張藝謀的借勢營銷

張藝謀的《山楂樹之戀》正在熱映，配合電影宣傳的“山楂月餅”一限量的3000套已全部售罄。

近年來，電影的延伸產(chǎn)品是越來越多，但無非也就是電影中的道具，演員的服裝、造型等諸多和電影內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)，而今年老謀子推出“山楂月餅套裝”，不僅有山楂餡的月餅，更包含了電影衍生的元素，收藏品、工具、還有能在數(shù)十家影院看電影的票。在如此應(yīng)景的中秋推出，不僅極富新意，更刺激了很多電影迷的收藏欲望。

相比赤裸裸的植入式營銷，張藝謀的山楂月餅即合情又應(yīng)景，為電影營銷開創(chuàng)了一條新的道路。從山楂月餅的銷售一空來看，張藝謀十分擅長于“借勢”，尤其會借具有中國人共性的“勢”。而這種借勢的天賦，在奧運會的開幕式中，是最為明顯的。他大量的借助了中國最具代表的“載體”——絲綢之路，漢字，火藥等等，尤其是讓李寧飛天的一幕，借勢于“飛天”的傳統(tǒng)形式，以極具中國特色卻又不失想象力的方式，描繪出中國人躋身世界前列的壯觀之景。

借中秋之勢，借月餅之力，幫助銷售電影票的創(chuàng)意，也可以看出，營銷要能會借勢：借的巧，借的好，不僅能夠事半功倍，還能幫助企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本，更有甚者能起到“被傳播”的效應(yīng)。正如張藝謀此次的月餅行為，就在微博上引起了廣大的爭議，山植月餅和電影自然成為免費“被傳播”的焦點，然而就是在爭議的過程中，促發(fā)了大家想嘗嘗月餅，去看看電影的心理，這樣自然而然就令票房大賣了。

而面對越來越火爆的月餅市場，我們的月餅企業(yè)是不是也該擺脫傳統(tǒng)的營銷思維，除了中秋文化，多借勢于別的文化載體，在包裝，理念，產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品終端上脫穎而出呢?畢竟，月餅早已不是用來吃的了!