抓住消費主力軍

　　消費品企業應該重點關注消費市場的主力消費人群。40～59歲的“成熟一代”將成為消費市場的主力軍。
　　
　　對消費品企業而言，要抓住市場機會，先要對消費者群體進行細致分析：15歲以下的獨生子女在激烈的競爭中壓力巨大，他們追求能帶來陜樂的消費品和體驗；15～24歲人群堪稱“自我的一代”，他們為在社會中謀求—席之地而不斷奮斗，尋求刺激和興奮的消費體驗；25～39歲人群是“摩登一代”，他們充分吸收中西方文化、展現個性，對消費品具有很高的鑒別能力，容易接受新鮮事物；40～59歲的消費者身心成熟，開始注重科學飲食，追求高品質的消費體驗；60歲以上的消費者年老體邁，消費理念相對保守。
　　博斯公司的研究顯示，40～59歲的“成熟一代”將成為消費市場的主力軍。根據馬斯洛的需求層次理論，在自我實現需求方面，他們需要通過發掘和感受生活來實現自我充實；在尊重需求方面，他們需要調整身心，享受比發達國家人民更為舒適的生活；在歸屬需求方面，他們渴望改善和享受家庭生活，逐步調整傳統的儲蓄、置產、幫兒女撫養孩子的生活觀；而在安全和生理需求方面，他們更注重保持和提高健康環境，摒棄不良的飲食和生活習慣，期望生活必需品的附加值能夠提高。由此看來，這一主力消費人群必將為以下產品領域帶來市場機會：
　　健康食品和飲品：在該產品領域，中國市場開放度較好，產業發展處于起步階段。目前該市場的主要參與者為本土企業，市場比較分散，最大的參與者所占市場份額也不超過5％，且銷售以區域銷售為基礎?！?br>