廣告策略在網絡營銷中的應用

摘要：網絡廣告是隨著互聯網技術的發展成熟而不斷成長壯大的，具有互聯網媒體的技術優勢和窄播時代的傳播特點，但是網絡廣告與生俱來的缺點也一定程度的制約了它的發展，網絡廣告要繁榮就要充分發揮其優勢，不斷創新傳播模式。

關鍵詞：網絡廣告 市場營銷 互聯網

新媒體時代的到來帶給每個人不一樣的驚喜，給用戶的是更加及時的訊息、更加開放的信息接觸環境。對于廣告商來說，帶給他們的是更多的廣告平臺和更大的發展空間。伴隨著機遇而來的便是對于經營的挑戰。新媒體時代，受眾用注意力為產品投票，因而，產品廣告和發布方式的好壞至關重要，那么，現在的廣告商們是怎樣做的?他們又應該如何去做呢？

1.網絡廣告的特性

1.1實時性

網絡廣告的實時性體現在，網絡廣告的實現過程要比傳統廣告簡單得多，一個新的網絡廣告策劃借助互聯網即時就可以實現，省去了傳統廣告制作，編排的過程，節約了時間，提高了效率。

1.2互動性和縱深性

(1)網絡廣告具互動性。網絡廣告打破了傳統廣告點對面，單向的信息傳播模式，消費者可以通過互聯網與營銷主之間進行互動，達到更好的交流和促銷效果。

(2)網絡廣告具有縱深性。較之傳統媒體，網絡媒體具有龐大的信息容量，不受版面和時段的限制，能夠提供更多的信息。

1.3可重復性和可檢索性

網絡廣告不受時間和空間的限制，營銷主在某一國際網站投放廣告，無論消費者身處何處，在什么時間，只要登錄這一網站隨時都可以看到該條廣告信息。同時，消費者還可以借助搜索引擎，查找自己所關注的廣告信息，實現手段非常方便快捷。

1.4準確跟蹤和衡量廣告效果

2007年更多與效果掛鉤的網絡收費方法出現，無論是Cost-per-click(以產出每按鍵計算)，或Cost-per-ation(以產出行動計算)，這現象只會更優化，更成熟，更持續下去。而對廣告效果的準確衡量對于營銷主來說具有非常重要的意義，營銷主可以根據反饋結果決定決定廣告投放的地點，時間和內容等，用盡可能低的投入獲得盡可能大的回報。

2 網絡廣告及其經營發展現狀

隨著互聯網的不斷發展與進步，互聯網廣告已經發生了巨大的變化，無論形式還是內容，都有了突破性的發展。以Banner廣告來說，已經從當初靜態、動態的類型，發展到了交互式的類型。這種類型的Banner廣告在富媒體的形態下，不但可以提供更復雜的視覺效果，而且可以提供多種多樣的以用戶為中心的互動形式，如回答問題、下拉菜單、填寫表格等。

2008年中國網絡廣告整體市場規模增長至119億元人民幣(不含搜索引擎關鍵字廣告)，較2007年增長了54．9％，很明顯，品牌廣告對網絡廣告的接受程度有所提高，各類視頻網站在營銷方面也取得了一定的進展。2009年中國網絡廣告市場會受到互聯網用戶增長速度加快、網絡廣告成本進一步降低等利好因素的促進，雖然受到金融危機的影響，預計2009年的網絡廣告營收規模會呈現穩定增長的態勢，達到154.5億元。

3 網絡與新媒體廣告經營戰略

網絡與新媒體廣告內容定位。在內容定位方面，筆者認為不妨采取“議程設置”策略。“議程設置”是傳播學中的一個非常重要的概念，它揭示了傳媒營造擬態現實環境的秘密和對社會強大的影響力。新媒體同樣可以借助于“議程設置”原理，對廣告經營予以強力的支持。比如：為某類高購買力的受眾、某類高點擊率的內容、某類廣告投入很大的產業或行業、某些廣告潛力巨大的地區等設置專門化的版面或欄目；獨立或與政府、企業、社會等機構合作舉辦，既具有廣泛參與性和影響力，又能夠吸引大量廣告的社會性活動等。比如已經被廣泛運用的化妝品試用、電子雜志汽車專刊、手機報專版或是汽車試駕等。

我們對于新媒體廣告的內容定位，很大程度上是為了解決如何在內容上能不斷創新，使得廣告由強迫用戶接受變成受眾主動尋求的難題。在這個問題上，強化個性化服務是一良策。加拿大傳播學者麥克盧漢對于未來的生活曾有“地球村”、“重回部落化”的斷言，其實質是預言人們未來的生活將越來越局限在自己的小圈子里面。社會將會被分割成一塊塊分散的社區。我們說新媒體廣告面向小眾，其實就是要了解社區與社區人群之間的差別，熟悉他們的消費習慣，以便提供個性化的信息來滿足他們的不同需求。對于寫字樓內的樓宇廣告，我們可以提供咨詢性強的理性廣告，主要是選擇高檔耐用品為主，廣告內容盡量保持信息的全面客觀性。而面對家庭購買的決策者，比如家庭主婦，她們常見的應該是大眾化的消費品的廣告，廣告應該以情感訴求為主；而對于年輕上班族或者學生主要以科技產品為主，強調產品的品牌差異。

4 結論

總之，網絡廣告作為一種新興的廣告形式，有著無可比擬的優勢，也存在自己先天性的缺陷，對于市場營銷來說，網絡廣告的角色成長已經成為不可逆轉的趨勢，認清網絡廣告在市場營銷中的角色，是所有廣告工作者和營銷主的首要問題。

參考文獻

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