淺談我國企業的品牌營銷

摘要：品牌營銷是指以企業或產品品牌的長期發展為目的的一種營銷活動。品牌對企業的銷售有著長遠而深刻的影響力，品牌營銷一般是較大型的公司或企業謀求全面長期發展的戰略，對于中小型的公司，實施品牌營銷這一戰略較為艱難。我國企業目前大多處于成長階段，品牌實力較弱，采取一系列切實可行的品牌營銷策略是我國企業保持競爭力的必要措施，本文針對目前我國企業普遍存在的品牌營銷問題總結了相應策略與措施。

關鍵詞：品牌意識 品牌營銷

市場經濟條件下，企業的競爭實質上就是品牌的競爭。如何在競爭激烈的國內以及國際市場環境中建立一套行之有效的品牌營銷戰略，對我國企業的生存和發展有著深遠的意義。但是我國企業的品牌營銷現狀不容樂觀，存在的問題如下：

首先，品牌經營理念不深刻。我國業內人士的品牌認識有所偏頗，比如“名牌就是品牌，品牌就是市場份額”、 “做品牌就是打廣告，做品牌需要有足夠多的錢”等等。按照林思·阿普的看法，當一個企業非常清楚地知道“他的企業、他的產品和所提供的服務在市場上、在消費者中間的影響力，以及這種影響力所造成的認知度、忠誠度和聯想度，并能夠采取適當的戰略將品牌融入消費者和潛在消費者的生活過程”時，他也就在一定的意義上培育了自己的品牌意識。另外，我國的許多企業不懂得怎樣做品牌，僅僅提高品牌的知名度而忽略產品的質量，不能樹立起長久可信的品牌。很多企業品牌的定位不能很恰當地迎合消費者的需求，當消費者有了這方面需求時不會自然聯想到相應的品牌產品。只有將產品的質量、消費者的需求和產品營銷三者有機結合，才能打造出強勢的品牌。

其次，品牌經營與管理不完善。很多企業在品牌經營過程中忽略了諸如廣告創意、媒介組合、公關行銷等有利于品牌推廣的方法，僅僅依靠媒體廣告，是不能全方位地提高品牌知名度和產品銷量的。另外在品牌管理的過程中，很多企業不注重對品牌的維護，品牌的構筑是一個長期的過程包括品牌的構建、內核填充、推廣、維護、提升等過程，在這個漫長而艱辛的過程中不得半點短視、浮躁和投機取巧，只注重短期效益而忽略長期發展是不符合品牌營銷的實質的。

針對上述問題，解決的策略總結有以下兩點：

首先，深化品牌經營理念。

第一，強化品牌意識。品牌意識是指一個企業對品牌認識和建設的基本理念。它是一個企業的品牌資源觀、品牌競爭觀、品牌權益觀、品牌發展觀、品牌價值觀、品牌建設觀和品牌戰略觀的綜合反映。搞好品牌營銷的決定因素在人，人的品牌意識是搞好品牌營銷的關鍵。如果企業時刻想著使自己的產品打出名氣來，使自己的產品成為名牌產品，使產品與品牌之間形成良性互動的品牌效應，即當人們看到品牌時會想到公司和產品；或當人們看到公司或產品時會想到品牌，那么，企業的品牌意識就比較強了。做品牌不等于打廣告。廣告只是品牌經營的一個部分，把“廣告轟炸”等同于品牌營銷的觀點是錯誤的。品牌也不等于市場份額，不能為了市場份額而丟棄品牌。索尼公司在這一方面的做法值得我們去借鑒。美國布羅巴公司曾向索尼提出訂購10萬臺收音機的采購計劃——相當于當時索尼公司一年的產量。但由于這個采購計劃含有一個附加條件：在索尼產品上貼布羅巴的商標，索尼公司堅決地拒絕了這個訂單。正是這種品牌意識，一直陪伴索尼堅持到了今天。第二，做好品牌定位以及市場細分。品牌定位可以有高、中、低三個檔次，當我們為品牌建立一個品牌遠景規劃的時候．作為品牌公司必須向顧客傳遞一個特殊的特征、利益、服務和體驗的承諾。培養消費者品牌偏好與品牌忠誠品牌形象競爭并非全方位的競爭，每一個品牌都有自己的市場定位。定位的基本方法不是去創作某種新奇的或與眾不同的事項，而是去操縱已經存在于心的東西，即將顧客心目中潛在的購買欲望挖掘出來，使之轉化為消費沖動。如香水業近十年來一直深受法國各種品牌的影響，為了消除這種影響，有資本實力的公司或企業可對法國化妝品公司進行收購。重新界定品牌形象，避免在同類產品競爭中發生沖突。如可以借鑒日本最大化妝品公司資生堂的經營模式，將自己定位為“護膚產品”，從而避免了法國化妝品(香水)公司的圍攻。

其次，完善對品牌的經營和管理。第一，做好品牌的宣傳策劃以及創新。雖然酒香不怕巷子深，然而，恰當的宣傳策劃肯定有利于品牌的建設和成長。專家的研究發現，頻繁接觸廣告的人，其品牌意識強于接觸廣告少的人；比競爭對手的品牌做更多的廣告，可影響品牌意識和消費者的品牌選擇。廣東蛇膽口服液生產廠家采用事實宣傳造勢的策略。為消除消費者對保健品不信任的態度，引領消費者對產品的生產程序和制作方法進行全程參觀，并邀請有關專家進行咨詢，結果口碑極佳，品牌聲譽迅速上升。另外，品牌營銷創新包含著豐富的內涵，既包括宣傳方法，也包括維持手段；既包括經營模式，也包括設計創意；既包括產品本身，也包括服務系統。重視品牌營銷創意和售后服務，以達到品牌轟動效應和強大沖擊力。“白加黑”藥片的營銷創意，“海爾”集團對售后服務的高度重視，都是樹立成功知名品牌的例子。第二，做好品牌的持續維持，顧客對企業品牌的忠誠是長期累積的結果，并非一日之功，可口可樂品牌樹立有100 多年歷史，萬寶路形象風靡全球有40多年，均得益于企業執行長期營銷策略的結果。而消費者對品牌的深刻印象也只有經過長期一致的營銷活動，才能產生滿意和接受。

參考文獻

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[2]黃巍.淺談產品品牌營銷的重要性及策略研究[J]. 中國商貿，2010(19):42-43.