家居企業涉足電商,多渠道整合成趨勢

電商熱背后

80后消費主力成動因

“電子商務正以蓬勃之勢在各行各業滲透發展，而家居行業作為一個傳統行業，一直以來都被認為不適合做電子商務。但由于龐大的80后消費大軍的興起，其網購的消費習慣悄然改變了這一觀點。”365家居商城運營總監李斌如是對《廣告主》記者說。

據悉，80后群體通常依賴于網絡搜索信息，對網絡購物有一種無法抵抗的誘惑，包括對家居用品的選購也高度依賴網絡平臺。為此，以365家居商城、搜房家居商城、新浪家居商場等為代表的家居電子商務平臺如雨后春筍一般出現，在業內引起了廣泛關注。

傳統渠道成本上升

搜房家居商城總編輯趙軍營告訴《廣告主》記者：“近年來眾多企業單位面積銷售額和效率都在下降，同時不少的家居賣場還在不斷地提高租金，使得家居廠家及經銷商在傳統營銷渠道上的效率下降。這也是家居企業紛紛涉足電商的另一重大原因。”

據了解，南于物價的上漲造成開店資金的增加以及連帶上升的渠道運營成本已讓眾多品牌企業吃不消，家居企業越來越認識到，不能再把雞蛋放在同一個籃子，而要另辟渠道尋求新的營銷渠道。在高成本時代，傳統渠道的主動或者被動擴張都給企業帶來莫大的考驗，在成本上升的同時，利潤日漸壓縮，重壓之下的家居企業只能采取另外一些方式來釋放銷售壓力，從而促成了傳統家居業紛紛涉足電商渠道。

多渠道整合營銷是關鍵

電子商務與傳統渠道本應是并駕齊驅，互相補充的兩個銷售模式，奈何眾多家居企業遲遲不敢進駐?究其原因，是因為家居企業大部分都是采用層層代理的渠道模式，在這種銷售體制下，價格很難做到整齊劃一，這對意欲拓展電子商務的企業來說自然是個掣肘，顧及經銷商利益，品牌廠家不敢貿然開展電子商務。家居企業要涉足電子商務，必須綜合運用多渠道整合營銷的方式，解決好渠道磨合過程中有可能存在的一些沖突，才能取得比較理想的營銷效果。

365家居商城運營總監李斌向《廣告主》記者透露，目前365地產家居網家居頻道采取的營銷模式是“媒體+商城+業主社區”的組合，三種渠道整合營銷，同時出擊。其一，365地產家居網作為房地產家居媒體具有很強的影響力、公信力和誠信度，可以對商家行為進行規范約束和曝光，有利于業主裝修服務保障；其二，家居商城在各地均依托于365地產家居網的社區發展。尤其是南京的華僑路茶坊、合肥的合肥熱線等對商城提供了強大的人氣支撐。

搜房家居商城是搜房網覆蓋全國的家居建材電子商務垂直交易平臺。產品涵蓋基礎建材、家具、衛浴、家紡、家電、家居生活用品等領域。搜房家居集團總編輯趙軍營告訴《廣告主》記者：“通過搜房媒體資源優勢、線下活動、區域推廣等全面聯動，對活躍用戶、意見領袖以及渠道經銷商各方資源全面整合，搜房家居商城以客戶為中心的整合營銷，可以完美地為客戶提供整體家裝服務專業解決方案。另外，搜房家居商城所創造的專業營銷模式，深受廣大業主的喜愛，通過搜房系統內互聯網廣告及站外強大的互動聯盟等精準渠道，正在積極推進家裝建材網購化的歷程。”

正因如此，搜房家居商城營銷渠道與傳統營銷渠道以天衣無縫的對接方式在中國家居領域開疆拓土，時至今日，搜房家居商城已在全國主要城市建立了自己的分部，并有席卷全國家居市場的趨勢。