參透人性方顯銷售功夫

　　話題采訪人：孔繁任，本刊總策劃、奇正沐古(中國)咨詢機構董事長、著名品牌營銷專家。
　　采訪對象：孫卓，安徽華星電纜集團公司上海分公司總經理。1983年出生，21歲參加工作，合肥三聯學院畢業，大專學歷，道路交通事故防治專業。從事銷售6年，曾憑出色的銷售業績同時擔任上海全佳房地產經紀有限公司三個部門的經理。在年薪12萬元的前提下，憑銷售提成，2008年收入達80多萬元。創下的最高紀錄是一單為公司創利5400萬元，最大的個人客戶在上海買房數十套，交易額上億元。
　　
　　單定乾坤，刨利5400萬元
　　
　　孔繁任(以下簡稱孔)：你從事銷售多少年?
　　孫卓(以下簡稱孫)：從2004年到現在6年，一共換過三個工作。第一個在廣告公司，《裝潢情報》雜志有個廚衛空間欄目，我專門拉廣告，2004年做了四五個月，第17天就開單了，排名公司第一。拉一個單就賺三四千，當時拉了三四個單，客戶有大將軍瓷磚等，每個月收入七八千元。這份工作讓自己知道了如何在上海定位，應該在上海做什么。
　　孔：你是如何找到第一份工作的?干得好好的為什么會離職?
　　孫：那年大年初六，帶了兩千塊錢來闖上海。當時在上海誰都不認識，第一天就哭了，特別想家。在上海住地下室，買人才報還被騙了200塊錢。第四天進廣告公司，也就是第—份工作，1000元底薪就干了。我相信公司給自己指的路是對的，只要敢跑就能出來。
　　離職的原因很簡單，接觸的人層次太低，全是個體戶。浙江人、福建人、廣東人，賣瓷磚的，客戶層次太低，談話時摳腳丫?！?br>