孔子“先義后利”思想與企業管理

摘 要：孔子的“先義后利”思想對企業管理具有積極的實踐指導作用。探討“先義后利”思想所蘊含的管理價值及其在企業管理中的運用，可以進一步提升企業管理者的經營理念，形成強大的核心競爭力，保障企業在激烈的市場競爭中獲取更大的發展。

關鍵詞：孔子 先義后利 企業管理

孔子，名丘，字仲尼，春秋時期魯國陬邑（曲阜）人，是我國古代一位偉大的思想家和教育家。作為儒家學派創始人的孔子，其思想所蘊含的管理理念在企業管理中有著不可忽視的作用。本文在闡述孔子“先義后利”思想及其管理價值的基礎上，重點探討了其在企業管理中的運用，以適應現代企業管理的需要，提高企業的管理水平和核心競爭力。

一、孔子“先義后利”思想

“義”與“利”的關系是孔子思想體系中一項極為重要的內容。孔子特別強調義利之辨，尤其是義利之分。在如何處理義與利的關系上，孔子的基調是先義后利，認為義應高于利，講利而不能忘義，在獲利時要自覺遵守道德準則和行為規范，以“義”為準則，提倡“見利思義”、“以義馭利”、“義然后取”，強調以義馭利，在一定條件下能夠超越利而行義，甚至為了國家、人民的利益和正義事業，可以犧牲自己的生命，即孔子所說的“志士仁人，無求生以害人，有殺身以成仁。”孔子極力反對在富貴利祿面前喪失道德良心，唯利是圖、不義且富而貴，認為如果不符合道義，即使是蠅頭小利也決不能索取:“無見小利……見小利，則大事不成”，“ 富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤，是人之所惡也，不以其道去之，不去也”，“不義而富且貴，于我如浮云”。孔子認為，如果一個人缺乏道德準則的約束，一味地強調追求自己的利益，棄義而取利、損人利己，就會因利害得失而與他人發生矛盾，所謂“放行于利多怨”，那么就會遭到天下人的唾棄，最終他也就不能得到利益。對于通過正當途徑富裕起來的人們，以孔子為代表的儒家還提出要“富而好禮”，尤其是要學會“周急”，即把多余的財富贈送給那些急需救助的人。

有人認為孔子反對求利，甚至絕對的否定利，其實不然。孔子主張先義后利，但對經濟利益也并非絕對地排斥、否定，而是在一些方面也談到了利，有時甚至還較注重利。他強調“君子愛財，取之有道”，倡導以合乎道義的方式去追求個人的經濟利益，反對為謀取經濟利益而不擇手段。對于人們在符合社會道義的前提下求取正當、合理的利益的行為，孔子曾予以充分的肯定，并且認為獲利越多越好。他指出：“富與貴，是人之所欲也……貧與賤，是人之所惡也”，“富而可求也，雖執鞭之士，吾亦為之”。以孔子為代表的儒家認為，以合乎道義的方式獲取的利益不僅無可非議，而且還會受到國家和人民的稱贊，“義然而后取，人不厭其取。”盡管先義后利可能暫時有損于眼前的利益，但如果能夠義而取利、以利成義，那么又可獲得更為長遠持久的獲利機會，從而就有可能獲得更為豐厚的利益，此即孔子所謂的“義以生利”、“因義成利”。

由此可見，孔子的先義后利觀實際上是主張義利兼顧的，只不過特別地強調人們應該在合乎道義原則的前提下，采取正當合理的方式去取利。

二、孔子“先義后利”思想對企業管理的價值

事實上，義利問題不只是孔子思想的第一要義，也是在企業整個的經營管理過程中都始終面臨的一個重大的問題。利潤是企業作是其自身安身立命的根本，是不能不講利的。企業經營以求利為目的，企業管理者在企業經營中必然追求利潤最大化，這是很正當、很自然的事情，但如何求利，不同企業所采取的方式、方法和途徑卻不同，其實際效果和最終影響也有天壤之別。一些企業管理者能夠堅持先義后利的原則，做到“見利思義”，從而獲得了持久豐厚的利潤。反之，一些企業唯利是圖，為了眼前的蠅頭小利，不顧國家法律、法規，不講社會功德，損人利已，唯利是圖，這種不義的行為最終損害了企業的長遠利益，甚至葬送了企業的發展前程。所以，一個企業，為了維持它的生存與發展，就要正確地處理好“義”與“利”的關系問題，其核心是如何對待“利”的問題，是“見利思義”，還是“見利忘義”。 孔子的先義后利觀思想告訴我們：企業管理者不要把利潤作為企業管理的唯一目標和最終目標，而應當堅持先義后利的經營管理理念，積極倡導“見利思義”、“以義取利”，把經營謀利與“博施濟眾”結合起來，并堅決反對“見利忘義”、“唯利是圖”的不道德行為。

唐山豪門集團公司深知“見利思義”價值觀念的現實意義，在贏利時，始終堅持“利益共享和分利原則”。所謂“利益共享”，就是“提倡和奉行田徑式競爭，不搞拳擊式競爭”。這就是說，在市場競爭中，當自己處于優勢或攻勢時，要善為人計，不要逼人太甚、擠垮同行，獨吞其利。只有廣交友，寡樹敵，才能為自己謀利留出回旋的余地。所謂“分利原則”，即不只自己企業賺錢，還要兼顧經銷商和顧客的利益。“對經銷商，要讓他們有錢可賺，供貨不斷檔，質量有保證，恪守契約，服務周到”，使其感到同你合作有利可圖；“對顧客，要讓他們得到實惠、感到滿意、方便、放心。”只有堅持利益共享和分利原則，才能收到“利客最終利我之效。”他們根據這一價值準則，堅持“不得分外之財”、“不巧取分外之利”。

世界船王、香港著名企業家包玉剛先生是一個關心國家和人民，熱心各項公益事業之人。他曾對香港記者說：“多為中國做點事情吧！你看看大多數中國人的生活，而你看看日本，你就知道了。”正是懷有這樣拳拳報國之心，改革開放以來，包玉剛先生為國家和人民做了一樁又一樁的好事。他曾捐資2000萬美元建立了綜合性的寧波大學；他還捐資1000萬美元，在上海交通大學建造了“兆龍圖書館”；他還籌資1000萬港元（其中650萬為包玉剛先生個人捐贈）在他當年就讀過的中興村小學舊址，建造了一所現代化的中學等等。據有關資料統計，不包括信托投資、合資項目，包玉剛先生在國內的捐款總額即達6億港元。

日本企業管理者吉田忠雄先生初創公司時只有三名員工，而現在已發展到活躍于五大洲、年銷售量為25億元的國際知名企業。吉田公司成功的秘訣，就是他們提出的在利潤分配上的“三分法”。吉田忠雄指出：“我一貫主張辦企業必須賺錢，多多益善。但是利潤不可獨吞。我們將利潤分成三部分：1/3是把質量較好的產品以低廉的價格交給消費者大眾，1/3交給銷售我們公司產品的經銷商及代理商，1/3用在自己的工廠。”他相信只有堅持把利益施于他人，才能將利益回歸自己：“不為別人的利益著想，就不會有自己的繁榮。”

松下公司的創立者——松下幸之助認為，企業“合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。”松下的經營理念強調：企業一定要獲得利潤，認為這是企業的“一項莊嚴使命”，但在盈利的同時，還必須承擔社會責任和義務。他們將“認清身為產業人員的責任，謀求社會全體的進步，致力于世界文化的長遠發展”作為企業的經營宗旨，將“產業報國精神”作為松下七大精神中的首條。其總裁松下幸之助就曾明確表示：“我們的生產以豐富大眾日常生活的必需品，改善并擴充其生活內容為主要目的，此兩者亦為本人之愿望，我松下電器制作所以完成此使命為最終目的。如果認為追求利潤是企業的最大目的，從而忘記了企業的本來使命，為達目的而不擇手段，這是不能允許的”，“如果公司沒有把促進社會繁榮當作目標，而只是為了利潤經營，那就沒有意義了”，“通過企業為社會做貢獻這一使命和取得社會利潤，二者絕不矛盾，相反可以認為，利潤是完成使命，為社會做出了貢獻，而社會以合理利潤的形式給予應得的報酬。”為此，松下幸之助提出了實行低價位產品經銷的“自來水哲學”：“ 我們的任務就是制造像自來水一樣多的電器，這是我們的生產使命，盡管實際上不容易辦到，但我仍要盡力使物品的價格降到最便宜的水準。”然而，他卻不參與無標準降價競爭而牟取不義之財。1952 年，松下公司擴大電機廠的生產規模，進行廠房擴建，安裝新設備，這時另一家日本企業——重型電機廠展開了大幅度降價的市場攻勢，降價幅度達到30%。重型電機廠的價格在松下代理商中引起很大反響，大家紛紛要求松下公司降低價格，不降價就要失去市場。公司內負責電機部門的經理認為，我們的產品質量不比其他企業差，成本也不高，加上完善的售后服務和最低的成本加成率，產品價格應當上有競爭能力的。降價就要低于成本水平，如果真把價格大幅度降下來，企業難以維持生存，而且對方降價30%是一種傾銷行為，傾銷不可能持久。松下公司堅持不跟風降價，同時動員公司員工，利用休息時間上門推銷產品，順利度過了電機降價風波。1964年，松下公司又遇上了電池大幅度降價。當其他品牌的電池紛紛降價維持市場占有率時，松下公司沒有降價，而電池銷售量仍然保持了原來的規模。正是在這種先義后利思想的指導下，松下公司從一個生產小商品的作坊，迅速地發展成為世界著名的大型國際企業。

顯然，孔子的先義后利觀，有利于引導企業管理者在企業管理活動中正確地去求利，促進其把利和義合理地結合起來，謀利而不失義，循義以生利，以保證企業穩定健康的發展。所以，孔子所倡導的先義后利思想，應該是企業管理活動所必須遵循的一條基本指導原則。

三、運用“先義后利”思想進行企業管理的策略

企業管理者應當注意將孔子的先義后利思想，切實地貫徹運用到企業的經營管理活動之中。具體說來，企業管理者在經營管理中貫徹先義后利原則，必須注意處理好以下幾個方面的義利關系:

1、正確處理好企業內部的義利關系。

企業管理者企業必須處理好企業內部的義利關系，它大致應該包含三方面的問題:

一是合理分配企業利潤。企業利潤是管理人員和職工共同創造出來的價值，用于個分配的部分要合于“義”。義者，宜也。利潤的分配不能搞平均主義，但也不能把差距拉得太大，這中間要掌握一個“度”，盡量做到使每個人的收入與他所付出的勞動的數量和質量相適應，這就是“義”。

二是適當規定企業高管收益。企業高級管理人員只能獲取應該得的部分，不能超出規定多拿多占。義者，正也。多拿多占，或者貪污鯨吞企業的財富就是不正，就不合于“義”。不義的錢財要做到分文不取，這樣就能獲得職工的高度信任，因而也增強企業內部的凝聚力。

三是促使職工樹立“義而后取”的價值觀。職工為企業創造了價值，企業一定會以工資的形式給職工以回報，職工的貢獻越大，回報就越豐厚。先事而后獲，即先做事、付出勞動、做出貢獻而后才獲得相應的收益，這就叫做“義而后取”。只有這樣，企業管理者才能有效地發揮企業職工的創造精神。

總之，先義后利的原則應該是企業內部管理者和職工都必須遵循的基本原則，運用這個原則來處理好企業內部的利益問題，是促進企業內部和諧、獲得團結前進的一個重要條件。

2、正確處理好企業與社會公眾、國家之間的義利關系

一般地，企業都是要賺錢謀利的，但是這里存在著一個“義”與“利”的問題。有的企業“見利忘義”，違背國家的政策法規，昧著良心生產假、冒、偽、劣產品，坑害國家、欺騙群眾。通過這樣手段獲得的利潤就是非法的利潤，是不仁不義的行為，這樣的盈利方式就會受到社會公眾的指責、國家法律的制裁，“放行于利多怨”，顯然是難以持久的。如果企業能夠 “見利思義”，在賺錢謀利時不忘“義”，既追求利潤，又采取正當的手段，這樣就能“義以生利”、“因義成利”，給企業帶來更加長遠持久的獲利機會，使企業獲得更為豐厚的利潤。這就要求，任何企業管理者都必須注意正確地處理好企業與社會公眾、國家之間的利益關系。

因此，企業利潤的獲得必須合乎國家的法律和通過正當的手段，而企業管理者也不把對企業的經營管理活動僅僅當作個人的盈利活動，而應當作為實現博施濟眾、經世濟民的手段和方式。企業要保證向社會公眾提供名實相符的高質量貨物，堅決杜絕生產假、冒、偽、劣產品，同時任何企業都要按時向國家照章納稅，嚴格遵照國家的法律規定進行正當經營，這樣才合于“義”。唯有如此，企業才有可能永續生存、興旺發達。

3、正確處理好企業與企業之間的義利關系。

在市場經濟條件下，企業與企業之間的利益，是一個環環相扣的鎖鏈。企業與企業之間必然存在著競爭，競爭中存在著義利關系。但是企業與企業之間的競爭關系并不完全是你死我活的關系，它們之間在一定程度上是互惠、互利的關系。企業之間通過競爭可以互相促進，提高產品質量，改進和發展新技術，開發新的產品，求得共同發展。

因此，在處理企業與企業之間的相互關系時，企業管理者不要只顧自己方面的利益，一味進行你死我活、兩敗俱傷的惡性競爭，甚至以非法手段搞陰謀詭計，設下陷井，引導對方上鉤，讓對方破產，然后一口把人吃掉，而必須堅持互利共贏的原則，應該考慮到對方的利益，必須要講“義”，以先進的技術、科學的管理、可靠的質量、合理的價格、完善的售后服務等正當合法的手段贏得的市場競爭的勝利。

總之，孔子“先義后利”思想對現代企業管理，具有極其重要的積極借鑒意義。一個企業，如果其經營管理者真正貫徹了先義后利原則，那將是一個興旺發達、欣欣向榮且長盛不衰的企業。企業管理者應當積極地的從孔子“先義后利”思想中發掘和汲取企業管理的智慧，將其融匯應用于企業管理之中，從而進一步提高企業的管理水平，使得企業贏得更多的競爭優勢、謀求更大的發展。

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