淺談我國中藥的國際化營銷

摘要：中藥在我國已有上千年的歷史，是我國人民同疾病長期作斗爭的極為豐富的經驗總結，對于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻，然而如果將它成功推向國際市場，受到國外認可，將是一條漫長的道路，近些年來中藥的國際營銷處處遇到瓶頸，基于此文來探討一下我國中藥如果進行國際化營銷，走上康莊大道。

關鍵字：中藥 國際化 營銷

一、我國中藥國際化營銷的SWOT分析

1.優勢分析

我國的中藥資源非常豐富，中藥復方在應用上品種繁多，對新藥和保健食品的開發有得天獨厚的優勢。特別是中藥在臨床應用中，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效，引起了世界的重視。并且我國在中藥方面有著極為漫長豐富的歷史，我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷認識，逐漸積累了豐富的醫藥知識，編纂了例如《神農本草經》、《唐本草》、《本草綱目》等中醫藥著作，對我國的中醫藥發展作出了巨大貢獻。加之成本較低，并采用望聞問切的治療方式，藥物原料大多是天然的動植物原料提取，也符合當代社會綠色健康的養生觀念。

2.劣勢分析

GMP是國際醫藥市場準入的首要條件，而我國中藥企業通過其認證的數量極少，因此造成我國中藥一直得不到國際認可，阻塞了其走向國際化的道路，中藥藥品質量沒有得到國際信賴。文化差異也是其中的重要原因之一，中藥主要包涵很多東方文化，所以在語言表達上很難為其他國家所理解和接受，并且中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準都與世界主流醫學存在很大差異，對其傳播、交流造成了很大困難。中醫藥的合法地位在很多國家都未被認可。近年來，加上印度、韓國、日本等的競爭，中藥市場的國際化道路舉步維艱。

3.機會分析

中國成功加入WTO為中藥走向國際化開啟了新的大門，根據自由貿易協定，加入WTO后，各成員間的關稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢進入各國市場參與公平競爭。同時，WTO重視對知識產權的保護，中藥企業應充分利用法律手段來保護自己的知識產權維護自己的合法權益。此外，外國民眾也開始普遍認可中醫藥，據WTO統計，目前全世界有40億人使用中醫藥治病，占世界總人口的80%，而且預期將會得到更多人的認可。最重要的一點是，中國國力的增強，經濟水平的進步，國際地位的提升，使更多的人開始重視東方文化，并開始學習漢學，近些年來，到中國訪問學習的學者、留學生不斷增加，為中藥的傳播發展也作出了不小貢獻。

4.威脅分析

國際中草藥的年銷售額為160億美元，但我國僅占其中3%的市場份額，這與我國中醫藥大國的地位極不相稱。由于缺乏對中藥知識產權的法律保護，致使一些有價值的古方、驗方、祖傳秘方及蒙藥等特殊品種長期流落民間或者被外商低價收買，并且外商還利用我國在知識產權管理上的缺陷，無償侵占中藥資源牟取暴利。由于國際上競爭激烈，日本和韓國搶占了國際中成藥70%以上的市場份額，甚至還向我國出口，造成我國中藥進出口的逆差。中藥煎煮法極其考究，而外國人很難掌握適當的時間火候，也很難買到相對齊全的工具，這對我國中藥的發展也非常不利。

二、我國中藥國際化營銷的策略

1.政府職能性引導

組織各相關方面力量，建立高起點、高水平、國際化的中醫藥標準，以保證我國中藥質量。此外，國家應對中醫藥進出口企業給予如政策、稅費上的優惠待遇，以支持其大力發展，提供穩定的后臺支撐。

2.知識產權保護

中醫藥知識產權是指人們在中醫藥的研究、生產、經營等活動中依法取得權利，包括中醫藥著作權以及相關權利，中醫藥工業產權以及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系，高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中藥知識產權保護體系，維護好自己的合法權益。

3.中藥方面復合型人才培養

中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。

4.市場多元化戰略

近年來， 由于貿易保護主義抬頭和區域集團化的消極影響， 單一的市場格局不利于我國中藥事業的進一步發展。實施多元化戰略， 可以改善或避免外部市場不平衡的狀況， 根據各個市場的不同特點區別對待。

5.文化戰略

中醫的傳播是中國文化的傳播， 只有把中國文化滲透到世界， 才能推動中藥現代化， 才能真正以藥品的身份進入世界市場。中藥國際化首先必須是中國文化的國際化和中醫理論的國際化。由于中西醫思維方式大相徑庭， 給中藥國際化帶來了一堵難以消除的文化壁壘。只有大力宣揚中國文化， 才能推動建立一套以我為主的中藥國際標準和統一的中醫國際立法。同時， 加強國際間的學術交流和科研合作， 擴大中醫藥國際影響力。

6.國際專業展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。與會者可以利用同一場所共同弘揚文化，降低了成本也帶來規模效應，其對傳遞經濟信息，加強對外交流效果顯著。中藥走出國門應選擇歷史長、規模大、交易額高的國際專業展會。

我國中藥的國際化道路將是一個漫長的過程，然而在看得見的未來，其有著光明的前途和廣闊的市場與堅實的基礎。中藥走出國門是其發展的必經之路，不僅對我國經濟的繁榮發展有促進作用，同時也宣揚了中國文化，展示了有著悠久歷史高度智慧的東方文化，對我國有著重要意義！

參考文獻：

[1]潘斌蛟，我國中藥的國際貿易地理分析，時代經貿，2008（03）

[2]康錦江，王恕，中藥國際化營銷環境淺析，中國藥房，2002