適當比中低品牌的價位要高一些，但是如果這個差價在農戶可以接受的范圍內，農戶還是愿意購買紐荷蘭、東方紅等大品牌的農機產品。

政策因素也是我國農戶購買農機產品的主要因素之一，我國各級政府部門制定的對農機產品的相關政策，如對農戶購買農機產品進行一定的經濟補貼或是貸款支持等，都對我國農戶購買農機產品產生極大的推動作用。

由于農機產品的價格一般較為昂貴，超出了一般農戶能承受范圍。但是在調研中，農戶購買農機的資金來源最主要的是自有資金。除此之外，主要的資金來源是銀行信用社貸款、民間貸款和農機部門補貼。在農機化發展中，需要充分利用多種融資渠道，解決農民在資金來源方面的困難。

二、基于農戶調研的我國農機市場戰略

當前，我國農戶對國內外農業發展形勢有一定的了解，對我國農業發展所面臨的壓力有著一定的認識，知道需要大力發展現代化的農業來應對殘酷的競爭。同時，他們對農機的重要性有著比較積極的認知，并且有強烈的購買意愿。他們愿意接受和購買農機來促進農業生產、提高經濟收入，這是我國農機市場大發展的契機。因此，我們應該抓住機遇，促進我國農機化事業的又好又快的發展。

1.全面貫徹落實《農業機械化促進法》，同時要加快配套法規及地方法規建設，不斷完善和豐富農業機械化法律法規體系。制定農機化相關扶持政策和措施，完善農業機械購置補貼政策，建立促進農業機械化發展的長效機制。

2.各級政府和農業農機部門應該提高對農機市場進行政策引導、經濟調節、市場監管、綜合服務的能力;加快農機服務信息化建設，將各種農機的性能、價格等情況通過各種渠道及時提供給農民，使他們具有豐富的的信息來源渠道。

3.實施互利共贏的開放戰略，提高農機行業對外開放水平。廣泛開展農機產業國際交流與合作，利用發達國家的技術和資源，促進農機生產要素跨境流動和優化配置。擴大利用外資的規模，提高利用外資的質量和水平。鼓勵和支持有條件的農機企業“走出去”，在國際上形成一批中國農機著名品牌。

4.各級政府和農業農機部門需要加強農機技術的教育和培訓工作，做好農機經營、操作人員的培訓工作。尤其是加強對農戶的專業知識培訓，使得其具備熟練的操作技巧和初步的維護技術。

5.農機企業應該以農戶需求為導向，集中力量提高企業的技術水平，改進產品質量，增強產品性能，開發可靠性高農機產品;在保證產品質量和性能的同時降低生產成本，提高產品的價格競爭力。同時盡可能的降低節能、低碳的農機產品。

6.農機企業應該對農戶這個特殊的消費者群體采取適合他們的營銷策略，比如企業直接進入農村進行產品宣傳等;注重開發操作簡單、維修方便的農機具，因地制宜地做好產品的標準化、通用化工作，便于農戶采購零部件和維修。合理廣泛的布局售后服務中心，為農戶提供最優質的服務。

參考文獻:

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