C2C開放平臺:團結就是力量

淘寶用事實證明了，想要在中國的C2C市場殺出個黎明，最重要的是要具備開放心態，與伙伴合作共贏。

電商務C2C市場的交易量一直以來都在網絡購物產業中獨占鰲頭，而隨著中國電子商務的高速發展，中國網絡購物業的潛力逐漸顯現，對于C2C市場的爭奪也曾經是一片腥風血雨的紅海市場。淘寶作為現在國內C2C電子商務網站毫無爭議的龍頭，經過不斷地依據形式改變自己的平臺戰略，與盟友利益共享，才終于殺出一條血路，打敗了eB ay易趣、拍拍等強敵，向著馬云提出的大淘寶戰略目標前進。

2005年6月23日，上萬名CEO從全球各地趕到達加州圣何塞市，參加eBay一年一度的用戶群英會。淘寶執行總經理孫彤宇是以個人身份來參會，在此之前，阿里巴巴的展位被eBay取消。

1999年成立的eBay易趣憑借著卓越的戰略眼光以及eBay的資金支持，占據著C2C市場90％以上的份額，而且擁有良好的品牌優勢和用戶基礎，eBay易趣由此在中國網絡購物市場中占據了絕對優勢。淘寶網由阿里巴巴集團于2003年5月lO日投資創辦，淘寶誕生在一個eBay易趣一統天下的時間段無疑不是一個令人愉快的開始。

而eBay易趣也并沒有小看淘寶這條中國本土的“鱷魚”，2003年7月eBay易趣與新浪、搜狐、網易、TOM等門戶網站達成獨家廣告協議。如果這些網站與淘寶、雅寶等同類拍賣網站發生宣傳方面的任何合作時，易趣要對合作的網站進行高額罰款。按照eBay公司cEO惠特曼當時的預期，中國在線拍賣市場的戰爭將在18個月內結束。

面對eB ay易趣的廣告封鎖，淘寶只好曲線突破，在數以千計的個人網站上投放廣告。與此同時，淘寶的廣告出現在線下的地鐵、公共汽車上。為了打敗eBay，淘寶還邀請天津大田集團、宅急送等國內知名物流公司加盟。從2005年4月起，搜狐停止了eBay易趣的廣告，宣布與淘寶結成戰略伙伴。同年6月8日，阿里巴巴公司宣布，04年推出的支付寶全面升級，支持外部商家和買家使用。支付寶和四大國有商業銀行及招商銀行系統完成對接，與VISA的合作，把這種安全的支付手段推向全球，憑借著第三方支付平臺的絕對優勢以及區別于eBay易趣的免費模式，淘寶周圍團結了大量的中小型賣家，并依仗著眾多的聯盟成員，終于在2005年超越eBay易趣，并且開始把競爭對手們遠遠拋在身后。

2008年經濟危機的到來，阿里巴巴集團整體業務受到不小影響，B2B、出口通業務等均有回落，國家在規范網購市場方面又出臺的一系列章程制度，明確提出網店賣家的實名制，工商稅務等問題也接踵而來。商場如戰場，逆水行舟，不進則退，在競爭激烈、節奏快速的電子商務市場尤其如此，因此，面對種種隱患以及機遇，淘寶迅速決定開放平臺，提出了大淘寶戰略。

大淘寶戰略旨在構建淘寶網的生態圈，為淘寶商圈的網店提供IT、營銷、支付、物流、資金、咨詢、人才等全套的運營支持。2009年6月淘寶開放平臺發布，搭建淘寶商圈的底層技術平臺，邁出大淘寶戰略第一步；通過淘寶開放平臺，開發者可以通過API來獲取淘寶的用戶信息、商品信息、店鋪信息和交易明細信息等信息來建立相應的電子商務應用。2010年11月16日淘寶網旗下獨立搜索引擎“一淘網”對外宣布，該網站即日起公開對外測試其Open Search(開放搜索)服務。通過該服務，一淘網將與淘寶站外的B2C電子商務網站實現對接，用戶可在相關搜索結果中找到除淘寶站外的合作商家商品信息，此舉也表明了一淘網正式對外部商家實現開放，在開放平臺的道路上更進一步。

可以看出，無論是在剛成立之時的大范圍結盟還是大淘寶戰略的實施，都是為了獲取最大的商業利益，一切都是市場選擇的結果，C2C電子商務網站未來的發展趨勢必然是開放平臺，組成全方位立體化的利益分享集團，共同承擔風險，實現利益的共贏。