悠易互通:用技術(shù)重拾碎片

如何在碎片化時代實現(xiàn)品牌與受眾的精準(zhǔn)對接?這一直是困擾廣告業(yè)的難題。而今，悠易互通的CEO劉竣豐找到了自己的答案。這家由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家和廣告人聯(lián)手創(chuàng)辦的公司，專注于網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)定向技術(shù)的自主研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，在最近又一次得到T2000萬美元的融資。投資方橡樹投資這樣評價悠易互通：“它不僅改變了互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義，更在如何到達(dá)并影響受眾及提升用戶體驗方面樹立了全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。

創(chuàng)業(yè)的人都屬于不安分的人

在悠易互通CEO劉竣豐看來，那些成功的創(chuàng)業(yè)者們似乎都有著某些相似的基因：不安分的內(nèi)心、近乎偏執(zhí)的執(zhí)著以及勇于冒險的精神。劉竣豐說自己就是那種不安分的人。“我創(chuàng)業(yè)先一定要好玩，我自己喜歡，再去考慮賺不賺錢。”這是劉竣豐的創(chuàng)業(yè)原則。

大學(xué)畢業(yè)后，劉竣豐進入了麥肯光明，在這家頂尖的4A廣告公司負(fù)責(zé)媒介策劃。剛開始他對很多傳統(tǒng)的廣告理論非常感興趣，并主動地深入去研究，但是后來發(fā)現(xiàn)這種傳統(tǒng)的廣告模式十分無聊：“有很多東西根本沒有辦法量化，傳統(tǒng)的廣告理論有點虛。”

離開麥肯光明，劉竣豐與別人合伙創(chuàng)立了酷熱影音(暴風(fēng)影音前身)。暴風(fēng)影音當(dāng)時的目標(biāo)是要打造一個萬能播放器，屬于離線產(chǎn)品，劉竣豐的理想更偏向互聯(lián)網(wǎng)，于是在暴風(fēng)影音取得傲人成績之時，劉竣豐毅然決定離開，之后創(chuàng)辦了屬于自己的事業(yè)——悠易互通。

技術(shù)驅(qū)動的受眾網(wǎng)絡(luò)

在創(chuàng)立悠易互通之初，劉竣豐就已把這家公司定位成一個以技術(shù)為核心的公司，而非一家單純的廣告公司。在悠易互通的人員構(gòu)成中，技術(shù)團隊占了整個團隊的1／3以上，這在傳統(tǒng)的廣告公司看來簡直是一件不可思議的事情。對技術(shù)的足夠重視，得益于劉竣豐對當(dāng)下營銷環(huán)境的洞察：在他看來，受眾已經(jīng)不再是鐵板一塊，而是變得越加碎片化，這使得廣告的跨媒體整合已變得復(fù)雜到需要有高端的技術(shù)來解決問題；另一方面，對廣告投放時的優(yōu)化控制及效果的監(jiān)控，也需要有技術(shù)工具強力支持。

自2007年成立以來，悠易互通一直堅持以技術(shù)為核心驅(qū)動廣告發(fā)展。隨著自身技術(shù)的不斷成熟，再加上資本的有力推動，悠易互通提出了“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的概念，代替了原來的口號，“這個概念不是突然提出來的。而是我們認(rèn)為在技術(shù)和資本實力達(dá)到一定程度的時候才提出來的。”劉竣豐表示。

事實上，最讓劉竣豐得意的是概念背后的數(shù)據(jù)庫支撐。截止目前，悠易互通擁有超過5億用戶的互聯(lián)網(wǎng)總樣本，其中有效的活躍樣本達(dá)到2.5億，覆蓋國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50％以上。所謂有效的活躍樣本指的是在4周內(nèi)有活躍的10次以上訪問軌跡的用戶樣本，如不符合要求，就會被系統(tǒng)剔除。這樣嚴(yán)格的篩選過程，悠易互通每周都會進行，以保證數(shù)據(jù)庫的鮮活有效。

直擊人心的新廣告邏輯

傳統(tǒng)的廣告邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主的潛在消費者匹配，再去選媒體。如今，面對媒介、受眾的碎片化，單一的媒體無法覆蓋到全部的消費群體。怎么辦?悠易互通改變了傳統(tǒng)的邏輯：“拋棄尋找媒體的想法!我們直接找人!”簡單來講，悠易互通這種直擊人心的做法是：先鎖定目標(biāo)人群，再進行媒體覆蓋，讓廣告主的信息在最合適的時間最大化的傳達(dá)給最合適的人，把媒介碎片、受眾重新歸聚起來。

悠易互通用先進的搜索引擎、云計算、SVM技術(shù)，通過分析受眾數(shù)據(jù)庫中每個用戶的cookie瀏覽記錄，提取網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞，找到用戶的興趣關(guān)注點。從面目模糊的龐大受眾中，分出清晰的有個性特征的小族群來，提煉出22個行業(yè)分類，230個產(chǎn)品分類。然后通過內(nèi)容定向、行為定向、技術(shù)定向，將有著同一價值追求、生活模式與文化特征的眾多個體聚合到一起。

5月10日，悠易互通的新網(wǎng)站正式上線，記者發(fā)現(xiàn)新的公司LOGO已經(jīng)開始使用，而“中國受眾網(wǎng)絡(luò)”的標(biāo)題赫然與公司LOGO并列在一起。看來這家極度崇尚技術(shù)，并以龐大的受眾網(wǎng)絡(luò)引以為傲的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，在引入資本之后，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備好再一次沖刺。