演講修辭核心因素及心理機制分析

摘 要：運用修辭是演講的一個主要特點，演講的感染力、號召力和鼓舞力在很大程度上決定于演講主體對修辭手法的運用水平，演講藝術的魅力和鼓動性離不開對語言修辭的恰當運用。在演講修辭的運用過程中，演講主體不能忽視聽眾的接受心理。本文在分析定位演講修辭核心因素的基礎上，探討了演講修辭所應該建立起來的聽眾接受心理機制。

關鍵詞：演講 修辭 核心因素 心理機制

演講是人們社會實踐活動中一種重要的言語表現形式，它以有聲語言為載體。在演講過程中，要使聽眾受到德的熏陶、智的啟迪、美的洗禮，演講者就必須正確分析并把握好聽眾的接受心理，突出修辭在演講中的核心作用，增強言辭的表現力。

一、演講的修辭核心因素

演講是一種綜合性的演繹，它包括神態、肢體、情感、語言和聲音的演繹。這一點從許多國家進行領導人競選時的演講過程就不難看出。演講者往臺上一亮相，觀眾會感覺到他的氣質；演講者一開口，觀眾能感受到他的底氣；演講者的著裝，能讓觀眾揣度出他的品位；演講者的肢體語言的表現，能讓觀眾了解到他的教養；演講者的演講內容，能讓觀眾知道他的知識水平、社會地位、職業習慣；演講者的演講技巧，能讓觀眾猜測出他的思維、邏輯和能力，至少是語言的駕馭能力；演講者的聲音，能讓觀眾體會他的激情。

以上演講諸要素中，演講者的語言修辭技巧應是核心因素，在演講中起著決定性作用。良好的形象氣質和神態舉止固然重要，但演講畢竟不是模特選秀；豐富的演講內容固然重要，但演講畢竟不是報刊雜志。作為口頭語言藝術，如果不講求修辭技巧，就會影響聽眾的有效接收，使其效果十分有限，更談不上什么激發興趣，滿足需要以及改變態度了。因此，演講中只有更多地關注修辭技巧，才會使言辭的表現力和聲音的感染力達到最佳狀態，形成一種境界，彰顯演講特質。

（一）修辭是實現演講美感效應的載體

藝術性是演講的一個重要特征，它主要體現在語言美感、形象美感、音樂美感等方面。同樣，只有利用好修辭、才能使演講文本語言產生相聲般的幽默、小說般的形象、戲劇般的沖突和詩歌般的激情，引人入勝；同樣只有利用好修辭才能使演講主體隨文本思想感情的起伏，恰當調整語調諸要素，做到抑揚頓挫，變化有致。

（二）修辭是實現演講目的的手段

告知對方、說服對方、鼓動對方是演講的三大目的，在這三大目的中，涉及任何一方的演講文本的構建都是離不開修辭的。比如選用形象化的詞語與形象化的修辭手法可以增強語言的形象色彩，既使語言變得淺顯有趣，又使聽眾容易理解接受；選用幽默的修辭手法可以營造和諧融洽的演講空間，拉近主客體之間的距離，增強聽眾對演講內容的認可度；選用語音修辭技巧，可以使演講聽起來入耳，實現以情動人的良好效果。

（三）修辭是迎合聽眾心理的需要

語言交際是一種社會心理活動，交際的參與雙方——表達主體和接受主體都是具有一定心理機能的人，他們的心理因素影響和制約他們的語言表達和領會活動，因為任何一個表達者和領會者都是自覺不自覺地根據自己心理世界的需求來創造和理解話語的含義的。在演講文本的構建中，演講主體要盡可能做到在熟知聽眾群體的基礎上分析聽眾，運用恰當的修辭手法滿足聽眾的需要；同時在演講過程中，演講主體要敏銳觀察現場的情況和聽眾的反應，從而審時度勢地調整語言和語音等內容，以滿足聽眾的心理需求。

（四）修辭是演講者執著的追求。恰當合理地運用辭格，是美化語言的重要途徑。修辭的運用能使枯燥變生動、抽象變具體、平凡變神奇。翻開古今中外任何一篇有影響的演講稿，里面都會廣泛地使用比喻、對比、排比、層遞、反問、反復、呼告、錯綜、引用等常見修辭，這也成為古今中外眾多知名演講家實現成功演講的必然選擇。20世紀最偉大的勵志大師卡耐基說，“修辭讓話語更有分量”，足以看出修辭在演講中的突出地位。

二、演講修辭心理機制分析

演講作為一種社會實踐活動，在政治、經濟、軍事、教育等很多領域都發揮著重要的社會功能。如何增強演講的說服力和鼓動性，演講主體需要在分析聽眾接受心理的基礎上，有效使用修辭手段。以下結合演講實例分析探討演講修辭涉及的“六大”心理特征，以期建立一套行之有效的演講修辭的心理機制。

（一）引起注意

英國著名傳播學者丹尼斯·麥奎爾在《大眾傳播模式論》中認為，“接受者通常是有選擇地理解、解釋和記憶訊息”。演講要做的就是積極地吸引人們的注意。能引起注意的信息形式要有一定的刺激強度、刺激對比度、刺激的重復率和刺激的新鮮度。從演講內容來看，要引起注意必須在開場白上做到標新立異，切忌千篇一律。例如：

1935年3月7日，高爾基應邀在蘇聯作協理事會第二次全體會議上講話，當代表們聽到高爾基的名字時，長時間熱烈地鼓掌與歡呼，高爾基于是打消了原來的開場白，即興地開始他這樣的講話：

“如果把花在鼓掌上面的全部時間計算起來，時間就浪費得太多了……”

這個開頭實在是好，它對現場的情況自然地做了評價，使大家倍感親切，而且也表現了高爾基的謙遜和幽默，從而更加吸引聽眾。因此，一開頭使用最簡潔的語言、計算最經濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣才能達到出奇制勝的效果。

（二）激發興趣

心理學認為，興趣就是人們力求認識某種事物和從事某項活動的意識傾向。它表現為人們對某件事物、某項活動的選擇性態度和積極的情緒反應。演講者中要廣泛運用修辭手段，提高語言感染力，才能激發聽眾的興趣，從而有效地引導聽眾認知行為的改變。請看下面這段演說：

在一百四十年前，倫敦出版了一本被公認為不朽的小說杰作，很多人都叫它為“全球最偉大的小說”。這本書出版的第一天，便銷售了一千本，兩周內銷售了一萬五千本。以后再出版了不知多少次，世界各國都有了譯本。這一本世界名著是什么呢？就是狄更斯19世紀40年代寫的《圣誕歡歌》。

這里，演講者使用了設問修辭格。人總是有好奇心的，文本在答案未揭曉之前，設計了一系列懸念，增強了“信息刺激的強度”。可以說吊足了聽眾胃口，激起了聽眾的好奇心和興趣，引發了聽眾想看這本書的動機，達到了演講的初步目的。

（三）滿足需要

心理學認為，需要是有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。演講修辭手段的廣泛運用，可以滿足聽眾審美、創新的心理需要。

我們曾經說過，房子是應該經常打掃的，不打掃就會積滿了灰塵；臉是應該經常洗的，不洗就會灰塵滿面。我們同志的思想，我們黨的工作，也會沾染灰塵，也應該打掃和洗滌。（毛澤東《論聯合政府》）

這一文本，演講者使用了類比和拈連的修辭手法。把黨內同志之間運用批評與自我批評的武器來提高思想認識和工作成效類比為“房子要經常打掃”“臉要經常洗”。演講者這一別出心裁的構思，看出了一般人所看不出的能夠聯系搭掛在一起的截然不同的兩事物的相似點，一改眾人習以為常的抽象思維模式，可謂通俗易懂，新穎別致，迎合了聽眾喜新厭舊的心理需要。

（四）彰顯權威

在演講時引用名人名言，可以增加強說服力和鼓動性。名言之所以“名”，是因為它用簡練的語言，生動形象地概括了一定的哲理。如果演講只籠統抽象地進行說理，不講究一定的修辭手法，就會味同嚼蠟，無法激發聽眾的興趣。相反，如果能做到適時地應用以下名言，效果就會凸顯出來。

2001年7月，江澤民在國立莫斯科科羅蒙諾索夫大學以《共創中俄關系的美好未來》為題進行了演講：

中俄兩個民族是偉大的民族，有著深厚的傳統友誼。這是兩國關系的根基所在，應該倍加珍惜。對于俄羅斯人民在中國人民抵抗侵略和從事建設的過程中給予的有力支援和幫助，中國人民永遠不會忘記……中國有句古話：“以銅為鏡，可以正衣冠。以史為鏡，可以知興替。以人為鏡，可以明得失。”

這里引用中國古語，表明了演講者不忘歷史，希望增進友誼的心情和繼往開來的美好愿望，有很強的說服力。

（五）調控距離

瑞士心理學家、美學家布洛說，如果以超然的態度去觀賞大海洶涌的波濤，就會覺得它非常的美；但是，如果置身于現實生活波濤的威脅中，那怎樣也不會感到它的美了。由此可見，“距離”是創造美的基礎。在漢語修辭藝術中，人們總是有意識地根據題旨情境的需要，通過某種手段調整語言，使接受者在解讀文本時產生一定的心理距離，從而達到修辭的目的。這種“距離”通過修辭手段體現于一切的演講中。例如：

“親愛的同學，您想成為一名能征善戰的勇士嗎？到軍校去！年輕的戰友，您想成為一名叱咤風云的將軍嗎？到軍校去！敬愛的首長，您想把握未來戰爭的脈搏嗎？到軍校去！”（覃林順《到軍校去）

這里把設問、排比、層遞、反復、比喻、夸張等修辭手法融在一起，使之具有不同的辭格特點，有著多種表達功能。設問修辭給聽眾思考空間和選擇的余地，降低了聽眾由于距離太近而產生的壓迫感；排比、層遞修辭，增強了語勢，滿足了聽眾音節勻稱、韻律優美、感情強化的審美需求，拉近了與聽眾可接受心理的距離；比喻修辭，形象幽默，增強了語言的表現力，激發了聽眾的想象力，給聽眾藝術上的享受，使聽眾易于接受；夸張修辭，增強聽眾語意印象，引起聽眾的想象和共鳴，從而誘發其進行行動。以上文本中出現的修辭手段都能對聽眾造成強烈的審美視覺和聽覺沖擊，形成表達與接受上恰切的心理距離，令聽眾回味無窮。

（六）相濟情理

“感人心者，莫先乎情”，相濟情理是要求將情感和理論巧妙地糅合在一起，動之以情，曉之以理。在這個過程中要恰當地使用修辭手法。比如，有個演講家去某市向犯人演講。一開始就碰到了“稱呼語”難題，叫“同志”吧，不合適，叫“罪犯”吧，太傷自尊心，后來他采用了“觸犯了國家法律的年輕朋友們”，全體罪犯聽后熱烈鼓掌。這里演講主體進行了語言“消極修辭”，恰切地使用了稱呼語，令聽眾感動得留下了眼淚。在這樣一種注重情感交流的演講氛圍中，聽眾往往會受演講者情緒感染而改變已有的態度，演講效果明顯。

一般來說，我們不愿聽教訓式的演講。演講者要先使聽眾心情愉悅，才能使其有效地接受演講內容。例如：

有“小廣播”，是因為“大廣播”不發達。只要民主生活充分，當面揭了瘡疤，讓人家“小廣播”，他還會說沒時間，要休息了。（毛澤東《青年團的工作要照顧青年的特點》）

這里運用了仿擬修辭格。“小廣播”指個別人不負責任地背后亂講。仿“小廣播”而成的“大廣播”，形象地說明了發揚民主，讓人講話才能建立威信的道理。仿擬修辭格，出乎聽眾意料，引起聽眾思考，語言幽默詼諧，能使演講氣氛融洽，與此同時曉之以理，將會收到意想不到的修辭效果。

綜上所述，要將演講主體的見解、觀點最大限度地傳遞給聽眾，并引起聽眾認知和行為改變，就離不開修辭的核心因素，離不開對聽眾接受心理的理解和把握。

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（王可峰 甘肅合作 甘肅民族師范學院漢語系 747000）