收藏品競價式交易模式

所謂收藏品競價式交易模式，是指多個買家通過集中競價方式進(jìn)行的交易。拍賣交易市場的交易模式就是競價式交易模式。經(jīng)驗地看，收藏品拍賣的特點是：透明度高和競爭性強。

一、透明度高

從理論上講，收藏品拍賣應(yīng)該恪守“公開、公平、公正、價高者得”的“三公一高”基本原則，嚴(yán)格杜絕幕后交易。這就是說，所有的拍賣標(biāo)的都要公開展示。不管是什么樣的收藏品，競買人都可以事先看樣見貨，鑒賞品評，從而做到心中有數(shù)。拍賣公司的全部拍賣活動都要公開進(jìn)行，例如，拍賣會現(xiàn)場公開競價，公開落槌，當(dāng)眾成交，等等。同時，所有的競買人在拍賣會上的競買資格平等，競買機會平等，競買規(guī)則平等。拍賣公司不承認(rèn)任何特權(quán)，也不偏袒任何一位收藏品的競買人。誰出價最高，拍賣師就為誰敲槌，該件收藏品也就理所當(dāng)然地歸其所有。

二、競爭性強

收藏品拍賣是一種獨特的銷售方式，它是在收藏品的數(shù)量較少，收藏品的競買人多，收藏品的賣家不直接參與的情況下，使眾多競買人圍繞自己希望購買的某一件收藏品，在價格上進(jìn)行的較量。拍賣以競爭帶動價格，以價格平息競爭，從而不斷推動收藏品拍賣價位的上漲，形成收藏品市場上的新一輪行情。這與其他的收藏品交易方式是大不相同的。后者往往是在收藏品較少，購買家也少，收藏品的買賣雙方直接參與的條件下進(jìn)行的，競爭氛圍相對缺乏。再加上買賣雙方對收藏品的價值判斷不一，討價還價的能力不盡相同，以及“先來后到”的傳統(tǒng)行規(guī)，因此，其結(jié)果大多要么難以最終成交，要么難以達(dá)到令雙方都滿意的成交價位。

從理論上講，收藏品拍賣之所以受到普遍地歡迎，在很大程度上是因為收藏品拍賣具有三大優(yōu)勢：

一、發(fā)現(xiàn)價格

眾所周知，在地攤交易市場和門店交易市場上，稀世珍品很難賣出一個“合理”的價格。因為在地攤交易市場和門店交易市場上，收藏品的賣家尋找潛在買主的信息搜尋成本非常之高，逐一討價還價的交易成本同樣異常高昂。但是，在拍賣槌下，這些“好東西”卻能被敲出一個個高不可測的拍賣價格，即所謂的“天價”。但是，如果希望在地攤交易市場和門店交易市場上賣出這樣的價位，無疑會被人認(rèn)為是癡人說夢。事實上，發(fā)現(xiàn)價格的功能正是收藏品拍賣的主要功能之一。

二、來源可靠

一般來說，從事收藏品拍賣的拍賣公司都比較看重自己的聲譽。雖然糾紛的出現(xiàn)常常在所難免，但是，較之地攤交易市場和門店交易市場，拍賣交易市場上的收藏品要可靠得多。而且，總的來看，越是珍罕的收藏品，受到的關(guān)注程度越高。例如，1995年，北京翰海拍賣公司在秋季拍賣會上費盡周折才征集到的曠世珍品——北宋張先的《十詠圖》就是經(jīng)過了著名書畫鑒定專家徐邦達(dá)、啟功、劉九庵等人的全面考證才獲得最終認(rèn)定的。即使是一般的收藏品，按照正規(guī)的拍賣程序，在上拍之前也會經(jīng)過拍賣公司專家的初步鑒定。

三、成交率高

在地攤交易市場和門店交易市場上，由于收藏品的買賣雙方在成交價格問題上的矛盾，以及“一對一”的交易方式，收藏品的買賣雙方往往都不愿意真實地表達(dá)自己對收藏品的價值判斷和心理價位。因此，漫長的討價還價過程通常在所難免。但是，在拍賣交易市場上，情況就大不一樣了。收藏品的競買人可以把自己對收藏品的價值判斷轉(zhuǎn)化為價格信號，較為全面地顯示在拍賣交易市場上。而收藏品的委托人對收藏品的價值判斷則部分地反映在了收藏品拍賣的保留價上。一般來說，在有底價拍賣中，大部分拍品都設(shè)有保留價，該價格由委托人與拍賣公司通過協(xié)商來確定。在收藏品拍賣市場上，幾乎每分鐘都能拍賣出一件甚至幾件收藏品。從這個角度來看，收藏品拍賣可以極大地降低買賣雙方討價還價的交易成本，提高收藏品交易的效率。當(dāng)收藏品市場的總體行情看漲，市場資金充裕的時候，在那些大型拍賣公司舉辦的拍賣會上，收藏品拍賣的成交率還會在此基礎(chǔ)上高出許多。

需要指出的是，中國的收藏品拍賣實際上也存在著不少非常嚴(yán)重的問題。

一、收藏品拍賣的真贗糾紛多

隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變，拍賣機構(gòu)林立，競爭日趨激烈，“生意難做，賺錢不易”。在這種情況下，一些拍賣公司在利益的驅(qū)動下走上了邪門歪道，不是在加強自身實力、提高拍品質(zhì)量、搞好拍賣服務(wù)上面下功夫，而是從以次充好走向魚目混珠、以假亂真的邪路，在如何拍假方面大做文章，企圖以欺騙的方式攫取商業(yè)利潤。有人甚至認(rèn)為：“目前大的拍賣公司中拍賣的贗品達(dá)到20%的比例，在小的拍賣公司中拍賣的贗品比例則達(dá)到了80%。”面對這樣的傳言，即使是中國拍賣行業(yè)協(xié)會會長張延華也坦言：“這是個敏感話題”，“在這方面我們壓力很大，這也是國內(nèi)各拍賣公司之所以積極網(wǎng)羅人才的原因。”

眾所周知，收藏的最大風(fēng)險是收藏品的品質(zhì)風(fēng)險，即不慎買到贗品所帶來的風(fēng)險。在很多情況下，收藏品的競買人實際上并不是收藏品鑒定的專家。因此，當(dāng)收藏品拍賣在國內(nèi)剛剛興起的時候，一些競買人便寄希望于拍賣公司，企盼國內(nèi)的拍賣公司有一套比較健全、嚴(yán)格、高效的拍賣鑒定機制，使每次上拍的收藏品都能夠“保真”，以此規(guī)避購買收藏品所帶來的品質(zhì)風(fēng)險。但是，這只是競買人的一廂情愿而已。因為收藏品鑒定確實是一門十分高深的學(xué)問，即使是專家也有不少“打眼”的時候。作偽和造假實在是讓人防不勝防，有時候甚至令人束手無策。在這種情況下，任何拍賣公司在客觀上都不可能做到對其上拍的所有收藏品保真。近年來，由于一哄而起的收藏品拍賣公司數(shù)量太濫，員工太雜，更是使得國內(nèi)拍賣公司的拍賣鑒定機制顯得越來越不完善，或者雖然鑒定機制完善，大家卻普遍地違規(guī)。因此，許多拍賣公司對收藏品的鑒定能力或?qū)嶋H鑒定水平都不高。收藏品拍賣公司或者根本不重視拍賣鑒定，或者把拍賣鑒定視為可有可無的“過場”來走。在這種情況下，沒有拍賣鑒定肯定不行，有了拍賣鑒定也未必一定就行。不僅如此，一些拍賣機構(gòu)還知假拍假，企圖通過違法手段，達(dá)到惡意操縱拍賣的目的。這種短視行為，無疑給收藏品拍賣蒙上了一層陰影，也導(dǎo)致了收藏品拍賣的糾紛不斷。

二、收藏品拍賣的規(guī)則不合理

一般來說，拍賣規(guī)則是拍賣公司單方制定，在拍賣活動中要求拍賣公司和買賣雙方都要共同遵守的具有格式合同性質(zhì)的行為規(guī)則。它對于規(guī)范各方的行為，保證拍賣的正常進(jìn)行，顯然具有至關(guān)重要的作用。1996年7月5日，第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十次會議通過了《中華人民共和國拍賣法》。2004年8月28日，第十屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十一次會議也作出了《關(guān)于修改〈中華人民共和國拍賣法〉的決定》的決定，并隨后頒布了經(jīng)過修改的《中華人民共和國拍賣法》。國家文物局等相關(guān)職能部門則先后頒布了《文物拍賣管理暫行規(guī)定》等管理法規(guī)。有關(guān)部門還特別強調(diào)：“拍賣規(guī)則不得與本法（《拍賣法》）的規(guī)定相抵觸。”但是，國內(nèi)的一些拍賣公司仍然置廣大競買人的利益于不顧，制定一些明顯的不合理規(guī)則，使廣大競買人處于不平等地位，致使他們在收藏品交易中的切身利益蒙受了不同程度的損害。

眾所周知，收藏品鑒定是一個相當(dāng)復(fù)雜的過程，屬于傳統(tǒng)的言傳身教和個人的經(jīng)驗積累的產(chǎn)物。正如國家文物鑒定委員會副主任委員史樹青指出的那樣，過去在琉璃廠買賣古玩字畫的人，都需要憑借個人的眼力去鑒別器物的真?zhèn)蝺?yōu)劣。在去粗取精、去偽存真的長期過程中，這些人不斷地提高著自己的鑒賞水平。時間一長，就慢慢地鉆研出門路來了，由外行變成了內(nèi)行，這就是所謂的“眼學(xué)”。但是，由于眼學(xué)是在經(jīng)驗中積累起來的，因此，專家也難免有“打眼”的時候。換句話說，收藏品鑒定在很大程度上是仁者見仁，智者見智的。收藏品鑒定的經(jīng)驗方法也很難被證明為“科學(xué)方法”。雖然有很多人認(rèn)為“眼學(xué)”不科學(xué)，是一種主觀經(jīng)驗。但是，即使在這個問題上，也同樣是見仁見智的。例如，中國科學(xué)院院士朱清時就認(rèn)為：“眼學(xué)本身就是科學(xué)，看器物的造型、文飾、胎釉、工藝、款式，這些經(jīng)驗不是憑主觀臆斷的，是建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的，因為鑒定專家的頭腦里有數(shù)據(jù)庫。”但是，不管怎樣，既然在這個問題上存在著不少爭議，那么，最終的結(jié)果顯然很可能是“買受人無權(quán)要求拍賣人取消交易”。

三、收藏品拍賣的違規(guī)操作多

《中華人民共和國拍賣法》第22條規(guī)定：“拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參與自己組織的拍賣活動，并不得委托他人代為競買。”第23條規(guī)定：“拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產(chǎn)權(quán)利。”第30條規(guī)定：“委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買。”第37條規(guī)定：“競買人之間、競買人與拍賣人之間不得惡意串通，損害他人利益。”不過，對于拍賣人、委托人和競買人違規(guī)的懲罰，則相對較輕。《中華人民共和國拍賣法》第62條規(guī)定：“拍賣人及其工作人員違反本法第22條的規(guī)定，參與競買或者委托他人代為競買的，由工商行政管理部門對拍賣人給予警告，可以處拍賣傭金1倍以上5倍以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷營業(yè)執(zhí)照。”第63條規(guī)定：“違反本法第23條的規(guī)定，拍賣人在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產(chǎn)權(quán)利的，由工商行政管理部門沒收拍賣所得。”第64條規(guī)定：“違反本法第30條的規(guī)定，委托人參與競買或者委托他人代為競買的，工商行政管理部門可以對委托人處拍賣成交價30%以下的罰款。”第65條規(guī)定：“違反本法第37條的規(guī)定，競買人之間、競買人與拍賣人之間惡意串通，給他人造成損害的，拍賣無效，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。由工商行政管理部門對參與惡意串通的競買人處最高應(yīng)價10%以上，30%以下的罰款；對參與惡意串通的拍賣人處最高應(yīng)價30%以上，50%以下的罰款。”

劉寧元發(fā)現(xiàn)，在拍賣會上，惡意曲解并利用“價高者得”規(guī)則的現(xiàn)象，例如相互串通、哄抬價格，時有發(fā)生。另一個值得注意的現(xiàn)象是拍賣師的誤導(dǎo)或誘導(dǎo)。一些拍賣師在主持拍賣會時，經(jīng)常運用過分夸張或挑逗的語言，甚至“不擇手段達(dá)成高價”。更為嚴(yán)重的是，由于“取證”的困難，真正能夠搜集到確鑿的證據(jù)，而對違規(guī)操作的拍賣人、委托人和競買人予以懲罰的案例，實在是鳳毛麟角。

一些心存僥幸的收藏者也許會認(rèn)為，雖然中國的拍賣公司問題多多，但是，那些歷史悠久、信譽卓著的外國著名拍賣公司總應(yīng)該是值得信任的吧？不幸的是，包括蘇富比拍賣公司和佳士得拍賣公司在內(nèi)的國際頂級拍賣公司的情況，同樣“好不到哪兒去”。例如，80年代，時任紐約佳士得拍賣公司董事長的巴特赫斯特（Bathurst）聲稱，在一場令人矚目的拍賣會上，由該公司推出的美術(shù)作品出現(xiàn)了搶購熱潮。但事實上，只有少數(shù)幾幅作品最終成交。他后來承認(rèn)，自己之所以誤導(dǎo)媒體，是因為他想制造一個假象：“收藏品市場欣欣向榮，大家盡可以放心投資”。諸如此類的例子不勝枚舉。