電視購物:重新定義終端模式

　　“讓中國每一個家庭的客廳都成為終端賣場”是企業選擇電視購物銷售方式的夢想。眾多品牌企業如何依托這種新興購物渠道讓夢想照進現實?電視購物將如何重新定義終端模式?
　　
　　上汽榮威借助東方購物電視節目，在2010年10月底創下了一項汽車電視銷售新紀錄——短短45分鐘收到560輛汽車的銷售訂單，平均約5秒鐘售出1輛汽車，贏得了“秒殺神話”。80后，這一代成長于信息爆炸、傳媒渠道不斷推陳出新時期的寵兒，對新事物的好奇與接受可以說如饑似渴。當快節奏的生活催生的“快消費”成為他們必須選擇的有效行為方式時，作為主力消費群體，他們的行為特點、觸媒習慣和消費傾向勢必影響企業未來市場的走向。45分鐘售出560輛汽車的典型案例，便是企業選擇新興營銷渠道一電視購物創造的神話。
　　
　　巨大空間與嚴峻挑戰
　　
　　目前，全球電視購物以每年超過20％的速度增長，約為234億元規模的國內電視購物市場，僅占社會消費品零售總額的0.19％，這也意味著中國電視購物行業擁有巨大的增長空間。
　　國內電視購物市場的局面是：電視直銷購物(傳統電視購物)和電視購物頻道(現代家庭電視購物)兩強競爭并存發展。電視購物頻道有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。購物頻道以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發點，寓購于教。……