營銷締造的傳奇

4月，春暖花開，與紙質圖書市場的平靜相比，本月最震撼的消息莫過于月底漢王發布的2011年第一季度財報，前三個月漢王營業收入同比下滑50.13%，凈利潤為 －4618萬元，同比下降210.29%。而根據易觀國際數據顯示，今年第一季度電子閱讀器的銷量下滑至30.42萬臺，首次出現負增長。去年3月，隨著漢王科技登陸中小板，股價大漲，電子書如救世主般降臨圖書市場，瞬間成為出版界的焦點。時隔一年，新的財報讓漢王從“沸點”到“冰點”，也給熙熙攘攘的電子書市場敲響了警鐘。作為國內行業的龍頭老大，漢王的挫折和困境也是目前整個國內電子書產業發展的縮影，如何克服產業發展中的浮躁心態，優化版權環境，搭建內容平臺，完善產業鏈等一系列嚴峻問題亟待解決，畢竟產業不能僅靠“概念”而生存。

開卷圖書零售數據顯示，4月開卷綜合指數為272.95，比上月下降39.52點，環比下降達12.65%，但較之去年同期，同比上升3.76%，圖書市場氛圍略顯低迷。不過本月入榜新書卻有所增多，虛構類尤為明顯，9本入榜新書，占近三分之一席位。上月登榜的《劉心武續紅樓夢》雖然自面世后一直質疑和批評聲不斷，但本月仍力壓郭敬明和韓寒，榮登榜首，《紅樓夢》對國人的吸引力可見一斑。以《王貴與安娜》和《蝸居》而走紅市場的華裔女作家六六此次推出《蘇小姐的婚事》，通過12個短篇小說直指當下都市女性婚戀問題，延續了以往善寫家庭問題和社會焦點的風格，本月位居第14位。著名主持人白巖松的《幸福了嗎》自去年9月推出，一直位列暢銷榜單前幾位，本月出版社順勢推出口袋本，除了開本變小，內容并無改變，面世旋即入榜，且名列非虛構類第10位，一本書兩個版本，同時入榜，其名人效應不可小覷。排在非虛構類第8位的《蔣介石自述:1887-1975(上)》收錄了許多蔣介石談革命、信仰、國學、軍事的文章，力圖通過呈現史料來還原歷史，從另一角度為大陸讀者展示這位歷史人物，顯示出國內越來越開放的出版態度。黨史專家謝春濤的《歷史的軌跡：中國共產黨為什么能》作為建黨90周年重點圖書，通過解密13個中國共產黨成長崛起的謎底，讓讀者感受民族復興背后的偉大力量，受到廣大讀者的喜愛，其暢銷不出意料，而隨著辛亥百年及建黨90年紀念日的日益臨近，相關圖書極有可能大規模登榜。本月少兒類圖書榜中，亮點不多，兩大暢銷系列“笑貓日記”與“冒險小虎隊”勢頭不減，又添新丁，本月兩者合計共有18本書登榜，在暢銷榜上占據過半席位，體現出少兒圖書中系列化運作的重要性。幾米的兒童繪本新作《我不是完美小孩》憑借其多年的旺盛人氣和眾多成人粉絲的支持，本月也成功入榜。

5月27日，一年一度的全國圖書博覽會移師哈爾濱舉行，按照以往的經驗，有一批重磅圖書相繼面世，成為下個月零售市場增長的潛在動力。

未盡的藏地傳奇

本月新書榜上，最引人矚目的當屬暢銷系列《藏地密碼》終于推出其終結篇《藏地密碼10：神圣大結局》。2008年，一部叫《藏地密碼》的小說悄然走火市場，先是以網絡小說形式流行于虛擬空間中，之后由多家出版單位角逐紙質出版權，上市后以平均單冊超過20萬冊的銷量成為業界“低成本、高效率”的典范，其繁體版權又以5萬美金售出，企鵝集團等全球知名出版機構也紛紛加入其海外版權的爭奪中，一時風頭無兩。

這部號稱“關于西藏的百科式”的系列小說，以史詩般的宏大架構，講述了一個關于神秘藏文化的全球大探險故事，涉及西藏秘史、藏傳佛教、喜馬拉雅雪人、文化古跡等，其間的各種新奇和美妙，讓喜歡藏文化的讀者驚為“天書”。但本書的巨大成功卻頗耐尋味。作為本書的出版人，北京讀客董事長華楠的另一個身份是上海華與華營銷咨詢有限公司的總經理，曾成功策劃了田七牙膏、黃金酒、三精制藥等耳熟能詳的電視廣告，2006年進入圖書市場后，把快速消費品的營銷理念引進圖書出版行業。在“藏地密碼”系列圖書成功暢銷的背后，我們明顯感到了營銷的影子。除了以西藏為核心的神秘元素外，作者何馬一直隱匿幕后，出版方也聲稱未見過其人真貌，以致有人認為這是一個創作團隊，給作品平添了幾分神秘色彩，這是有意還是無意？而作為一部系列作品，《藏地密碼》的出版時間也將“饑餓營銷”發揮到極致。2008年1月，小說走火網絡，4月系列第一部上市，之后以平均兩三個月的頻率，陸續推出系列的前七部，在積累了相當高的人氣后，又沉淀了一年再出版第八部，將讀者的期待全面釋放，至今年3月出完全系列。在每本新書上市前，出版方都會進行大規模的傳播，各大網站的論壇、讀書網站都成了《藏地密碼》的宣傳陣地，以致《藏地密碼1》被豆瓣網列入了“書托泛濫(購買有風險謹慎看評論小組)”隊列。在整個出版過程中，讀者的閱讀興趣一直被出版公司牽引著，從第一部走到第十部，從開篇走到結局。當然，《藏地密碼》本身是一部優秀的作品，但如果沒有如此精心的營銷，我想也很難達到目前的銷售高度。

圖書的日益市場化，其商品屬性的逐漸放大，使營銷在圖書銷售中的重要性日漸凸顯，下個一個傳奇又是誰？

下一站，青春

13年前，一份雜志——《萌芽》，一次征文——“新概念作文大賽”，催生了一大批文學生力軍，在如今的文學類市場中，這批80后甚至90后的新生代作者愈發活躍，成為暢銷榜上的常客，其中的佼佼者當屬郭敬明和韓寒。韓寒的《1988：我想和這個世界談談》和《獨唱團(第1輯)》自面世就一直登榜至今，本月名次不變，位居第5和第6位；郭敬明除了舊作《悲傷逆流成河》、《幻城》等仍在榜外，新作《臨界·爵跡》三部也同時占據第2至第4位。同時，較之韓寒的“單打獨斗”，郭敬明已經由個人寫作成功向團隊合作轉型，本月榜單中，由其團隊創作的作品多達14部，占據近半壁江山。“下一站”系列是這個團隊的嘗試新作，《下一站·神奈川》是4月入榜新書中排名最高的一本書，位居第7位，五位年輕的作者帶著不同的眼光觀察著日本的人物風情，并以圖文并茂的形式予以呈現，本書還收錄了各位作者以日本為背景的短篇小說，可謂一部現實與虛構交織的文藝合集。另一部《下一站·倫敦》則是郭敬明團隊在倫敦的見聞游記，同樣高居非虛構類第9位。此外，同屬該團隊的笛安、陳晨和肖以默也有新作上榜，《芙蓉如面柳如眉》是一部從2006年開始連載、2009年首次出版，2011年再版的作品，而《蠱騎士的靈印》和《十字騎士的詛咒》屬于近期推出的奇幻系列“騎誓”。

與青春作家的強烈噴發相比，老作家們則陷入了集體失語的困境，除了劉心武、賈平凹等幾位外，暢銷榜上基本難覓蹤影，難道已經到了“城頭變化大王旗”的時候嗎？誠然，年輕一代的創作依舊不成熟，時常成為被攻擊批評的對象，但不得不承認，新概念作文大賽開啟的青春寫作，使寫作本身不再成為少數人的專利和高不可及的事業。青春作家從自身出發，以稚嫩的筆觸，化嚴肅端正的文字為輕松易讀的筆調，以華美精細的設計貼近年輕人，甚至迎合讀者，在這個唯銷量論的時代，無疑占盡先機。而在越加開放的出版氛圍下，每個年齡段開始涌現出自己的“代言人”、“執筆者”，青春寫作的接力棒也必將由80后的韓寒、郭敬明們交給90后的一代。

長大不容易

成長，一如愛情，是永恒的話題。11年前，一本《哈佛女孩劉亦婷》的問世，拉開了家教類圖書的序幕。而隨著80后一代進入生育高峰期，接受過高等教育的年輕父母對家庭教育天然持有與其父母不同的觀點，但受制于知識范圍，迫切渴望通過書本獲取更多更先進的教育理念。巨大的市場需求也吸引了眾多出版單位舍身其中，其中的優秀之作也一直是暢銷榜上的常客。本月非虛構類入榜新書中，就有兩本書位列其中。暫居第28位的《做你自己：股神巴菲特送給兒子的人生禮物》是一本引進新書，股神巴菲特之子彼得·巴菲特通過親身經歷的12件事講述“富二代”成長的心路歷程，股神、財富、成長等焦點話題的融合給本書帶來了可觀的市場銷量。

另一部新書《長大不容易》則由教育專家盧勤帶來，在2007年的《把孩子培養成財富》之后，盧勤闊別已經開卷暢銷書榜長達四年之久，然而作為教育專家的盧勤在家長和孩子們眼中依舊還是那個諄諄教誨的“知心姐姐”，此次回歸之作是作者這四年來的理論積累與實踐成果。在書中，盧勤秉承其一貫的鼓勵型和溝通型教育理念，結合親身經歷和家教實例，主張“成長有規律，長大不容易”，提倡家長培養自立自主、有責任感的孩子。從上世紀末至今，從《我和爸爸媽媽共同的話題——做人與做事》、《告訴孩子 你真棒！》、《告訴世界我能行！》、《好父母 好孩子》、《把孩子培養成財富》，以及新作《長大不容易》，盧勤將其多年從事教育工作的經歷和經驗積累成書，覆蓋了懷孕期、嬰兒期、幼兒期、青少年、青年成長的各個階段家長可能遇到的情況和問題，形成了一套完整的家教指導體系，非常值得青年父母學習借鑒。