借鑒孫子運籌思想 推進企業管理創新
——《孫子兵法·計篇》引發的思考

王金水

(中共泉州市委黨校 科研處，福建 泉州 362000)

《孫子兵法》是世界公認的“兵學圣典”，是市場經濟戰略決策的理論依據之一。《計篇》是《孫子兵法》十三篇中的首篇，在全書中起著提綱挈領、總攬全局的作用。《計篇》內容豐富，思想深刻，影響巨大。在加快轉變經濟發展方式的今天，學習《計篇》將從中獲得啟迪。

1 《計篇》展示了籌劃和指導戰爭的準則

孫子說:戰爭是國家的大事，是軍民生死安危的主宰，是國家存亡的關鍵，是不可以不認真考慮研究的。［1］4因此，孫子提出“五事七計”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”［2］審度敵我五方面的情況，比較雙方的謀劃，來取得對戰爭情勢的認識。這五方面一是政治，就是要讓民眾認同，擁護君主的意愿，使得他們能夠做到死為君而死，生為君主生，不害怕危險。二是天時，就是指晝夜晴雨、寒冷酷熱，四時節候的變化。三是地利，就是征戰路途的遠近、地勢的險峻或平坦、作戰局域的寬廣或狹窄、地形對于攻守的益處或弊端。四是將領，就是說將帥要足智多謀、賞罰有信、愛撫部署、勇敢堅毅、樹立威嚴。五是法制，就是指軍隊組織體制的建設，各級將吏的管理，軍需物資的掌管。以上五個方面，作為將帥都不能不充分了解。充分了解了這些情況，就能打勝仗，不了解這些情況，就不能打勝仗。所以要通過對雙方七種情況的比較，來求得對戰爭情勢的認識:哪一方君主政治清明?哪一方將帥更有才能?哪一方擁有天時地利?哪一方法令能夠貫徹執行?哪一方武器堅利精良?哪一方士卒訓練有素?哪一方賞罰公正嚴明?我們根據這一切，就可以判斷誰勝誰負。

孫子認為，用兵打仗是一種詭詐之術。能打，卻裝作不能打;要打卻裝作不想打;明明要向近處進攻，卻裝作要打遠處;即將進攻遠處，卻裝作要攻近處;［1］26敵人貪利，就用利引誘他，敵人混亂，就乘機攻取他;敵人力量雄厚，就要注意防備他;敵人兵勢強盛，就暫時避其鋒芒;敵人易怒暴躁，就要折損他的銳氣;敵人卑怯，就設法使之驕橫;敵人休整得好，就設法使之疲勞;敵人內部團結，就設法離間他;要在敵人沒有防備時發起進攻，在敵人意料不到時采取行動。所有這些，是軍事家指揮藝術的奇妙，是不能事先呆板規定的。另外，開戰之前就預計能夠取勝的，是因為籌劃周密，獲得勝利的條件充分;開戰之前就預計不能取勝的，是因為籌劃不周，獲得勝利的條件缺乏。籌劃周密、條件具備就能取勝，籌劃不周、條件缺乏就不能取勝，更何況不作籌劃、毫無條件呢?我們要依據這些來觀察，那么勝負的結果也就明顯了。

2 《計篇》的特點

《計篇》的基本思想十分凝練而清晰，展示了怎樣籌劃和指導戰爭的總綱要領。孫子構建的戰略運籌思想，立足于當時軍事斗爭的實際，針對性明確，進步性明顯，體現了其在戰略運籌問題上的務實態度和進取精神，具有以下突出特點:

(1)重要性。孫子高度重視戰爭大事，主張慎重對待軍事活動。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”［1］4開宗明義表述了孫子對待戰爭的基本態度，肯定了戰爭在社會生活中的特殊地位，解釋了戰爭之所以成為國家大事的緣由，即軍事上的成敗得失，直接關系著民眾的存亡、國家的安危;明確要求戰爭指導者重視研究戰爭，探討戰爭的規律，達到克敵制勝的目的。孫子對戰爭的重要性和籌劃戰爭的意義的深刻概括和揭示，是孫子“重戰”和“慎戰”立場的集中體現。

(2)進步性。孫子的戰略預測和決策思想具有突出的進步性。他認為，要對戰爭的勝負趨勢作出正確判斷，為制定適宜的戰略策略方針提供必要的依據，達到克敵制勝的目的，關鍵的條件之一是必須進行高明的軍事預測，開展全面綜合的戰前戰略運籌，既要考慮敵我雙方的經濟、政治狀況，也要了解掌握雙方軍事實力的對比，同時還要顧及天時地利等因素。孫子站在時代的前列，從唯物主義的立場出發，指導戰略預測運籌活動，從而在戰略預測運籌領域內引導了一次革命性的變革。他認為，在軍事預測問題上必須拋棄“天命”克兇的觀念，一切從客觀實際出發。這樣就同商周以來那種以下筮方法預測戰爭勝負態勢的迷信行為劃清了界限，使軍事預測擺脫了愚昧的束縛，真正建立在客觀理性的基礎上，滿足了時代對戰爭預測和運籌的理性需求。

(3)針對性。孫子的戰略預測和運籌思想具有很強的針對性，其時代特色十分顯著，反映了當時軍事活動的主要內涵，重點突出，針對性強。他把“道”——也就是政治條件列為籌劃戰爭全局、預測戰爭勝負的首要因素，要求戰爭指導者尊重民眾的意愿，想方設法使統治者與民眾兩者之間的意志統一起來，上下團結一致，和衷共濟，去奪取勝利。這反映了孫子已意識到政治對軍事活動的制約作用。同時，他把將帥列為戰略運籌中的重要因素，作為預測和籌劃戰爭全局問題的五大因素之一，提出對優秀將帥的具體要求:“智、信、仁、勇、嚴”，其核心含義在于為將者做到德才兼備、文武雙全，這是卓越的見解。

(4)全面性。孫子的戰略預測和運籌思想具有相當的全面性。舉凡政治條件、天時地利、將帥才能、部隊訓練、士卒素質、武器裝備、法制建設、賞罰措施等等，均成為孫子在預測和籌劃戰爭全局過程中的考慮因素，規定了重點，又照顧了全面，可謂是兵之遺策，計出萬全。

3 孫子運籌思想引發的思考

《計篇》總攬全局、綜合比較、求是超前的戰略運籌理論和能動辯證、因利制權的作戰指導思想可以應用到市場經濟中，對其實踐活動產生影響，給人們以思想方法上的極大啟迪。制定企業經營戰略與籌劃戰爭全局有著相通的道理。市場經濟錯綜復雜、變幻莫測，企業經營決策者在開展經濟活動、制定企業發展方向時，必須預先了解市場的需求、同類企業的競爭能力和運作態勢、自己企業的設備條件和技術基礎以及市場形勢的發展趨勢等，以敏銳的觀察力，發現和選擇最佳的企業經營方向，制定適合企業生存和發展的經營方針，神機妙算，善出奇招，從而在市場競爭中獲勝。

(1)在決策過程中做到開闊視野，掌握全局。目前一些企業領導干部不做調查研究，不了解實際情況，視野狹隘，主觀臆斷，盲目決策，違背客觀規律，超出社會承受力，亂上項目，亂鋪攤子，缺乏統籌考慮和全局的戰略眼光，為了局部利益拖垮整體利益，為了眼前利益犧牲長遠利益等等。要使各項決策真正符合經濟社會發展的需要，各級領導干部必須始終堅持問政于民，問需于民，問計于民，［3］充分調查研究，廣泛征求意見，真正把職工的愿望和要求作為決策的根本依據。

企業的戰略決策決定著企業的命運，具體的項目要受多種復雜因素的制約，這些復雜因素圍繞這一項目構成了一個全局的環境，企業領導決策者只有對全局性的整體環境有了透徹的了解，才能對經營項目的選擇以及項目最終成敗作出準確的判斷。因此，搞經營如同戰爭一樣，要開闊視野，掌握全局，權衡利弊，擇善而行，不可一葉障目、主觀臆斷、盲目行事。在這個意義上，《計篇》的戰略運籌理論無疑是一種智慧的啟迪。

(2)構建和諧企業環境，為企業的生存和發展奠定堅實的基礎。《計篇》戰略運籌思想的重要內容之一，是強調己方要擁有勝過對手的強大實力，其具體表現在:“道、天、地、將、法”五個方面(五事)占有主動，壓倒對手。企業經營管理是一種經濟活動，但是其性質和戰爭籌劃與指導也有共通之處，一個企業要生存要發展，應處理好兩個方面的關系，一是處理好企業內部關系，實現企業內部和諧。應堅持以人為本，尊重員工多方面需求，倡導和諧人際關系，內部團結，上下一致，管理人才優秀，職工技能熟練，規章制度嚴明，并培育齊心協力的團隊精神。二是處理好外部關系，實現企業外部和諧。應處理好企業與社會、企業發展與環境保護的關系，注意節能減排，實現企業的可持續發展。所以企業決策者必須高度重視這些因素，不遺余力地制造和利用這些條件，使自己企業擁有強大的實力，去面對激烈的市場競爭，并在競爭中取勝。

(3)揚己之長，避己之短，把握時機，創造條件，主動進取，出奇制勝。《計篇》“因利制權”的策略思想可以應用于經營領域。如“強而避之”的原則，就值得經營決策者在工作中予以借鑒。眾所周知，企業在嚴酷的市場競爭中，常常會遇到強大的對手。因此，為了在競爭中取得勝利，有時也需要采取“強而避之”的策略，采取另辟蹊徑和巧鉆空擋的方法迂回取勝。所謂另辟蹊徑，一是指不要和強大對手在同一地區、同一商品上展開競爭;二是另尋他途，求得發展。所謂巧鉆空擋，是指瞄準同行業競爭項目中的薄弱環節發展自己，出奇制勝，占領市場。《計篇》中其他諸如“實而備之”、“亂而取之”、“攻其不備”、“出其不意”等原則的借鑒和應用，應有同樣的思路。

(4)洞察詭詐行為，避免無謂損失，任憑風浪起，穩坐釣魚船。市場經濟同樣存在著詭道和欺詐，作為經營決策者，必須洞察情況，了解經濟領域的欺詐鉆營及其主要手段，防患于未然，預作對策，以防上當受騙，遭受不必要的損失。學習和研究《計篇》的“詭道”思想，是大有裨益的。“詭道”作為對抗策略之一，有的技術、戰術手段在我們與外商打交道中是可以采用，也應當采用。如為保護自己示以假象，令對方失備，這種方法在商業談判中運用的比較多。作為常識，人們知道商業談判前談判雙方的意圖一般是保密的，因為誰掌握對方的“底牌”，誰就掌握談判的主動權。示假避真，“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之遠”，“遠而示之近”，自然成了商業談判的常法。不法奸商之所以能兜憑其奸，引誘善良的人們上當，不外乎采取“利而誘之”、“親而離之”等手法。懂得一點《計篇》“兵者，詭道也”的對抗策略，就可以增強“免疫力”，能洞察其奸，揭穿不法之徒的鬼蜮伎倆，促使企業經營、市場競爭沿著健康公平的道路發展。

(5)進一步明確發展戰略方向，努力做大做強。《孫子兵法·計篇》中說:“勢者，因利而制權也。”意思是說，所謂勢就是根據有利的原則，相機而行，取得主動權。這次國際金融危機不僅對我國宏觀層面的經濟發展方式帶來了嚴重沖擊，而且對我國微觀層面的企業造成了嚴重影響。對于我們這樣一個工業化尚未完成的發展中大國來說，應對后國際金融危機時期挑戰的根本出路就在于加快經濟發展方式轉變，而轉變經濟發展方式的主體是企業。企業加快經濟發展方式轉變，適應日趨激烈的國際市場競爭，就要進一步明確發展戰略方向，努力做大、做強。做大，就是不斷提高產品的市場占有率和企業在行業內的影響力及話語權，不斷提高對社會資源的整合能力。做強，就是不斷提高自主創新能力、技術開發能力、科學管理水平，不斷提高發展的質量和效益。

《孫子兵法》作為一部軍事經典著作、一部戰略教科書，洋溢著濃厚的戰略運籌思想。學習、研究和挖掘這些豐富的戰略運籌思想，將從中得到啟迪。它對于企業領導干部提高戰略運籌能力、確立大局意識、站在全局的高度觀察處理問題、增長研究和解決重大現實問題的才干，具有重要的現實意義。

［1］ 施之華.孫子兵法新解［M］.上海:學林出版社，2000.

［2］ 田昌王.孫子兵法全譯［M］.濟南:齊魯書社，2000:1.

［3］ 李法泉.強化宗旨意識 加強作風建設［N］.人民日報，2009－08－25(7).