電視購物:重新定義終端模式

　　“讓中國每一個(gè)家庭的客廳都成為終端賣場”是企業(yè)選擇電視購物銷售方式的夢想。眾多品牌企業(yè)如何依托這種新興購物渠道讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?電視購物將如何重新定義終端模式?
　　
　　上汽榮威借助東方購物電視節(jié)目，在2010年10月底創(chuàng)下了一項(xiàng)汽車電視銷售新紀(jì)錄——短短45分鐘收到560輛汽車的銷售訂單，平均約5秒鐘售出1輛汽車，贏得了“秒殺神話”。80后，這一代成長于信息爆炸、傳媒渠道不斷推陳出新時(shí)期的寵兒，對新事物的好奇與接受可以說如饑似渴。當(dāng)快節(jié)奏的生活催生的“快消費(fèi)”成為他們必須選擇的有效行為方式時(shí)，作為主力消費(fèi)群體，他們的行為特點(diǎn)、觸媒習(xí)慣和消費(fèi)傾向勢必影響企業(yè)未來市場的走向。45分鐘售出560輛汽車的典型案例，便是企業(yè)選擇新興營銷渠道一電視購物創(chuàng)造的神話。
　　
　　巨大空間與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
　　
　　目前，全球電視購物以每年超過20％的速度增長，約為234億元規(guī)模的國內(nèi)電視購物市場，僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的0.19％，這也意味著中國電視購物行業(yè)擁有巨大的增長空間。
　　國內(nèi)電視購物市場的局面是：電視直銷購物(傳統(tǒng)電視購物)和電視購物頻道(現(xiàn)代家庭電視購物)兩強(qiáng)競爭并存發(fā)展。電視購物頻道有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。購物頻道以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，寓購于教。……