網秦:IPO奇跡

充滿商機的市場，競爭自然難避，移動互聯網領域更甚

真不知網秦對央視是滿懷感激還是充滿怨恨：是央視讓這一原本低調的移動安全服務提供商一夜走紅，也是央視讓其瞬間名聲受損。經央視“3·15”曝光，網秦因被指與飛流合謀惡意扣取手機用戶費用，而被推到輿論的風口浪尖。雖經權威機構——國家信息中心軟件評測中心（SICST）檢測，事實得到澄清，但網秦所受的創傷在短期內無法撫平。

在央視“3·15”曝光后，網秦迎來了更大量的負面報道。“這將對公司的公眾形象、品牌帶來極大損傷，嚴重影響運營及營收等。如諾基亞、中國移動和中國電信將其應用從其應用商店移除。”次日，依然如期提交上市材料的網秦，不得不在文件中添上新的說明內容。

雖然無法預知上述事件對網秦IPO造成多大影響，但在5月6日網秦上市兩分鐘即破發的事實又被CEO林宇看在眼里，而后的心情凝成了一條微博：“輝煌的人生和企業，不在于永不墜落，而在于每次墜落后都重新升起，升得更高！ 因為我們永不放棄，決不，決不！”

事實上，受到整體市場環境的影響，先于網秦登陸紐交所的人人網和后于網秦登陸納斯達克的世紀佳緣均遭遇破發，但網秦卻因為是第一個破發的中國企業而受到了更多的關注。

很難理解，網秦——這一集聚了眾多優秀特質的企業——身處兼具前景“錢”途的移動互聯網產業，擁有低調執著鎮定的高素質團隊等，伴隨著全球市場日漸成熟，本應能夠受到資本市場的熱烈歡迎，而其卻接連遭遇沉重的打擊，網秦究竟怎么了？

盡管林宇之前曾經表示網秦上市是希望將中國創新模式復制到全球，但這一模式在國內卻不被看好。數據顯示，網秦用戶數為8600萬，其中海外用戶超過2700萬。網秦內部人士告訴記者，其海外市場從最初的東南亞，日韓，逐步擴展到覆蓋全球100多個國家。

然而，網秦并沒有局限在移動安全的單薄領域，其正在構架的是“移動云服務提供商”的宏偉藍圖。而林宇期望達到理想的狀態是：“如果你的手機掉到水里或被偷了，你只要到專賣店去買一部同樣的手機，并且輸入屬于自己的一個網秦賬號，你的所有信息都能自動拷貝到新的手機上。”一位接近林宇的網秦內部人士告訴記者。

事實上，網秦的美好愿景，早已得到風投的認可。據了解，2007年6月，網秦獲紅杉、金沙江300萬美元投資；2007年10月，網秦獲策源、富達亞洲投資；2010年4月，網秦再獲原投資方金沙江及聯創策源2000萬美元投資；11月，網秦實行增資擴股，宏達直投注資250萬美元；12月，臺灣芯片商聯發科子公司 Gaintech 220萬美元參與網秦的增資案。

對于上市后的破發，林宇相對平和，而他更看重公司的長期發展。他指出，“影響資本市場因素非常多，這種情況是任何人都無法提前預知的。但是，任何一個公司股價的增長都需要一個過程，公司發展是一個長期過程，股票一時的起伏都是很正常的。從公司創立到上市5年多，從整體發展來說還是比較快的，大部分互聯網公司上市都會有5～10年的歷程。公司在早期的時候并沒有上市的預期，當時覺得是一個很好的idea和方向。當然，很重要的一點是得益于智能手機的發展，證明了當時我們的判斷是對的。”

在此輪互聯網企業赴美IPO的大潮中，很多都是打著“中國版某某”的旗號，與之不同，網秦冀望將中國的創新模式復制到全球。林宇認為，中國互聯網的歷史從1992年、1993年開始萌芽，所以中國互聯網發生的問題美國互聯網三五年前就發生了，這就是為什么大部分模式是從美國復制到中國的原因。

他介紹，在智能手機市場上，中國很早之前就是最大的手機用戶市場，很多新的問題、需求是在這個市場中產生的，依托于這一天然土壤，網秦更易于了解手機用戶面臨的實際需求，并解決他們存在的問題，隨后將這些好的經驗和創新思路復制到全球。

據了解，網秦與幾大運營商、幾大終端廠商都保持著良好的合作關系，上市后，這種合作模式是否有所轉變？林宇表示，目前網秦已和包括國內及其跨國運營商、全球主流芯片廠商（如聯發科）、全球手機廠商（如諾基亞、索愛、三星、HTC、ZTE、華為等）在內的有全方位的深入合作。后續，還將與更多廠商進行交流，并從中尋求適于合作的契機。

他介紹，在未來發展中，網秦還將進一步迎合用戶的實際需求，在技術和商業模式上保持持續創新。不同于其它互聯網企業，網秦率先采用了基礎服務免費，提供更有價值的增值服務向用戶收費的模式，就像騰訊一樣，通過提供差異化服務來滿足不同用戶的實際需求。

“眾所周知，互聯網商業模式的本質是根據用戶的付費意愿定價，對于有的年輕人，是有時間沒錢，當然他們就希望價格是0；互聯網的商業模式就是把這些注意力分類之后賣給廣告主，對于有的商人，他們是有錢沒時間，所以他愿意花一些錢來解決問題換時間，對他來說時間就是錢。”他說。

充滿商機的市場，競爭自然難避，移動互聯網領域更甚。事實上，包括奇虎360、金山、卡巴斯基等企業也開始涉足移動安全領域，對這些熟悉的競爭對手個個不容小覷。林宇認為，“競爭不是現在才開始，其實在兩三年前就已開始了。我覺得任何一個有前途的產業都會有好的競爭對手，只有在不斷的競爭之中才能取得更快、更好的發展。”

根據全球知名調研機構Frost Sullivan《2010年中國手機安全產品市場白皮書》顯示，網秦占據國內市場67.7%的市場份額，全面領先。事實上，網秦公司率先上市已經印證了其在領域的核心優勢，而對于未來的競爭態勢，林宇表示，“歡迎競爭，期待在競爭中成長。”

此外，互聯網第三次浪潮引發了關于泡沫論的猜想，移動互聯網行業也在這波浪潮中嶄露頭角。業界的擔心是，過快的融資，會因產業的不成熟，導致出現財務危機。

林宇并無這方面的擔心，“移動互聯網行業的火熱來源于用戶真正的需求。移動互聯網產業在未來5～7年會有一個比較大的機遇。從2000年前后三大門戶上市，那時候是窄帶互聯網。然后到2005年前后的寬帶互聯網，騰訊、百度、阿里巴巴、盛大上市。現在，新的浪潮——移動互聯網，從大勢判斷來看，我們是看好的。未來五年，智能手機加平板電腦，全球會有10億的互聯網用戶，將來會有100億移動用戶和設備。革命剛剛開始。”