鹽業企業強化市場營銷的有效途徑分析

摘要：全球經濟危機，實體經濟面臨著嚴峻的市場形勢，本文分析了在市場經濟條件下，制鹽企業市場營銷的新特點，指出了當前一些制鹽企業在市場營銷中普遍存在的問題，并提出了解決問題的若干對策。

關鍵詞：鹽業企業 市場營銷 途徑分析

制鹽企業是在國家計劃和市場雙重軌道上并行的特殊組織，加之我國市場經濟體系日趨成熟，鹽行業多年的產大于銷局面，國內市場逐漸從買方市場過渡到賣方市場，制鹽企業的大規模擴產，都給制鹽企業帶來了極大的挑戰。那么制鹽公司如何加強自身營銷能力，以適應這種生存和發展的環境，是本文探討的重點。

一、制鹽企業市場營銷的新特點

近年來，受世界經濟危機影響，制鹽企業下游化工產品由需求旺盛轉變成需求嚴重不足，價格直線下跌，產品嚴重積壓，市場營銷出現了前所未有的挑戰，主要呈現以下新特點：

一是鹽產品市場營銷由提價增量向限量保價轉變。隨著世界經濟危機的爆發和持續深入，鹽產品市場銷售出現了由需求強勁陡然下跌，經歷了“過山車”式的驚心動魄的營銷歷程。

二是鹽產品市場營銷由原來固有大渠道為主向銷售大小渠道兼顧轉變。由于市場需求嚴重不足，各制鹽企業由經濟危機前的依靠大宗原料銷售渠道轉變成尋找一切可能的銷售渠道，努力尋找市場銷售機會。

三是鹽產品市場營銷由比較單一品種銷售向多品種銷售轉變。由于銷售受阻，制鹽企業根據市場細分，紛紛尋求制造市場需求的機會，調整原有產品結構，由原來單一大宗產品生產轉變成試圖開發銷售多品種鹽產品，以求規避單一產品風險。

四是鹽產品市場營銷管理由外延式發展向內涵式發展轉變。經濟危機后，更多制鹽企業市場營銷由比較粗放式的管理轉變為精細化的管理，在中轉環節、費用控制等方面更多的注意營銷效率。

二、現階段制鹽企業市場營銷中存在的問題

1.鹽產品市場供需嚴重失衡。

部分地區不遵循鹽業法規及國家制鹽工業結構調整意見，對企業發展缺乏長期規劃，對市場營銷更缺乏長遠戰略。多數的經營者對企業未來發展的目標不明確，盲目招商引資，重復建設，致使鹽礦資源盲目開采無序發展，直接導致行業產能過剩，加劇了惡性競爭，更有甚者只重視短期利益，而放棄長期發展的打算，這些都不利于企業市場營銷活動。

2.國家食鹽專營政策在貫徹執行過程中有隨意擴大化的現象。

當前制鹽企業普遍存在計劃和市場兩種機制，由于市場調節機制和價格管理機制的雙重作用，使鹽業公司和鹽政管理部門是兩塊牌子、一套人馬，鹽業公司既是食鹽和小工業鹽的經營者，同時又受政府委托行使鹽政管理職能，這種政企不分的管理模式不符合市場化改革和行政管理體制改革的要求，在具體執行中經常出現食鹽專營擴大化的現象，使原本屬于市場經濟正常交易范疇的市場營銷活動被迫納入條塊分割的計劃管理，嚴重影響了制鹽企業開展市場營銷的積極性。

3.制鹽企業市場營銷利益不均衡。

由于絕大多數制鹽企業鹽產品均有計劃內計劃外兩種價格，使制鹽企業開展市場營銷出現不公平競爭。同時由于鹽行業長期產大于銷，迫使制鹽企業在除食鹽以外的鹽產品在市場營銷上經常出現無序的價格戰，促使工業鹽價格偏低，造成國家資源的無形損失。

4.市場營銷管理不規范。

由于絕大多數制鹽企業產權比較單一，國有資本所占比重較大，企業經營管理機制不活等問題都不同程度地存在，表現在市場營銷機制上尤為突出，在營銷策略上表現單一，總體營銷水平的同質化直接導致了制鹽企業營銷策略的單一性。在制鹽企業開展市場營銷過程中，價格是最為常見的競爭手段。為了追求市場份額和銷售量，價格和促銷成了絕大多數制鹽企業的市場營銷策略。在價格戰中，制鹽企業利潤在流失，實力在削弱。

5.市場營銷缺乏創新精神。

從某種程度上講，制鹽企業市場營銷尚缺乏“創新”。這里的“創新”是多方面的，不僅指產品，還包括營銷策略、售后服務等諸多方面。在產品研發上，大多數制鹽企業對技術研究和新產品開發重視不夠；在營銷策略方面，大多數制鹽企業還是沿襲計劃經濟時期的營銷策略；在售后服務上，大多數制鹽企業因循守舊，難以跟上市場營銷發展新節奏。時代在發展，所有的事物都在更新，消費者也在變，沒有“創新”就沒有市場營銷發展的原動力

三、制鹽企業強化市場營銷的對策

1.實施品牌營銷創新

名牌意識對于公司是一種發展動力，創造名牌與擁有名牌對公司大有裨益。公司有了自己的名牌后，在未來產品的銷售和企業形象的樹立方面就會高飛遠舉。公司要想在激烈的市場競爭中取勝，就應該有強烈的名牌意識，利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產品的質量、銷售、宣傳廣告、售后服務等諸多方面付出巨大的努力，以提高市場對公司和產品的認知認同。

2.適時調整公司營銷策略

制鹽企業產能發揮后，國家計劃和企業現有的產能相比，簡直是杯水車薪，那么如何搶奪更多的大化工市場，進行鹽產品轉化或延伸產業鏈，制鹽企業有必要對原有的幾類市場的重要性與地位，需重新定位與思考；同時現有國家的計劃價格也很難執行到位，這在無形中降低了了制鹽企業的利潤之源，對企業的總體營銷策略與短期的戰術，都將會有不同程度的影響。因此制鹽企業要及時跟蹤市場動態，多方搜索信息，集思廣益、群策群力，把握市場脈搏，適時調整策略，主動出擊搶占市場制高點。