淺談兗礦集團提高煤炭市場競爭力所采取的措施

摘要：煤炭是中國經濟可持續發展的重要能源保障，在中國能源供給結構中將處于重要戰略地位。本文主要討論了兗礦集團為提高煤炭市場競爭力所采取的一些措施。

關鍵詞：循環經濟 低碳經濟 煤炭企業

前沿

面對世界資源短缺的情況下，兗礦集團公司抓住國家進行產業結構調整、轉變發展方式、發展循環經濟和低碳經濟的有利時機，改革開放以來，我國煤炭企業的內外環境發生了深刻的變化，而變化范圍之大，競爭對手的復雜性、多元性、消費需求的多樣性、易變性等諸多方面難以預測。兗礦集團按照山東省委、省政府實施“高端、高質、高效”產業發展戰略要求，發揮資源優勢、品牌優勢，積極實施大集團戰略，搶抓機遇，加快發展，實現了由小到大、由弱到強的歷史性跨越，走出了一條具有兗礦特色的煤炭經濟發展之路。為提高兗州礦區的煤炭銷售市場競爭力，兗礦集團采取了一系列有效措施，大大提高了兗州礦區產品市場競爭力。

1.煤炭產品結構優化模型

煤炭企業產品結構優化的預測與決策模型，為煤炭企業提供了一種產品結構優化的手段。煤炭產品結構的優化決策，實質是在當前的市場需求、資源和生產能力的條件下，選擇能夠最大限度上滿足客戶需求，優化生產目標和經營銷售方案，實現效益最大化。因此，該課題采用線性方法優化煤炭產品結構，在一系列約束條件的前提下，對煤炭企業各種產品進行科學合理的優化組合，按照利潤最大化的原則實現優化。由于受到各種條件的制約，大多數煤炭企業的產品結構優化都在現有煤炭品種的基礎上進行優化改造，因而在進行優化時要充分考慮各煤炭產品的生產、需求及鐵路運輸能力的制約，以保證煤炭企業生產和銷售供應平衡，即產量和銷量相當，并且應考慮到煤炭產品洗選的技術與經濟性等方面的要求。目前國內煤炭企業在經過近幾年的市場化改革的考驗以后，市場理性在逐漸加強，煤炭洗選環節能力在逐年提升，而作為鋼鐵生產企業冶煉使用的精煤產品，最近幾年始終處于供需緊張的態勢。在電力用煤需求下降的時候，提高洗選精煤產量不僅可以尋求新的供求變化，同時也使煤炭生產企業產品附加值增大，根據以上思路，并在煤炭企業追求單一利潤最大化的這個條件下，研發人員考慮到各種制約因素，構造出煤炭企業在相應工藝條件下產品結構優化決策的線性模型。另外，這個研究課題還采用時間序列預測辦法對各個品種的煤炭進行在線銷量預測。同時，為了克服單一預測辦法本身的局限性，將灰色預測模型和回歸預測模型進行了組合和優化，進一步提高了預測的精度和準確度。

2.兗礦集團引進高科技人才

兗礦集團公司從可持續發展出發，大力引進各種技術人才，兗礦集團不單純為引進而引進，而是“引進—消化—吸收—再創新”，從而形成具有自主知識產權的技術和產品品牌，打造一支為我所用的高科技人才隊伍，走出了一條搶占煤化工核心技術制高點的創新之路。兗礦集團建立健全以技術委員會為決策層，以專業專家委員會為咨詢層，以技術中心為管理層，以水煤漿氣化及煤化工國家工程中心、上海兗礦能源科技研發中心、博士后科研工作站、10個專業技術研究所為研發層的科技創新體系。兗礦集團公司從可持續發展出發，致力于產業結構調整和優化升級，大力發展煤基產業鏈，構建循環經濟發展模式。在優勢產業領域專心研發并直接引進和應用先進技術，為推動優勢產業實現超常規跨越打了一場漂亮的攻堅戰。2005-2009年總投資247億元，加快發展了煤炭、煤化工、煤電鋁及機電成套設備制造主導產業。近年來，在煤化工領域成功開發出水煤漿氣化技術、低壓羰基醋酸合成技術、粉煤氣化技術、煤炭間接液化技術、低熱值流化床燃燒發電等多項具有自主知識產權的先進技術。先后承擔6項煤化工國家“863”課題研發和“十一五”科技支撐計劃等重大科技專項。醋酸專有技術、多噴嘴氣化爐技術累計獲轉讓費1.5億元。高溫費托合成煤液化中試裝置一次投料試車成功，為建設大型工業煤制油示范裝置奠定堅實基礎。兗礦通過企業高校強強聯合，在煤化工這個產學研緊密結合的平臺上，融技術研發、科技管理、成果轉化為一體，有效推進開放式、跨地域、跨學科的技術創新和產業化步伐。同時，作為世界上唯一同時擁有水煤漿氣化和粉煤氣化技術的企業，其中新型水煤漿氣化技術、燃氣發電聯產甲醇技術、煤炭間接液化技術等3項技術被列入國家“863”計劃，其中1項技術獲得國家科技進步特等獎，兩項獲得國家科技進步一等獎等，進一步提升了兗礦煤炭市場的影響力。

3.煤炭加工與營銷管理信息系統

煤炭加工與營銷管理信息系統，對于增強兗州礦區的市場競爭力具有重要的意義。該網絡具有以下功能：①業務管理。可以實現用戶合同計劃、月度計劃、計劃編制和調度發運、發票處理、煤款托回收、產品質量監督等，并可完成運銷部與各礦數據實時傳輸，方便信息交流。②動態監視。可動態監視選煤廠生產環節及設備運行情況、煤炭儲存量、煤倉倉位以及火車在自營鐵路當前的分布、裝車點的裝車情況。③綜合查詢系統。可以對煤炭營銷方面的信息進行實時動態的查詢。④異地辦公。管理人員和業務人員在外可以通過公用電話網，以撥號方式連接到運銷部的營銷網，處理日常事務，方便快捷，可以起到事半功倍的銷售效果。⑤銷售員查詢。駐外銷售機構或代理機構可接入營銷網，及時了解最新的銷售政策與煤炭實時價格以及產品質量規格、用戶資料及明細賬等，方便迅速制定對策。⑥用戶服務。用戶接入營銷網后可查詢煤炭最新價格、自己訂購煤炭的發貨計劃以及到站時間、銷煤發票以及明細賬等。⑦對外宣傳。可以在幾個著名的站點投放兗州礦區的標志廣告，通過大力宣傳自己的煤炭產品，發展潛在的煤炭用戶。

4.兗礦發展趨勢

目前我國煤炭行業發展的趨勢主要是國際化和多元化，而煤炭行業的多元化發展將成為支撐煤炭行業持續發展的主要動力。從產品增值角度看，煤炭企業的發展戰略以煤炭質量為基礎，向電力、化工和其他礦業擴張是符合實際的。同時擴張的策略多種多樣，并購、聯合或者參股 都可以作為選擇，可以快速進入并同時擁有技術和人才，目前我國很多煤炭企業都已經邁向多元化發展的步伐。就企業的可持續發展問題，兗礦集團一直當做頭等大事來抓，規模經營才能產生規模效益，兗礦集團已經形成了以山東省內魯南、鄒城、兗州‘三個園區’和貴州、陜西榆林、新疆、內蒙古鄂爾多斯和澳大利亞‘五個基地’的發展大格局，產業涵蓋煤炭、煤化工、煤電鋁、機電成套設備制造及非銀行金融運營等綜合業務。未來的兗礦就是要堅持產業運作和資本運營相結合的發展道路，堅持兩個市場、兩種資源同步開發，以全球化的視野，推進管理理建設成核心競爭力強、國際化的企業集團。

結束語

當前我國仍處于工業化與城鎮化相疊加時期，能源及煤炭需求將保持剛性增長態勢。雖然目前國家將繼續執行節能減排政策，推動經濟發展方式轉變，但2011年是“十二五”開局年，各地政府追求“開門紅”因素，將有可能導致能源及煤炭需求的大幅反彈。初步判斷，電力行業發電量仍將保持10%以上的增長點，新增電煤需求2億噸左右，鋼鐵行業明年粗鋼產量會有小幅增長，預計為6.5億噸左右，對煉焦煤需求的增長幅度在5%左右，新增煉焦煤需求增長約2000萬噸。但由于煤礦的準入門檻在逐步快速提高，煤礦的建設成本不斷推高、建設周期也在延長，煤炭的開采成本也在不斷上升。預計，在今后幾年中，我國煤炭供給的增長幅度將得到收縮，煤炭市場供求關系會保持基本平衡，稀缺煤種仍然將呈現偏緊態勢，煤炭價格將平穩推高。

參考文獻

[1] 高慶，吳石生.兗礦集團的煤炭質量管理[J].煤炭加工與綜合利用， 2001， (03) .

[2] 李偉，賈文.兗礦集團創新煤炭市場營銷策略[J].煤礦現代化， 2008， (01) .

[3] 趙志國.煤炭市場營銷策略[J].河北煤炭， 2008， (05) .

[4] 唐洪洲.兗礦集團產業結構優化調整模式探析[J].當代礦工， 2009， (05)

[5] 范云峰;"國有煤炭企業經營戰略管理初探[J].中國煤炭 2010年S1期