入世后國際競爭模式的選擇

摘要：本文分析了我國在加入WTO之后外貿企業的機遇與挑戰并存的大前提下，我國的外貿企業應該選擇什么樣的競爭模式。在明確了進入WTO之后，分析了我國目前對外貿易企業采用的成本領先競爭模式將沒有優勢。得出我國的外貿企業不僅要做到成本領先還要做好產品差別化，才能夠在WTO的完全市場化環境下保持自身的競爭力。

關鍵詞：WTO 成本領先 差別化 專一化 競爭模式

一、引言

中國加入WTO之后，我國對外貿易企業在不斷變化的國際貿易環境中，應該選擇什么樣的競爭模式，才能發揮自己的長處使自己在國際化的市場環境中具有競爭優勢，從而能繼續生存下去呢？

二、分析

首先，我們來看一下競爭模式的種類。基本的競爭模式分為三種：

1.成本領先

是指企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。成本領先的模式要求一個企業是成本的領導者，而并不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。而且成本領先并不是一朝一夕的成就，而是取決于企業日復一日對這一理念的貫徹，因為成本不會自動下降。它是艱苦工作和持之以恒地重視成本工作的結果。

2.差別化

是指企業提供的產品與服務在產業中具有獨特性，即具有與眾不同的特色的一種競爭模式。采用差別化競爭模式的企業，可以很好地防御和抑制其他五種競爭的力量，獲得超過行業平均水平的利潤。可以在行業中形成障礙、降低顧客敏感度、增強討價還價能力和防止替代品的威脅。但是應該注意的是，差別化不意味企業可以忽略成本，只是強調這時的戰略目標不是成本問題。

3.專一化

是指主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。專一化能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。這樣的策略是通過滿足特殊對象的需要而實現了差別化，或者在為這一對象服務時實現了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的普遍水平，從而保護公司抵御各種競爭力量的威脅。從中我們可以看出，專一化的實質也是在某種程度或者某種范圍內轉化為成本領先或者形成差別化。所以我們可以說，競爭模式歸根結底主要還是選擇成本競爭還是差別化競爭。

我國外貿企業的現狀是普遍采用成本領先的競爭模式。很多發達國家的大部分日常用品都是中國制造的，比如日本和美國。美國市場上的商品更是達到了很難找到不是中國制造的日用品，以至于很多國外學者炮制了“中國威脅論”。我們可以看到，成本領先在競爭中的優勢是十分巨大的。但是這種強大的市場占有率是靠低廉的售價換來的，這也就意味著我國出口產品的附加值很低。這種類型的產品市場替代率很高，在我國加入WTO之后，競爭日趨激烈，不能保證不會出現成本優勢和中國相抗衡的地區。而且現在政府對企業的出口退稅等形式的補貼將不復存在。這樣就會使很多依靠出口業務為主的國有企業和中小企業的成本上升。如果我們再不加強產品的差異性和品質，還是單一地靠成本優勢在市場上生存，則相信很快會被低成本地區的產品所代替。

三、結論

競爭模式的選擇并不是單一的。成本領先固然可以幫助我們迅速打開一個陌生市場的大門。但是要保證能在這個市場中站穩腳跟，能在瞬息萬變的復雜的國際貿易環境中生存下去，我們還需要加強科技研發和營銷手段等來加大我們產品和同類產品的差異性。只有這樣才會提高我國產品的附加值，停止以量取勝的經營手段。同時我們也可以有針對性地面向某個消費群體提供服務，通過專一化的手段提高客戶對我國產品的依賴性和忠誠度。只有這樣才能逐漸改變我國的出口產品長期為低端的日用品的狀態，慢慢轉向高附加值的電子或化工類等產品。日本就是個很好的例子，以前的日本貨也是質量很不好的，也只能通過低價策略打入美國市場。但是在擁有了一定的市場份額之后，加大了在研發和質量方面的投入，提高了產品本身的質量，這樣價格的隨之上升也是必然的。日本企業把科技研發作為首要的事情來高度重視，只有在技術上領先，才能創造出更大的利潤，并且在國際市場立于不敗之地。

所以，我認為，我國的外貿企業應該在保持成本領先的基礎之上，加大產業研究和科技研發的力度，并且多多吸收營銷和市場方面的人才。在控制成本方面我相信國內的外貿企業已經做的不錯了，但是在研發和創新方面，我們企業的能力還很欠缺。可是科技創新領先這一塊，才是實現產品差異化的根本，也是企業利潤和生存的根本，所以我國企業應該加大產品研發的力度。同時，在市場營銷方面，我國企業應該強化廣告等營銷的意識。在信息爆炸和媒體高速發展的今天，酒香不怕巷子深的時代已經過去，現在的很多消費者都是受廣告和媒體所導向的。每天的輪番廣告暗示之后，就很容易造就一個成功的產品和品牌。所以說有些營銷方面的開支是不能省的。歸根結底，只有在成本、差異化方面不斷做到更好，才能將我國出口的產品檔次提高，最終達到樹立品牌、提高利潤、加強企業抗沖擊能力和國際市場生存能力的目的。

作者簡介：張羨（1981-），男，籍貫：吉林，長春 工作單位：上?；萜沼邢薰荆瑢W歷：本科；研究方向：房地產價格及對策

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