我國中小企業國際化戰略選擇探討

摘要:隨著經濟全球化和我國加入WTO，我國經濟在更大范圍內融入了世界經濟，中小企業直接面對國際、國內兩個市場，競爭將更趨激烈。為了尋求更多的發展機會，中小企業必須進行國際化經營，充分利用兩個市場、兩種資源，揚長避短，通過不同的經營戰略選擇來取得競爭優勢，謀求更大發展。

關鍵詞:中小企業;國際化;經營戰略

中圖分類號:F74

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)13-0140-02

20世紀80年代以來，我國中小企業蓬勃發展，在國民經濟中占有越來越重要的地位。目前，全國工商注冊登記的中小企業占全部企業總數的90%以上。統計數據表明，工業產值的60%，利稅的40%， 75%的就業機會和69%的出口都是由中小企業創造的。中小企業的極大發展不僅為經濟增長提供了動力，而且創造了大量就業崗位，在保障人民生活，穩定社會方面發揮了重要作用。隨著經濟全球化和我國加入WTO，我國的經濟在更大范圍內融入了世界經濟。以信息技術為代表的高新技術產業迅速發展，科技型中小企業正成為新經濟的亮點，推動了世界范圍內經濟結構的調整。

1 我國中小企業國際化經營現狀

1.1 出口現狀

從貿易方式來看，加工貿易是我國中小企業出口的主要方式之一。從出口方式來看，我國中小企業多數通過出口管理公司進行間接出口。間接出口的特點是經營國際化與企業國際化的分離。企業的產品走出了國界，而企業的營銷活動卻幾乎完全是在國內進行的，企業并不直接參與產品的國際營銷活動。

1.2 對外直接投資現狀

近年來，我國一部分中小企業開始涉足海外經營，通過合資或獨資的方式進行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國企業國際化經營的數量多，投資規模偏小。另外，我國中小企業的投資對象以發展中國家為主;投資目的在于開拓國外市場的中小企業占到47.1%;投資方式多以合資為主，有利于降低風險，分擔費用。

2 我國中小企業國際化經營的必要性

中小企業發展國際化經營對于擴大我國的對外經濟交流，促進國內經濟社會的發展，以及提高企業自身的國際競爭力有著不可忽視的積極作用。

2.1 有利于我國吸引和利用外資

實現我國的現代化建設需要大量的建設資金，這些資金不可能只靠國內籌集。鼓勵中小企業進行國際化經營，一方面可以以中外合資興辦企業的方式吸引國外資金;另一方面可以以產品出口、勞務出口、出國辦企業等方式獲得利潤、賺取外匯。

2.2 有利于更好地利用國內和國際資源

目前隨著結構調整戰略的實施，我國大、中、小企業的相互關系正處于重構之中。我們應鼓勵一部分中小企業加入國際分工協作體系，加入國外企業的柔性生產系統，開展產業內貿易和公司內貿易。這是促進我國產業結構升級的一條捷徑，也有利于國內外各種要素資源的充分利用和最佳配置。另外，我國雖然地大物博，但人口平均資源數量很少，隨著我國經濟規模的擴大，資源供需的矛盾將日漸突出，而國內資源的相對不足往往會限制企業的發展。所以，我國中小企業應當走向世界，利用國際資源發展我國經濟。

2.3 有利于學習先進技術和管理經驗，提高企業競爭力

我國中小企業發展很不平衡，技術和管理水平參差不齊，競爭力不強，因此當前的首要任務就是依靠技術創新、產品創新、制度創新來擺脫困境。中小企業除了自身努力及利用國內資源外，還應該借鑒、引進國外的先進技術和管理經驗。我國中小企業還可以在工業發達、技術先進的國家和地區開廠設店，建立合資或合營企業，并且以各種方式吸收當地領先于世界的先進技術，然后再轉回國內，進而推動國內企業行業技術水平的提高及舊有設備的更新改造。因此，我國中小企業開展國際化經營有利于適應生產社會化、專業化迅速發展的要求，逐步縮小與國外中小企業的差距。

3 國際環境下我國中小企業國際化經營的戰略選擇

與國內投資相比，國際化經營風險大、成本高，資源有限的中小企業必須認真考慮如何在競爭激烈的國際市場中生存并得以發展。在全球化的背景下，中小企業國際化的成功在很大程度上取決于選擇正確的戰略，為此應該考慮以下幾個方面:

3.1 及時把握國際市場動態、實施信息化戰略

與國內經營相比， 國際化經營面臨著全球的市場環境， 面臨著更大的市場風險和經營風險。分析國際市場營銷環境，了解環境威脅，把握市場機會，是任何企業進入國際市場，開展國際市場營銷活動的前提。一個從事國際貿易經營的中小企業，需要了解貿易伙伴國的商務法律、貿易政策、政府干預措施、經濟和人文等各個方面信息，與大企業相比，中小企業的信息搜集能力不足、途徑有限， 制約了中小企業國際化經營的成功開展。隨著因特網的普及，大部分中小企業具備了上網條件和拓展海外業務的條件，但是對于多數中小企業而言，由于國際業務經驗缺乏和專業人才的不足，業務信息網絡資源缺乏， 不能及時與海外客戶進行有效溝通。中小企業要依托自身的信息系統、政府、行業協會、合作企業，分析目標市場的動態，了解海外市場信息。

3.2 選擇合適的海外投資方式、實施合作聯盟戰略

對于“走出去”的中小企業， 進行海外投資時選擇獨資還是合資， 必須要綜合考慮各方面的影響因素， 綜合考慮獨資和合資各自的優勢和劣勢。一般而言， 作為合資企業， 可以更好地實現中外合作雙方資源的互補、整合和優化，多數合資企業往往利用外方的資金、技術優勢和中方的銷售渠道和熟練工人的優勢，從而實現強強聯合;由于有東道國投資方的參與， 使得合資公司能在短時間內迅速適應東道國的投資環境; 員工感到自己是被外國統治的感覺相對獨資企業弱， 從而易于得到東道國員工的認同，勞動爭議較少;容易得到東道國的認同， 可以享受針對本國公司和外資兩方面的優惠政策;作為國外投資者，容易跨越進入東道國市場的各種壁壘。同獨資企業相比，合資企業的劣勢也是顯而易見的。

3.3 充分利用東道國資源， 實施本土化經營戰略

本土化戰略可以解決中小企業人才、資金、物資缺乏的問題，對中小企業具有重要意義。從全球化的發展趨勢看，通過利用當地的人才、資金、材料等本土化策略是中小企業國際化過程中選擇的一般戰略。中小企業國際化的本土化策略是以企業持續發展為目標， 以整合產品、文化、品牌、管理、人才、融資等方面為基礎，以培育競爭優勢為導向， 從而增強中小企業的持續發展能力和核心競爭力的一種策略， 是中小企業國際化的必然選擇。本土化戰略可以分為管理資源的本土化和管理方式的本土化。管理資源的本土化就是充分利用東道國的管理資源進行:人才本土化、資金本土化、采購本土化、銷售本土化、技術本土化、品牌本土化。管理方式的本土化就是企業所有的日常經營管理活動方式本土化，比如員工的考核和培養方式、薪酬和獎勵方法、內部溝通方式、生產組織方式、企業營銷方式等。

3.4 提高核心競爭力， 實施知識產權戰略

作為中小企業，要提高企業的核心競爭力，前提條件就是重視知識產權，制定知識產權戰略。要提高企業的國際競爭力， 減少因知識產權問題而產生的貿易摩擦， 最根本的解決辦法就是不斷提高創新力度， 加大知識產權的投入。一方面，利用中小企業小而專的優勢，在特定的領域中加大研發投入，提高技術開發人員素質、強化企業自主創新的動力機制。由于中小企業發展自己的核心技術難度太大，研發基礎薄弱，資金匱乏，因此鼓勵企業通過引進技術， 在對技術消化吸收基礎上再次創新。在自主創新過程中，形成市場化的產品，研發形成自己的專利。另一方面，注重在國外的知識產權保護工作。企業要增加知識產權的投入，以便保護企業的合法權益， 提高產品在國際市場中的競爭力。此外，要注意開發海外人脈資源、實施關系營銷戰略。

4 結語

綜上所述，在面臨目前國際國內的新經濟環境背景下，我國中小企業的國際化經營更應加強理性思考，力求在激烈的經濟環境下，在政府的扶持和自身的創新差異化經營下，在國際市場上占有立足空間，提升自身國際競爭力，獲取生存和發展之道。

參考文獻

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