狼行天下二十載

“男人的溫柔面，男人的自豪面。男人的英雄面，男人的孤獨面，男人的領袖面……今天，你要秀哪一面?”在2007年推出的新電視廣告中，“七匹狼”的品牌形象一改以往孤獨冷峻的硬漢風格，變得熱情、感性、溫柔、平和了許多。這個廣告，是七匹狼的企劃部門在周少雄的授意下設計出來的，里面傾注了他的種種思考，“廣告詞不是我設計的，意思是我想的。”

“要講述的是品牌對男人的理解。對男人生活的理解；一個好男人，他應該怎樣生活才好，對工作的執著，對家庭的關懷，對異性的愛……為這樣的男人。設計適合他穿的服飾。”周少雄說。

他是一個非常果敢的人，這種果敢，成就了七匹狼的20年。二十載風雨兼程，七匹狼公司從一個默默無聞的小品牌成長為掌控著中國休閑男裝行業話語權的領頭企業。曾被媒體稱為“狼王”、“中國夾克之王”的周少雄。在回顧七匹狼發展史的苦與樂中，試圖探尋七匹狼成功的密碼。

團隊精神：相信自己。相信同伴

“我從來都不相信個人能力。而是相信團隊的能力。個人能力必須在一個團隊中才能體現和發揮到最佳。”周少雄如是說。

“七匹狼就是靠團隊取勝的。”周少雄談起狼的團隊精神，聲調明顯提高。周少雄說，他一直相信團隊的力量可以戰勝不可能。狼與狼之間的默契配合是狼成功的決定性因素，不管面對任何事情，它們總是依靠團隊的力量去完成。

團隊精神是一個民族的脊梁，沒有這種精神，人數再多的民族也是一盤散沙，很容易被分化瓦解和各個擊破。

“我們要做強者。因為我們認為，在自然界的演變進程中，在市場化競爭過程中，你不強，就要被淘汰。沒有人能夠例外。”周少雄認為，要生存，就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己，相信伙伴。很少有辦不成的事情。

當然有團隊精神，并不代表沒有矛盾。7個人一起創業，如何協調成員之間的矛盾?周少雄認為，一個企業發展當中，沒有矛盾不正常，問題關鍵在于怎樣解決矛盾。七匹狼從開始取名就重視團隊精神，我們在處理整個矛盾時大家都要尊重團隊，而不是只重個人的表現。 有了這個團隊，才有了七匹狼后來的所有可能。

創業之路：篳路藍縷

年輕的周少雄曾經在新華書店工作，所以相對眾多“閩南草根”企業家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業里做起品牌文化的經營者。

福建改革開放較早，上世紀80年代初，商業氣氛已經較濃，很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個朋友的展商會后。就把新華書店的工作辭掉，開始了自己的創業之路——做起了貿易。

一次偶然的機會，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現金。只身前往上海。

“到了上海，記憶最深刻的是，我下了火車后被人帶著往四平路走，還轉幾趟公交車，最后被帶進一個潮濕的地下室。當時。我每晚花1，5元在地下室住了半個月。”周少雄回憶道。

雖然上海當時有很多紡織品批發站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發部的人都不相信這個年輕人有錢，周少雄一去對方就擺擺手。說“沒有了”。無奈之下，周只能選擇一家批發部，站在門口等他們下班后，請這個批發部的負責人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對方一條從家里帶去的香煙。就這樣，周少雄和這位負責人交上了朋友。他每天幫周少雄湊兩三包布料，半個月后周少雄才湊齊了所需的布料準備押運回福建。“汽車在漆黑的山道上爬行。突然，一聲刺耳的剎車聲。只感到身體一晃，我和駕駛員都閉上了眼睛，汽車戛然停在山崖旁，前輪懸空，下面就是萬丈深淵……”說起十幾年前那個與死神擦肩而過的夜晚，他至今心有余悸。

那半個月的磨礪對周少雄來說，顯然是記憶深刻的。獨自一人，在一個陌生的城市里，做成了一點事情，回程的途中又頗為艱險，“這個難忘的夜晚讓我悟出了還有比金錢更寶貴的東西，比如勇氣。”

當時泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個市場上，有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發現，這些衣服上面都有個商標，說是名牌貨，賣得很貴，而當時周少雄工廠賣的衣服都很便宜。

于是。做品牌的念頭就產生了。

曾做過幾年外貿生意。剛有了100萬積蓄的周少雄一心想創立一個自己的服裝品牌。

于是，7個年輕人坐在一起，琢磨起海外各種各樣的品牌來。經過一番激烈的爭論，最后選定了——狼!

“既然我們是七個人一起創業，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風俗，‘七’代表‘眾多’，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音。所以說非常巧合。”周少雄這樣闡釋。

1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，一炮打響，取得了不俗的銷售成績。“七匹狼一出來，在當時上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把”。很快，市場上就出現了不少仿冒者。

在這場仿冒風潮背后，果敢的周少雄看到了機會，“我們收集了一些證據，進行了新聞發布會，運用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。”策劃了一場迄今為止都還算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此聲名大振1 1990年以后，七匹狼的發展順風順水。到了1993年和1994年。七匹狼的規模和影響力已相當大，銀行爭著為其貸款。

一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業擴張問題。如果說上一次是成功的防守反擊。這一次可以說是致命一擊。

1993年前后七匹狼企業成長得很好。于是貸款到房地產等領域進行了大量投資。結果投資失控。又遭遇國家宏觀調控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷人絕境。周少雄對記者說：“那兩三年是我們企業發展過程中最困難的時候。”

為了度過困境。七匹狼勒緊了腰帶，又回到了最擅長的領域服裝，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現的困境，周少雄重新審視了市場的切人點，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰略，這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后，從“賣產品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開始在業內盛行。

“銀行是晴天打傘。雨天收傘!”危機給周少雄太深的感慨。目標專一：做最擅長的事情

渡過難關后的七匹狼發展順風順水。2004年，七匹狼公司成功上市，這是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。七匹狼不缺資金，上市并不為圈錢，而是為了在深交所中小企業板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼。周少雄說。

和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導向了服裝主業。周少雄希望，通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發、生產和服務做到更高的境界。

周少雄認為，把擅長的東西做強做大，本身也是符合經營規律的。上市無疑會使七匹狼實現較大的跨越。通過資本平臺，七匹狼將與國際先進品牌進行正面競爭。

為此七匹狼上演了經典的以小博大的案例。為了打響七匹狼品牌的知名度。2003年七匹狼贊助皇馬中國行、2005年再次贊助皇馬中國行。“當時。很多媒體說七匹狼花了400萬元人民幣贊助費，其實我們只花了200萬，就取得了皇馬7個球員的肖像使用權。而在一般情況下，每位皇馬球員的肖像權使用費用高達4000萬歐元，7位就是2，8億歐元!用200萬人民幣去撬動這一事件，并擁有了他們的肖像使用權，這種投入與產出的效果自然不言自明。”周少雄不無自豪地說。

因為這一轟動性事件，所有媒體都關注，給國人留下了深刻記憶。打造一個品牌，如果只采用平淡的運作方式，那就沉淀不了什么東西。品牌的運作過程就是不斷尋找各種記憶點，不斷累積，形成品牌的份量。“皇馬這種記憶點，我們認為是不可錯過的。”

去過泉州的人都知道，泉州服裝行業最引人注目的區域是石獅及其周邊地區。在石獅街頭，以市中心著名的大獅子城雕為輻射，有18條以服裝為主的商業批發街，8個專業服裝批發市場。“在這里，每年有上千個服裝品牌出現，但同樣有上千種品牌消失了。”

由于同質化競爭加劇，很多小企業舉步維艱。另一方面，已經完成原始積累的中型企業，面臨著如何走出泉州的困惑。

周少雄直言，服裝產業發展到今天，已經不是僅僅停留在當初“制造業”的概念上，更應該被看成是一個創意產業、時尚文化產業。在周少雄看來，對時尚文化產業而言，廈門作為區域中心城市的優勢將逐漸顯現出來：廈門有著良好的城市背景、深厚的文化底蘊，聚集了大量高屢次的人才，還有寬廣的交流平臺，

2005年9月，周少雄將七匹狼營銷公司及開發中心遷往廈門武夷工貿中心，同時加強了香港、上海等地的研發機構的建設，周少雄介紹說，這個新的中心主要是致力于七匹狼營銷創新與產品開發能力的提升。

七匹狼：從“中國制造”到“中國創造”

“男人不只一面，今天你秀哪面?”七匹狼的電視廣告向“奮斗中的男士”傳播著他的生活主張。提出了“男士族群新文化”。

七匹狼創辦以來，著眼于創立自主品牌，凝練自身價值觀，創建自己的品牌文化。同時，也在摸索著國際化道路。

七匹狼走向國際化的距離還有多遠?路徑怎樣?這是周少雄十多年來經常思考的一個問題。“我們在研究品牌的過程中，比別人早，也比別人更有興趣研究國外品牌的發展之路。”周少雄說。

在考察美、日等國外大型服裝企業的發展史后周少雄發現，這些世界一流的企業也是先從制造業基礎上發展起來的，然后利用資本手段進行逐項分離，致使它們如今擁有眾多的下屬品牌和工廠。

而中國加入wT0后。服裝業面臨國外品牌的嚴峻挑戰。周少雄指出，由于國外品牌積累時間長和文化附加值高。使得它們的生產外包有了分離的空間。而像七匹狼這樣以制造起家的中國服裝品牌，目前在自身品牌文化附加值不如國外品牌的前提下。企業的發展依然處于以生產為依托的重要階段。

經過十幾年發展和積累，七匹狼企業的制造基礎已經成為中國服裝業對抗洋品牌的優勢資源。人世后，世界服裝業向國內轉移的事實證明，外商是想利用中國的制造能力來談合作。基于此，七匹狼不會因為要搞品牌經營而放棄生產事業，相反還要加強它。在周少雄看來，公司的生產事業不僅是公司盈利的基礎，而且也是促進品牌發展的發動機。

當然，生產事業是基礎，卻并非支撐品牌經營的惟一力量。經過多年的品牌經營，七匹狼深知，通路的快速反應和供應鏈的暢通也會讓企業從流通業和文化附加值上獲取更多利潤。周少雄說，七匹狼今后的發展。要用流通業的概念和文化的概念來經營品牌，比如在生產時裝、襯衫時就會采用外包的生產模式，而自建工廠則集中用于公司賴以稱雄業界的休閑裝生產上。

“做好國內市場就是做國際市場，不是說不走出去。而是國內市場已經國際化了。”周少雄的見解十分獨到。

通過近幾年的品牌升級與資本擴張，再次衡量自己與國際品牌的差距，這時，周少雄發現，從運作形七匹狼在近兩三年的國際化改造將完成，但要將所有的意識表達到神經末梢還需要一定時間。“服裝產業的國際化分成兩個方面，一個是制造業，七匹狼早就已經實現國際化，也有眾多的國際品牌合作機會；一個是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網絡的話，這還需要一個過程。今后我們要接觸更多海外零售業的伙伴，通過他們的渠道，通過他們對國際市場的了解，更好地了解國外消費者的心理，才能更快更容易地進入國際市場。當然首要的還是做好中國市場的國際化，那樣國際化就是水到渠成的事了。”

中國POLO：男士形象顧問

1967年，美國紐約市魚布朗克地區，世界知名品牌POLO誕生了。如今每年的銷售額達到了上百億美元。周少雄向記者表示，七匹狼就是要做中國的POLO。這既是七匹狼為自己樹立的標桿，也表明七匹狼要走國際化的路線。 七匹狼給你的不是簡單的衣服，而是要讓你知道怎么著裝，怎么生活。周少雄說，七匹狼未來的口號是“七匹狼——男士形象顧問”。 很快，七匹狼用自己的行動來踐行自己的口號。2007年6月，七匹狼股份公司宣布，七匹狼股份公司計劃公開發行3000萬股，募資6億元用于投資銷售網絡升級項目。升級項目主要是在國內一線大城市投入建設生活館、旗艦店和專賣店。 七匹狼對生活館的定位是，除提供傳統的男裝外，還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產品。生活館內將是與現代男性事業、家庭、休閑等多方面生活相關的產品，恰到好處地詮釋現代男性生活的真實情境。 以后，生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等，七匹狼提供的將是一個完全家庭形態。 在一線大城市建設一個兩三干平方米的生活館就要幾千萬元的投入，建設800多家店需要很高的成本，七匹狼此番大舉擴張意欲何為?

新時代來臨

將一切輝煌都看作“零”，周少雄已經開始了新征程。

2010年6月18日，福建晉江金井鎮政府廣場成了七匹狼人歡慶的海洋，公司20周年慶典的喜悅，寫滿了每個“狼”族伙伴的臉。七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄激動卻不乏理智：“七匹狼輝煌的20年已過去，今天將是公司乃至服裝行業的新起點。我們必須從零開始。”

“當初要是想到能做到至今這樣，我們就什么也做不成，所以今天過后，我們就不會想著明天。一切重新開始。”周少雄表示。

“2010年，對七匹狼、對整個中國紡織業來說都是特殊的年份。”周少雄表示。現階段的七匹狼，正處于變革和不斷創新的時期，從企業管理的規范化、標準化建設到企業文化重塑、企業結構再造，都將成為七匹狼邁向成熟企業的里程碑。

“中國服裝業將從單純的制造業向創意時尚產業發展。”周少雄表示，金融危機的影響、經濟發展轉型升級以及國民收入水平的提升，都將促使中國紡織服裝業發生革命性變革。

“金融危機是挑戰。也是機遇，一方面它對中國紡織服裝業造成巨大沖擊，另一方面。卻給了行業新的機遇。”周少雄表示，由于金融危機，整個市場形勢、行業形態都在發生轉型，國際市場的消費觀念也在發生改變，服裝消費形態向理性、更加簡約化的生活方式發展。更多國外品牌加速了拓展中國市場的步伐，進一步向中國的二、三線市場進軍。

除了國際品牌的競爭，成本上升也將是中國紡織業不得不面對的長期趨勢，周少雄表示，更多中國企業將加入到加薪浪潮中來。隨著成本上升，中國紡織服裝業鏈條將呈現“水往低處流”的態勢，產業價值的最低端首先會向西部和東南亞國家轉移，這將對眾多粗放型生產企業造成巨大壓力。“如果我們沒有在ODM、技術研發的服務體系中增加服務價值，或是增加一些新增長點的話。隨著印度、東南亞服裝制造業的崛起，中國制造將會受到影響。”

與此同時，由于員工工作條件的改善和福利待遇的提高，將加速中國服裝產業向更高端發展。從以前的制造業形態向流通業態發展。服裝產業的時尚化，是必然發展趨勢。

“我們不能停留在服裝制造者的角色上。”由于國內國際因素都在發生巨變，中國服裝產業的轉型期已經到來。作為中國服裝行業的領軍企業，必須站在行業的最前沿，審視行業的巨變。

“國際品牌具有更加成熟的品牌運作理念和模式。我們一方面要積極學習，男一方面要結合企業自身特點、中國文化特點。使‘七匹狼’這三個字能夠承載更多文化內涵、弘揚時代精神，使七匹狼品牌文化和企業文化成為中國消費者內心的主流文化價值觀。”打造有文化內涵的品牌企業，是周少雄持之以恒的信念。發展電子商務，拓展多元銷售渠道，同樣是七匹狼應對新時局的重要舉措。

2010年6月18日，七匹狼分別與中國聯通、萬千百貨達成戰略合作聯盟。對此，周少雄表示，與中國聯通的合作顯示了七匹狼對信息時代企業文化、品牌文化傳播和無紙化辦公的重視，而與萬千百貨、阿里巴巴、IBM的合作表明七匹狼傳統渠道與新電子商務業齊頭并進的戰略思想。

七匹狼創業20年。當初創業的7兄弟仍然緊密團結在一起。在若干“同苦易，共甘難”的中國民營商業案例背后，這似乎有點耐人尋味。

“我們創業的7個人中，是以我們三兄弟為核心的，我們三兄弟都不貪財，比較節儉，到現在，我自己住的房子也不是裝修得有模有樣的房子，雖然中途有人因為看法的不同而離開過，但后來又回來了。”周少雄笑著對記者說。

除了哥們義氣。周少雄是一個家庭觀很重的人，妻子與孩子在上海，他周末會盡量抽時間去上海。他是一個喜歡家庭氣氛的人，喜歡吃妻子煮的菜，喜歡陪雙胞胎兒子玩耍，在他看來，無論在外面有多少壓力與競爭，一回到家就會放松下來。

周少雄喜歡釣魚。商務生活時常讓他處于一種緊張的狀態，但釣魚能讓他沉靜下來。

周少雄也喜歡下圍棋。尤其在休閑時常常陪兒子下一兩個回合，或與朋友交交手。“我喜歡安靜，實質我內心里還是沉靜的東西多些。但靜上幾天也會奈不住寂寞。兩天沒朋友聊天就不行。”

(責任編輯：齊 逸)