中小企業國際化經營戰略選擇探討

摘要:隨著世界經濟一體化進程的加快，中小企業國際化經營已成為當前經濟環境下的必然選擇，而企業國際化經營戰略的選擇更是企業進入國際市場成敗的關鍵。分析了中小企業國際化經營的必然性，并對我國中小企業開展國際化經營存在的問題做了梳理，在此基礎上，提出了我國中小企業在國際化經營過程中的戰略選擇。

關鍵詞:中小企業;國際化經營;戰略

中圖分類號:F27

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)23-0034-02

目前，中小企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量，中小企業創造的最終產品和服務價值相當于國內生產總值的60%左右，納稅額為國家稅收總額的50%左右，提供了近80%以上的城鎮就業崗位。在2008年底和2009年上半的金融危機中，中國的中小企業遭受了較大沖擊，特別是對于外向度較高和勞動密集型的中小企業影響尤其嚴重。現在金融危機對實體經濟的影響正在消退，全球經濟正在逐漸恢復，但在危機中投入的大量貨幣正在形成通脹的壓力，各國企業面臨重新調整產業結構和商業模式，中國中小企業如何發現并把握國際市場的機遇與挑戰，如何借助自身的優勢，在新的經濟增長形勢下獲得高速的發展，這已成為當前需解決的問題。正是基于這種背景，分析了我國中小企業國際化經營中所面臨問題，對中小企業進行國際化經營的戰略選擇提出了一些建議。

1中小企業國際化經營的必然性

1.1經濟全球化為中小企業國際化經營帶來了新的機遇

經濟全球化是世界生產力發展的必然結果，加速生產要素的國際流動為我國利用世界各地的資源進行生產和經營創造了條件。經濟全球化拓寬了中小企業國際化成長路徑，世界統一的大市場和區域市場正在形成，為中小企業國際化發展帶來機遇。我國加入WTO正式成為WTO成員國，WTO規則和協議以及國際慣例改善了中小企業發展的國際制度環境，國際貿易發展迅速，自由化程度提高，有利于中小企業在全球市場上組合資源和開展營銷，這要求我國中小企業經營者具有全球眼光，實現經營思想和經營理念的徹底改變。

1.2知識經濟時代為中小企業國際化經營提供了新的動力

隨著知識經濟時代的到來，主要是知識產業的崛起，計算機技術與通訊技術的結合，使得世界更加開放，全球競爭日益激烈。世界市場上的國際競爭主要表現為效率的競爭、質量的競爭，勝敗關鍵取決于企業的競爭力，而不在于企業規模的大小。現代社會經濟的發展表明，中小企業具有產業規模小、資本和技術構成低、數量眾多、分布面廣、經營靈活、形式多樣等特點，隨著知識經濟時代，中小企業不斷進行技術創新和組織創新，逐漸成為一國經濟增長的重要支持力量。

1.3電子商務的興起和發展為中小企業注入了新的活力

電子商務和計算機網絡改變了信息的傳遞方式，減少了信息傳遞的層次，使高層決策者與基層執行者可以很容易地進行面對面的溝通，更容易從實際出發及時進行決策，提高了企業管理的效率。中小企業可以充分利用網絡的虛擬信息技術，從信息管理的各個方面把小企業做大、做強，使中小企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。另外，企業還可以通過電子商務平臺將網絡信息發布及時宣傳自己的產品信息，將產品在第一時間投放市場，開拓國際市場，還可以與客戶保持實時的溝通，為客戶提供更優質的服務。

1.4我國政府對中小企業國際化經營提供的政策支持

中小企業對于擴大就業、發展外貿、加快經濟增長有著重要的作用。我國政府制定了一系列鼓勵和支持中小企業發展的政策，尤其鼓勵外向型中小企業的發展。《中華人民共和國中小企業促進法》的頒布實施，一系列鼓勵和支持企業外向型發展的政策相繼出臺，這些都為中小企業的國際化經營創造了良好的政策支持，對中小企業的外貿出口、海外投資，在資金、外匯管理、出口退稅等方面給予優惠。

2中小企業國際化經營存在的問題

2.1開拓國際市場的能力差，經營管理水平低

中小企業開拓國際市場的綜合能力還存在諸多欠缺，經營管理水平低，都嚴重地阻礙了中小企業走向國際市場的道路。中小企業的資源有限，企業的整體素質還有待進一步的提高，對國際市場的開發能力尚顯不足，而且中小企業的管理水平跟不上迅速發展的形勢，對于國際市場上不斷出現的新問題還缺乏處理的經驗。

2.2產品科技含量低，缺乏國際競爭力

產品的核心競爭力源于科技創新，但我國中小企業擁有的先進設備較少、技術創新能力較差、產品科技含量低。結果我國大部分中小企業生產的產品往往在國際市場上價格較低，這就導致了國際市場所在國的反傾銷行為，甚至一些產品在海外市場上的市場份額越來越小。因此，提升產品的科技含量已成為我國中小企業國際化經營的必然選擇。

2.3缺乏有經驗的外貿經營管理人才

外貿經營是一項相當復雜的工作，需要有深遠的戰略視野和敏銳的市場眼光，并且掌握豐富的操作實務知識，熟悉國際市場的法律和法規的復合型經營管理人才，相對大型企業來說，中小企業實力薄弱，待遇和福利不及國有大型企業，不僅難以吸引到高素質國際型管理經營人才，而且人才流失的現象也比較嚴重。

2.4缺乏融資渠道，籌資比較困難

中小企業國際化經營需要有資金的支持，在自有資金十分有限的情況下，必須尋求外部資金來彌補自身的資金缺口。但由于中小企業可抵押資本實力較弱，信用等級偏低，要想取得銀行貸款，難度相對較大。據中國中小企業協會提供的一項數據顯示，我國每年都有35%左右的中小企業關門倒閉，其中的60%多是由于融資困難所致。

3中小企業國際化經營的戰略選擇

3.1品牌戰略

品牌是企業無形資產的重要組成部分，尤其在產品技術與質量水平差不多的企業之間競爭中，品牌往往會成為消費者選擇的依據。中小企業產品在國外市場與當地本土產品的競爭中，在價格和質量相同的情況下，消費者更青睞于本土產品。因此，塑造和培養高附加值的國際品牌，就成為中國企業在激烈的國際競爭中成功搏殺的關鍵。

3.1.1貼牌生產

貼牌生產(OEM)，即一些大企業利用自己掌握的核心技術，只是負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的生產制造流程交由別的中小企業完成，承接生產業務的中小企業就被稱為OEM廠商，生產出來的產品被稱作OEM產品，產品上不加注制造企業的任何標識，而是按照品牌所有方的要求加注指定的品牌。我國中小企業應借OEM使產品走出國門之機搜集海外市場的信息，了解對方國家消費者的消費習慣，熟悉國際競爭相關法律法規。根據這些最新的市場信息及時調整自主業務，促使企業改進生產質量，提高國際市場上的營銷能力。

3.1.2創立品牌

創立品牌需要投入大量的人力、物力、財力，是一項花費大、時間長、風險高的投資項目。作為中小企業在品牌創立和推廣的初始階段，可以通過商品輸出，利用外國商家的營銷渠道來創建和擴大品牌的影響力。隨著產品不斷地深入國際市場，企業也要不斷改進產品的質量和提高服務水平，提升品牌的形象，最終贏得消費者的信任。

3.2差異化戰略

差異化戰略是指為使企業產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。差異化戰略的方法多種多樣，如產品的差異化、服務差異化等。

3.2.1差異化的產品

產品是企業進行國際化經營的核心。我國中小企業在制定產品策略時，應注重培養企業的核心競爭能力，形成企業的競爭優勢。我國中小企業自身規模較小，無法產生規模經濟效應，成本很難大幅度降低，因此，中小企業可以從差異化經營上下功夫，使其產品具有相對的獨特性和差異性。

3.2.2市場區域的選擇

中小企業的小批量制造技術和產品價格較低等因素適合發展中國家市場的需要，因而，中小企業可選擇這樣的一些國家和地區市場。近年來，一些發展中國家和地區實施優惠的開放政策，中國中小企業可抓住該地區實施的優惠政策的機會進行跨國經營;同時，東歐、中亞等作為中國的近鄰與傳統友好國家，中小企業也可以發揮其優勢，積極向東歐等國的市場進一步開拓。

3.3地域集群化戰略

邁克爾·波特對中小企業集群的定義是某一特定產業的中小企業和機構大量聚集于某一特定地區，形成一個穩定、持續的競爭優勢的集合體。由于中國所特有的文化和人文情結，各行各業的中小企業通過地域、血緣構成一個較完整的分工網絡，形成大大小小的企業地域集群，每個企業只專業化生產一、兩種成本最低的零部件。中小企業通過集群的形式規范品質標準、統一營銷、共用商標、共享集群信譽等“集群效應”，獲取單個中小企業很難具有的差異化優勢，這樣既可以增強產品的國際競爭力，又可以避免中小企業各自為政所造成的惡性價格的競爭和資源的浪費現象的發生。

3.4人才戰略

中小企業開拓國際市場，開展國際化經營管理，不僅需要金融、法律、財務、技術、營銷等方面的專業人才，更需要具備立足國際市場的戰略思想和熟悉現代企業經營管理的復合型國際化人才。目前，市場的競爭實質上就是人才的競爭，這樣復合型的人才更是企業爭奪的焦點，中小企業要想獲得長遠的發展更要不惜余力爭取到優秀的人才。企業可以通過為這樣的人才提供施展能力的舞臺以及為他們提供具有競爭力的薪酬和福利等方式來招聘一些優秀的國際人才。另外，企業必須重視對東道國本土人才的利用，這一方面是由于我國企業在產品研發人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，熟悉當地的消費習慣和相關的國際貿易法律法規，能更快地對本國市場需求的變化做出反應。

參考文獻

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