訂單式培養合理選擇合作企業的思考

倪 貴 林

(遼寧林業職業技術學院，沈陽 110101)

近年來，訂單式人才培養模式作為校企合作教育的重要形式，已經為國內越來越多的高職院校所采用。訂單式培養需要由甲方——用人企業、乙方——為企業輸送人才的學校事先簽訂訂單培養協議，該種協議與經濟合同的最大不同是協議所涉及的“標的”非常特殊，這個“標的”非財非物而是學生。所以，訂單合作能否順利履行并取得成功，不是僅僅由校、企這個“甲、乙”兩方說了算，而在更大程度上是由“標的”——學生說了算，學生做出的選擇才是訂單式培養能否成功的最主要的、直接的決定性因素,也就是說，訂單合作的乙方實際上是一個包含了學校與學生的利益共同體，學生買你這個訂單的賬，訂單協議就成立，否則就是一紙空文。而學生能否買訂單這個賬的關鍵在于學校選擇合作的企業怎么樣，因為畢竟學生畢業要到這個企業去工作，企業怎樣直接關系到學生自身的前途和命運。因此，學校作為育人機構，應充分認識并重視這個問題，在訂單合作中發揮主導作用。選擇那些對訂單招生有吸引力的優秀企業進行合作，并在執行協議中掌握好操作策略，實現用人企業、學校、學生的“三贏”，確保訂單式培養取得成功并保持長久的生命力。

1 搞好企業調研是合理選擇企業的前提

現在，越來越多的企業愿與學校進行訂單人才培養合作，這無疑是給學校進行訂單人才培養提供了社會機遇，但是由于企業情況的千差萬別，并不是所有的企業都具備合作的條件。在當今企業出現用工荒的情況下，找到訂單合作企業并不難，但是找到真正能夠確保合作成功的企業就不容易了。我們應該看到，高校與企業是分屬兩個完全不同的行業,由于二者的社會職責不同，在價值取向上也是有著明顯的區別，因此學校在進行訂單合作前，應對行業企業進行廣泛和深入的調研，在充分了解企業用人動機的基礎上來決定取舍。

作為一手托兩家(企業與學生)的學校，對于有愿望進行訂單合作的企業必須要進行甄選，然后才能簽訂合作協議，這是確保合作成功的前提條件。

近5年，遼寧林業職業技術學院(以下簡稱我院)已經成功地與國內家具與人造板行業的10個企業合作搞了14個訂單班，積累了一定的訂單式培養經驗，例如北京地區的“科寶班”、“珊嘉”班，上海地區的“圣象班”，沈陽地區的“興銳班”，大連地區的“佳洋班”與“鵬鴻班”等。經驗表明，與企業訂單合作成功的關鍵是搞好企業調研。每年的訂單合作前，我們都利用寒假，派出一定數量具有企業工作經驗的教師對合作企業進行廣泛而深入的調研，通過了解行業企業的用人需求特別是了解訂單合作企業的用人動機和企業實力，尋找到那些主觀合作愿望強、客觀合作條件好的企業進行合作，為確保訂單合作成功提供了前提保障。

2 對合作企業的分析

2.1 對企業的主觀合作動機分析

在調研的基礎上，學校應對愿意合作的企業進行分析，掌握合作企業的主觀合作動機，以便做出合作與否的選擇。根據我院在近幾年與企業進行訂單人才培養的經驗，對合作企業總結出以下幾種類型：

(1)求賢若渴型。一般是股份制企業、大中型以上非家族式管理的民營企業、合資企業等。這樣的企業對訂單合作很感興趣，客觀上對人才需求明顯，而企業領導人對人才重要性認識較高，因此，這類企業是訂單合作的首選。

(2)猶疑不定型。對訂單合作的認識不清，心中沒底，想搞訂單，又覺得學生從招生到工廠工作(頂崗實習)，培養兩年時間太長，怕培養完學生留不住從而企業受損失。而不搞訂單，又覺得錯失了引進人才的機會，所以在談訂單時顯得猶豫不定。對這類企業，學校需要反復做工作，打消其思想顧慮后才能夠進行訂單合作。這類企業如果規模較大、經營形勢好也是屬于具有合作價值的企業。

(3)葉公好龍型。有一類企業，受到別的企業搞訂單式培養影響，也想搞訂單合作，所以在招生時挺上心，甚至派人對訂單班學生進行面試。但是，在訂單班學生需要入廠實習時，出于種種考慮(可能怕學生一個班級入廠給工廠帶來生產安全和管理上的麻煩)，又不想接收學生，最終給訂單協議的落實帶來難度，進而損害學生的利益和學校的聲譽。對于這種葉公好龍型企業，學校需要在篩選訂單企業時仔細加以甄選剔除。

2.2 對企業的客觀合作條件分析

通過上述分析可以看出，并不是所有企業都有訂單合作的愿望，也不是具有合作愿望的企業都適合合作。因此，訂單培養企業的選擇是一項深入細致的工作，企業的選擇需要具有科學性，不是盲目地隨意找幾個愿意合作的企業即可完成訂單，應考慮企業對人才的重視程度和能為學生搭建的施展平臺如何，考慮企業知名度對學生報考訂單班積極性的影響度，考慮學校能方便畢業頂崗實習的教學管理等因素。一般而言，對于訂單合作企業的選擇應考慮以下幾個因素。

(1)企業所處的地域。這主要從學生的就業角度考慮。就一般規律而言，我院家具專業的學生多為東北地區特別是遼寧的學生居多，這些地區的學生家長不愿意子女就業地點離家太遠,而沈大家具產業帶、京津家具產業帶是我國重要家具產業集群，符合畢業生的區域選擇，容易對本地學生產生吸引力。另外，這些地區由于距離學校較近，方便學生畢業頂崗實習的管理。所以從高考招生的角度考慮，應把企業所處地域放在優先的地位來考慮。從地域選擇上，近幾年我們把訂單合作區域主要放在了北方地區的京津、沈大家具產業帶。

(2)企業的知名度。一般說，企業的知名度越高，其信譽度也就越強，知名度高的企業一般也都是優質企業，屬于產品暢銷、管理正規的企業，這樣的企業往往對人才的吸引力相對較大，大多數考生都把知名企業當成高考報名的首選因素，所以，在確定合作對象時，要把企業的知名度重點考慮。經幾年的實踐，我們對訂單合作企業進行了篩選，把圣象集團、北京科寶博洛尼公司、北京珊嘉木業有限公司、大連佳洋木制品有限公司等大型知名家具企業集團作為長期訂單合作的對象。

(3)企業的規模。一般而言，就工業行業來說，企業的規模越大，管理越正規，其技術、產品研發、品質管理、生產管理、設備管理、產品營銷等技術業務含量大的崗位也就越多，企業對人才的需求量也較中、小企業大得多，這就給畢業生將來的工作選擇帶來了更大的回旋余地，能給個人提供更大的發展空間。規模大的企業不但可以一次簽訂較多人數的訂單班，形成訂單合作的規模效應，同時，規模大的企業可以作為長期的訂單合作對象，這對訂單人才培養是很有利的。規模大的企業屬于經濟“大海”中的“大船”,具有抗擊經濟“風浪“的能力，學生在這樣的企業頂崗實習、就業都感到放心。

確定企業規模的大小主要是看其年產值、年生產能力、年銷售額、職工總數等主要指標。

(4)企業的技術進步程度。觀察一個企業的技術進步程度，主要是對企業的工藝技術水平、產品檔次、生產設備先進程度和管理水平等幾個方面進行綜合評價。采用了先進生產工藝、引進了數控機床等先進設備、生產名優產品、管理嚴格的企業，其技術含量大的工作崗位相對要多，對應用型技術人才的要求也就越高，給高職畢業生帶來成長空間也大。企業越先進，畢業生所掌握的工作技能也就具有更大的實用價值，能夠給人帶來一種自豪感和榮譽感，而且企業優越的工作環境能夠促使一個人自覺和不自覺地上進，從而能夠更好地造就人才。

(5)企業對人才的重視程度。畢業生今后的發展空間直接取決于企業對人才的重視程度。企業重視人才，不但畢業生能有提拔重用的機會，同時還能獲得提高待遇的機會，讓畢業生有一個奔頭，產生干好工作的動力，這樣聰明才智才能夠得以充分發揮，從而產生努力工作的良性循環。

(6)企業的社會誠信度。企業的誠信度對訂單人才培養的成功很關鍵。對于那些連履行經濟合同條款都保證不了的企業，很難讓人相信其能夠履行好訂單人才培養協議條款中所做的承諾。所以一定要選擇那些誠信度高、口碑好的企業作為訂單合作對象。

(7)企業管理架構的性質。現在，家具行業的類型有大型股份制企業、家族式民營企業等。企業性質的不同，經營管理體制也不同。股份制企業往往都管理規范，人才在企業都能夠得到一定的發展機會。而許多純家族式管理企業，他們的管理崗位、技術崗位以及其他要害崗位都由家族人員把持著，學生到了這樣的企業不容易找到發展機會，什么管理崗、技術崗，所有的要害崗都是留給“家族人員”的，學生去了這樣的企業，無論怎樣努力都看不到發展提升空間，學生的情緒備受打擊，從而在企業頂崗實習的時候就產生一定的厭煩情緒，讓他們在這樣的企業長期做是不太可能的。

掌握上述因素，能夠符合訂單合作條件的企業，一般說來大型企業居多，這樣的企業都能夠任人唯賢、量材使用。過去我院搞訂單式培養一般不太在乎企業的條件，而現在則有選擇性地與大的企業集團，如北京科寶博洛尼有限公司、大連佳洋木制品有限公司、圣象集團等著名企業(集團)合作，為訂單合作成功加大了保險系數。

3 在與企業進行合作中的操作策略

訂單模式雖然好，但最為關鍵的是學校應掌握好操作策略，才能夠保證訂單協議順利實施。

3.1 選定企業的操作策略

警惕個別為了獲取廉價勞動力的企業。這樣的企業往往都是為了眼前的利益，因為在招收農民工越來越困難的情況下，他們往往就把招工目標轉向學校訂單，他們看中的是學生由于有訂單協議條款的約束，具有工作上的相對穩定性，因而與學校簽訂協議。這種企業的明顯特征就是對于招收的學生基本都安排在只需要力氣而技術含量不高的崗位，把學生當成廉價勞動力，至于學生今后的前途，他們是不作重點考慮的。這樣的問題多出在個別純家族式管理的企業身上。判斷這種企業的方法就是了解其對學生崗位安排的打算，如果沒有長遠打算的安排，基本可以判斷其訂單的實際目的就是為了招收廉價勞動力，這樣的企業是不能與之搞訂單的。

3.2 執行合同時的操作策略

有些企業，在簽訂訂單時，經濟形勢很好，但是當學生進廠頂崗實習時，企業或由于市場的變化，或由于內部突發情況，導致訂單協議無法履行，此時就需要進行訂單的臨時調整。一般這樣的情況事先往往都有一定的征兆，需要學校預先采取措施。為了防患于未然，學校應該有預案，預先尋找有能力接訂單的預備企業，在突發情況出現時不至于打被動仗，所以，學校應該事先聯系好有接受學生意向的企業。當然，在轉移訂單時，要先征求學生的意見，個別不愿到新訂單企業去的可以由其自選企業，保證每個訂單學生都能達到滿意。

3.3 對企業情況發生重大變化時的操作策略

一般說，企業都是講信譽的，但是也有例外。有的企業在簽訂訂單時熱情很高，但是到了企業該接收學生時，或由于其生產經營不景氣，用人減少，或工廠管理層人員的更替，造成后來的工廠領導不認賬，會拒絕或變相拒絕接收學生，使訂單無法正常履行。這時，如果學校硬性要求工廠履行協議，在接收方沒有熱情的情況下，學生過去也是得不到妥善安排的，更別提被重用了。所以，作為校方遇到這種情況，應該按照協議條款與工廠進行正常交涉，未果的情況下，就需要另謀思路了，或集中轉給別的企業，或分散處理，保證學生都有一個好的歸宿。

3.4 與訂單協議執行不好的企業理順關系

在一些企業中，由于受企業錯綜復雜關系的制約，學生在經過較長時間鍛煉后仍然得不到重用而無法發揮才干。雖然企業在訂協議時明確答應了給學生重要崗位實踐鍛煉的機會，但是，在實踐中若是得不到落實，學生就會產生不滿情緒，進而會影響到工作，而這又勢必會造成企業管理方的不滿意，對學生就更不重用了，從而形成一種不良循環，使雙方的合作蒙上一層陰影。其處理方法就是按協議與廠方據理力爭，為學生爭取機會，同時也要教育學生能夠正確認識社會，看到在社會中的各種現象都是普遍存在的，要樹立競爭的本領，要學會適應，要學會在夾縫中求生存，要以自己的能力來獲得社會的認可。

4 結語

由于地區和合作企業的千差萬別，林業高職院校在具體實施訂單式人才培養的操作過程中肯定會遇到各種問題，需要在實踐中不斷加以探索和解決，只要我們在訂單培養中堅持學校的主導作用，注意隨時了解行業企業特別是訂單企業對人才培養不斷發展變化的新要求，合理選擇企業，就能夠在訂單式人才培養的校企合作中實現學校、企業和學生“三贏”，實現人才培養目標。

[1]袁清武.“訂單”式人才培養策略淺探[J].當代教育論壇,2009,(3).

[2]許磊.“訂單式”人才培養的研究與探討[J].高職論叢,2008,(2).