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——訪法興銀行投資及個貸產品策略部總經理 吳蔚

法興銀行是歐元區最大的金融機構之一——法國興業銀行集團在華的全資子公司，目前在國內的主營業務包括企業與投行、商業及個人銀行以及私人銀行，是迄今為止唯一一家在華提供零售銀行個人業務的法資銀行。作為個人銀行投資及個貸產品策略部的負責人，吳蔚對法興在市場的發展充滿期待?！拔覀優橹懈叨送顿Y者提供尊享黑金理財和紅鉆創享理財兩大金融服務，向他們提供包括存儲、外匯、投資理財、房貸等全套的金融產品和服務?！?/p>

穩健中取勝

區別于中資行和大多數外資行，法興銀行的個人業務主要面對中高端人群。吳蔚介紹說，法興銀行服務的客戶分為法興紅鉆創享理財和法興尊享黑金理財客戶，與法興紅與黑相間的標志相吻合?！凹t鉆客戶是指在法興銀行保持每日綜合賬戶余額不低于人民幣10萬元或1萬美元(或其他等值外幣)，黑金客戶則為在銀行每日綜合賬戶余額不低于人民幣80萬元或10萬美元(或其他等值外幣)?！?/p>

客戶利益至上——吳蔚不斷強調法興對客戶利益的重視。她表示，目前市場存在許多不確定性，面對不同風險，法興一直在為客戶提供投資和資產配置的合理建議。 “無論什么時期個人理財都會面臨市場風險，法興整體投資策略是偏向穩健。我們對個人客戶的建議是，投資應以穩健為主，在資產保值，追求穩定回報的前提下，逐步完成資產的增值。在目前波動性較大的全球資本市場的大環境下，40％～50％資產應布局在在保障類或穩健型理財產品中，并充分做好資產的多元化配置，從而優化組合并分散風險。”

在剩余的資產中，吳蔚建議可逐步參與到中等風險的平衡型投資或部分風險投資中。“如黃金目前仍存在部分上漲空間，全球處于不確定態勢的溢價依然存在，因此金價短期內很難有大幅回落。同時，與發達國家相比，新興市場發展動力依然強勁，新興市場板塊的投資依然值得關注。此外，還可通過適當配置一些風險投資，如部分保本的結構性產品、基金、或與傳統投資相關性較低的另類投資等提高潛在收益率?！?/p>

服務“附加”于社會責任之中

在銷售產品之外，法興銀行追求的是提供更多的附加值服務，這些服務，更多也體現出法興銀行的社會責任。早在2008年9月21日，法興銀行在北京朝陽公園舉辦過一場聲勢浩大的“騎樂無窮自行車文化節”，包含古典及概念自行車展、極限小輪車、環保主題藝術油畫展等內容，吸引了數千名觀眾參與，在京城掀起了一股單車熱。再如針對5～14歲的少年兒童的法興小小銀行家——未來之星活動，旨在通過豐富、有趣的互動環節，發掘在這一年齡段有志投身金融行業的少年英才，有意識地培養他們的理財觀念。還有9月7日啟動的中國藝術獎2010活動，發掘中國當代藝術后起之秀，在大中華區選拔年輕藝術家，并為他們提供展示才華的國際舞臺。吳蔚表示，法興銀行還將積極擴大在中國的其他業務，豐富的金融衍生產品系列滿足各項專業需求。

結合各項公益活動，法興銀行在全國的零售網點相繼開業。而順勢推出的恒生中國企業指數、新興市場指數、法興全球能源指數與法興全球水資源指數外匯掛鉤結構性存款等多種理財產品以及法興房屋抵押按揭等房貸服務，也受到市場的青睞。專家分析認為，法興銀行選擇民眾喜聞樂見的項目和公益活動，不僅是營銷上的創新，還充分體現了企業的社會責任，或將實現市場和品牌的雙贏局面。

紅酒投資：醉翁之意不在酒

一瓶法國波爾多頂級紅酒，一幅中國當代藝術油畫，一塊奢侈品牌卡地亞手表，一個精致的LV皮包……這些或許是富豪們日常生活的一部分。

在吳蔚看來，法興銀行的兩大競爭優勢，一是全球網絡平臺的支持，可幫助國內投資者在全球范圍內尋找機會，提供資產管理經驗；二是在衍生工具方面的全球領先地位，可為投資者量身定制充分符合其需求的理財產品。吳蔚特意介紹了法興銀行正在積極籌備推出的紅滔基金。“與其他外資行推出掛鉤大宗商品等理財產品不同，法興正在準備的紅酒基金是集投資與收藏為一體的產品。在市場不明朗的情況下，它們較股票、房產等傳統投資的相關性較低，穩定性較高，亦可有效分散風險。極致葡萄酒基金在海外只面向法興私人銀行的客戶發售，投資在一定封閉期內(通常為1年)，法興銀行將與其專業的葡萄酒管理伙伴一起挑選適合投資的葡萄酒。挑選的標準一般是產于波爾多等著名產酒區，在著名《Wine Advocate》(《葡萄酒愛好者》)的雜志上、打分在95～100分的優質紅酒。經過封閉期，如果認為已經獲得適當收益，可通過法興銀行委托拍賣行將名下的葡萄酒進行拍賣，也可選擇繼續持有收藏，由法興銀行委托酒莊和專業葡萄酒機構收藏保管。”法興中國將在此基礎上通過QDII的渠道為國內高端投資者設計相應的產品及配套服務。

據了解，投資者在任何場合下想與家人、朋友、事業伙伴分享名下的葡萄酒，都可通過提前預約的方式由法興銀行安排品嘗。

期待銀行理財業百花爭鳴

吳蔚認為，無論是中資行還是其他外資行，對于法興來說，合作都多于競爭。特別是整個市場正在迅速擴大，合作做大市場蛋糕，對大家來說是好事?！坝锌赡茉谝恍┏墒焓袌龈偁幈容^激烈，但在中國，由于市場發展很快，給每家銀行都留有很大的發展空間，各家銀行可根據其優勢，為客戶提供更多特色化產品及服務。法興關注的重點是為客戶提供更多的增值產品及服務。”

吳蔚表示，法興銀行對外合作一直持開放態度?！胺ㄅd的優勢就是全球網絡和經驗，發展需要和本地銀行或企業合作?！?003年，法興與寶鋼集團合作成立華寶興業基金管理有限公司。在出口貸款方面，與中行、工行等合作。法興旗下子公司還與中國電池和汽車生產商比亞迪合作成立汽車金融公司，提供包括向新車的終端客戶提供貸款等服務。

“我們希望結合雙方已有的優勢，達到最好的結果。”吳蔚坦言，法興希望做到1+1>2。