中職市場營銷的實(shí)踐性教學(xué)略論

摘 要: 中職市場營銷學(xué)生如何讓用人單位滿意，如何讓學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，要從有效推動(dòng)教學(xué)的實(shí)踐性入手。本文闡述了強(qiáng)化市場營銷實(shí)踐性教學(xué)的重要性、強(qiáng)化市場營銷實(shí)踐性教學(xué)的方式及強(qiáng)化市場營銷實(shí)踐性教學(xué)應(yīng)遵循的原則。

關(guān)鍵詞: 中職市場營銷 實(shí)踐性教學(xué) 應(yīng)用

目前，我國的絕大部分職校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，這是企業(yè)需求，也是社會(huì)的要求，如何讓用人單位對(duì)職學(xué)生感到滿意，如何讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的市場營銷知識(shí)學(xué)以致用，我認(rèn)為要從有效推動(dòng)教學(xué)的實(shí)踐性入手。下面，我結(jié)合工作實(shí)踐和個(gè)人的思考，談幾點(diǎn)看法。

1.強(qiáng)化市場營銷實(shí)踐性教學(xué)的重要性

1.1強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)有利于學(xué)生深刻理解市場營銷理論。教師應(yīng)根據(jù)中職學(xué)生理論學(xué)習(xí)能力相對(duì)較弱、實(shí)踐能力相對(duì)較強(qiáng)的特點(diǎn)，在授課過程中通過強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生全面理解市場營銷理論。為此，教師可以從學(xué)生熟悉的事物開始實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)耳熟能詳?shù)钠放苹蛘呓?jīng)常看見的廣告進(jìn)行分析，鼓勵(lì)學(xué)生從自己身邊吃穿住行所用的商品進(jìn)行觀察，從而讓其在實(shí)踐中體會(huì)理論，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論，在實(shí)踐中掌握理論。

1.2強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)是檢驗(yàn)職校教育教學(xué)質(zhì)量的重要方式。為使中職學(xué)生更加滿足企業(yè)的需求，真正成為復(fù)合型和實(shí)用型的市場營銷人才，并形成職校特有的課程特色，職校的市場營銷專業(yè)必須緊緊圍繞企業(yè)和社會(huì)需求來開展教學(xué)。這就要求在教育教學(xué)實(shí)踐中，不斷強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，著力提升學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)，全面優(yōu)化職校教育的教學(xué)模式，有效提高職校教育的教學(xué)質(zhì)量。

1.3強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)是順應(yīng)社會(huì)進(jìn)步的需要。隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，各行各業(yè)對(duì)于市場營銷人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生著變化。“看學(xué)歷更看能力”，用人單位對(duì)市場營銷人員的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力都提出了更高更新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，就是看能否把所學(xué)知識(shí)靈活地運(yùn)用好，是否具有較強(qiáng)的從事市場營銷的能力。

2.強(qiáng)化市場營銷實(shí)踐性教學(xué)的方式

2.1模擬教學(xué)。市場營銷的模擬教學(xué)是一種參與式教學(xué)法，可以讓學(xué)生之間取長補(bǔ)短、互相學(xué)習(xí)，使教師由知識(shí)傳授者變?yōu)閷W(xué)習(xí)的協(xié)調(diào)者和指導(dǎo)者。該法借助于對(duì)角色、環(huán)境、活動(dòng)的模擬來促進(jìn)學(xué)生掌握理解市場營銷專業(yè)理論知識(shí)、營銷管理方法和實(shí)踐操作技巧。我在教授“購買者行為”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，就引導(dǎo)學(xué)生自覺組成3-5人的模擬小組，并通過設(shè)定一定的情景，有效模擬買賣雙方完成交易全部過程，通過實(shí)施此教學(xué)法可讓學(xué)生在模擬的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，真正讓學(xué)生理解和體會(huì)“影響消費(fèi)者購買行為的因素”。

2.2演示教學(xué)。市場營銷的演示教學(xué)就是通過多媒體教學(xué)軟件向?qū)W生演示理論知識(shí)的一種實(shí)踐性教學(xué)形式。有機(jī)靈活地運(yùn)用演示教學(xué)活動(dòng)，其聲、光、圖等匯集于一體，可以激發(fā)學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)的興趣，并建立感性認(rèn)識(shí)。演示教學(xué)可依據(jù)不同的教學(xué)需要靈活地安排在課堂教學(xué)之前、之中或之后進(jìn)行。通過實(shí)施演示教學(xué)，有利于增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的可理解性和直觀性，增加課堂教學(xué)容量，壓縮課堂教學(xué)時(shí)間，便于學(xué)生理解和掌握知識(shí)點(diǎn)。例如:我在講授“廣告策略”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，就通過多媒體對(duì)學(xué)生演示了幾則廣告，再通過適當(dāng)?shù)脑u(píng)析，讓學(xué)生更好地掌握“廣告設(shè)計(jì)的原則”。

2.3討論式教學(xué)。市場營銷的討論式教學(xué)是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容確定主題，收集、整理和歸納資料，然后在課內(nèi)或課外安排討論。最后由教師進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，指出學(xué)生在理解該主題上所存在的缺陷、誤區(qū)和不足。討論式教學(xué)有利于幫助學(xué)生提升觀察問題、表達(dá)問題、分析問題和創(chuàng)造性解決問題的能力，也能夠促進(jìn)同學(xué)深化理解所學(xué)知識(shí)。

2.4案例教學(xué)。市場營銷的案例教學(xué)就指教師在教學(xué)過程中讓學(xué)生圍繞具體的營銷案例，全方位、綜合性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)該案例進(jìn)行推理、分析，并提出有效解決的方案。案例教學(xué)法可以在學(xué)生之間、師生之間進(jìn)行交流和探討。此教法關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)案例，案例應(yīng)該可能包含確定和不確定、直接和間接的多種信息和資料，而且答案也盡量多元化。例如:我在講授“市場定位”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，先向?qū)W生闡述了背景材料，然后要求學(xué)生以營銷主管的身份，針對(duì)背景材料陳述自己的想法，最后教師進(jìn)行總結(jié)，由此培養(yǎng)學(xué)生的解決實(shí)際問題能力、創(chuàng)新思維能力和口頭表達(dá)能力。

3.強(qiáng)化市場營銷實(shí)踐性教學(xué)應(yīng)遵循的原則

3.1實(shí)踐原則。在實(shí)踐性教學(xué)中，教師準(zhǔn)備的案例一定要有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有細(xì)節(jié)，必須使學(xué)生完全處于現(xiàn)實(shí)環(huán)境之中。學(xué)生面對(duì)實(shí)踐性教學(xué)，要從實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真分析，仔細(xì)判斷，不要做不切實(shí)際的空想。客觀而言，實(shí)踐性教學(xué)的主旨就是讓學(xué)生“從實(shí)踐中學(xué)理論，在實(shí)踐中練本事，到實(shí)踐中增才干”。

3.2能力原則。實(shí)踐性教學(xué)的落腳點(diǎn)就是讓學(xué)生知道如何有效地開展行動(dòng)。通過實(shí)踐性教學(xué)，達(dá)到更加注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力、分析能力、判斷能力及創(chuàng)造性運(yùn)用所學(xué)知識(shí)處理實(shí)際問題的能力。因此，實(shí)踐性教學(xué)重視理論，但更看重能力。

3.3參與原則。實(shí)踐性教學(xué)成功的基礎(chǔ)就是學(xué)生的積極參與、主動(dòng)參與，甚至可以說，學(xué)生的參與程度就是檢驗(yàn)實(shí)踐性教學(xué)得失的重要指標(biāo)。在實(shí)踐性教學(xué)中，教師應(yīng)該課前認(rèn)真準(zhǔn)備，課中全力指導(dǎo)，課后及時(shí)小結(jié)，從而不斷提升實(shí)踐性教學(xué)的成效。我在實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)過程中，努力烘托課堂氣氛，讓學(xué)生在熱烈的氛圍中，積極參與，爭搶發(fā)言機(jī)會(huì)，通過學(xué)生的高度參與，可以讓學(xué)生有效深化對(duì)市場營銷理論的理解和掌握。

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