中小企業國際化發展戰略研究

王 巖，高 鶴

(1.長春大學 經濟學院，長春 130022;2.長春工業大學 工商管理學院，長春 130022)

中小企業國際化發展戰略研究

王 巖1，高 鶴2

(1.長春大學 經濟學院，長春 130022;2.長春工業大學 工商管理學院，長春 130022)

近年來，我國中小企業發展迅速，在經濟建設中發揮著越來越重要的作用。隨著經濟全球化的深入，國際環境日趨良好，國內扶持政策的不斷推出，以及自身優勢的突顯，中小企業必然要走國際化道路。然而，要實現中小企業國際化經營的成功，就必須選擇正確的經營模式和發展戰略，要以品牌化、專業化、本土化、邊緣化、信息化等戰略為切入點，構建其自身的競爭優勢。

中小企業;國際化;經營模式;戰略選擇

0 引言

進入21世紀以來，經濟全球化趨勢進一步加強，企業的國際化經營成為企業面對世界舞臺的重要形式。企業國際化是指企業以國際市場為導向，輸出產品和服務，尤其是通過對外直接投資，廣泛利用國內外資源，實現生產要素在國際范圍內的優化組合和重新配置，以獲取最大的比較經濟利益。

我國自改革開放以來特別是進入新世紀以來，中小企業不斷發展壯大。截至2009年末，在各級工商部門注冊的中小企業達到了1042萬家，個體工商戶3130萬戶，占國內企業總數的99%以上。中小企業創造的增加值占全國GDP的60%，上交的稅款占全國稅收收入的50%，外貿出口占全國出口總額的68%，發明專利占全國的66%，提供了80%的城鎮就業崗位。這些數字表明我國的中小企業已成為國民經濟和社會發展的重要力量，在推動經濟結構調整、社會穩定和發展、增加就業、改善民生、帶動技術創新等方面發揮著舉足輕重的作用。2001年我國成功加入世界貿易組織后，國家更加強調“引進來”和“走出去”的有機結合，這給我國中小企業實施國際化戰略帶來了難得的發展機遇，推動了中小企業國際化的快速發展。

我國中小企業在走國際化道路的過程中也暴露出諸多問題。首先，融資困難。這是中小企業國際化發展中面臨的最大障礙，制約著中小企業國際競爭力水平的提高，影響了中小企業的發展。其次，人才匱乏。企業在參與國際競爭中需要大量的懂得國際商務知識、具有管理經驗的綜合型人才，而絕大多數的中小企業都缺乏這樣的人才，同時在人才的培養上也嚴重不足。再次，信息不暢。中小企業電子商務基礎薄弱，信息化水平低，難以及時得到全面、準確的市場信息和政策信息，不僅喪失了大量企業發展的機會，還給企業的國際化經營帶來巨大風險。最后，競爭力弱。中小企業普遍缺乏創新，自主知識產權開發和保護意識差，沒有形成品牌觀念，產品層次較低，國際競爭能力十分薄弱。因此，對中小企業國際化發展戰略進行研究，以指導中小企業實現國際化經營具有極大的現實意義。

1 中小企業實施國際化發展戰略的必要性

1.1 自身優勢是中小企業實施國際化戰略的基礎

首先，具有生產專業化的優勢。中小企業由于自身規模小，人力、財力、物力等資源相對有限，很難進行多種經營或者對某種商品形成規模經濟。它們往往會專注于某一細小產品的生產經營，使得生產效率不斷提高，產品質量不斷改進，在激烈的國內外市場競爭中占有一席之地。其次，具有獨具特色的產品優勢。中小企業一般在生產具有民族傳統特色和地方特色的產品上擁有絕對優勢，這些產品大多數為勞動密集型的，中華五千年文化底蘊和充裕的勞動力資源可為中小企業廣泛享用。再次，具有經營靈活的優勢。中小企業最典型的特征是規模小，組織結構簡單，管理者與員工之間溝通快捷，信息反饋速度快且較準確，比較容易形成領導核心力，因此在經營決策和人員考核等方面有較大的彈性。

1.2 經濟全球化是中小企業實施國際化戰略的客觀要求

在經濟全球化發展的進程中，地球變得越來越小，被人們稱為“地球村”，原本相對獨立的國家經濟主體之間也緊密地聯系在一起。我國在改革開放之后，工業化進程不斷加快，在逐步與世界接軌的過程中，對外開放程度日益提高。跨國公司的大量產業進入我國市場，我國成為承接國際產業轉移最為重要的國家之一。在這樣的背景下，國內的行業競爭主體日漸多元化，國內的市場空間在逐漸變小，企業間的競爭壓力越來越大。而國內的中小企業長期以來發展緩慢，更多依賴國內市場，面對競爭它們必須將壓力轉變為動力，加快發展的步伐，走出去，進入到國際市場尋找更多的發展機會和更廣闊的生存空間。可以說，經濟全球化帶來了生產國際化、經營國際化、管理國際化、投融資國際化，是推動中小企業實施國際化發展戰略的客觀要求。

1.3 良好的國際環境是中小企業實施國際化戰略的契機

2001年我國加入世界貿易組織，這為我國中小企業走向世界經濟舞臺創造了便利條件和難得的機遇。一方面，中小企業可以抓住機遇，利用比較優勢擴大出口，并積極地“走出去”，雖然要面臨國內外市場激烈的競爭，但有助于其樹立起國際化經營的意識，增加與國際知名企業交流的機會，迅速提高經營管理水平，加速其國際化步伐。另一方面，中小企業可以更多地利用他國更為廉價的自然資源，為企業創造比較優勢，增強企業的國際競爭能力。

1.4 政策扶持是中小企業實施國際化戰略的保證

我國政府頒布的相關法律法規對中小企業開拓國際市場也給予大力支持。2003年1月1日起施行的《中華人民共和國中小企業促進法》，確立了中小企業在國民經濟中的法律地位，將扶持和促進中小企業發展的主要政策上升到法律的高度。2009年9月22日發布的《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》，在中小企業的扶持政策方面有很多突破，操作性強，這將進一步促進我國中小企業健康發展。近年來，國家層面舉辦了如中法、中意、中日中小企業博覽會以及一年春秋兩度的廣交會，各級地方政府也紛紛通過舉辦文化節、經貿節、洽談會等形式，為推動中小企業對外合作創造良好條件。

2 中小企業實施國際化發展戰略的經營模式選擇

隨著現代國際經濟活動內容的日益豐富，空間和地域更加廣闊，以及科學技術和管理手段的不斷創新，企業進入國際市場的方式也多種多樣。我國中小企業實施國際化發展戰略可以選擇的經營模式主要有三類:貿易模式、契約模式和投資模式。

2.1 貿易模式

貿易模式是企業進入國際市場最為簡單也是最為普遍的方式。由于其具有風險小、成本低、見效快等優點，90%的中小企業都選擇貿易模式來進入國際市場，并參與國際競爭。2005年我國出口總額為7619.99億美元，比2003年增長了73.83%，中小企業出口額達到了5181.59億美元，占全部出口額的68%，其比重在逐年增長，具體情況見表1。

表1 2003年～2005年中國中小企業出口情況(單位:億美元、%)

貿易模式可以分為間接出口、直接出口和對銷貿易三種方式。間接出口是通過中間商或代理商實現產品在國際市場上銷售的貿易方式，具有資金投入少、風險小的優點，同時也具有國際化進程較慢、對中間商或代理商的依賴性強、利潤大量流失的缺點。直接出口是企業自身將其產品銷售給國外的客戶，直接參與國際市場競爭，具有減少流通環節，降低流通費用，對市場的控制力強，增強商標、信譽等品牌形象的優點，但直接出口對人才、資金、技術、信息、管理能力的要求較高。對銷貿易一般不使用貨幣結算，買賣雙方以產品換產品，在買方缺乏支付能力時，這種貿易方式能有效促進交易的達成。

2.2 契約模式

契約模式也是中小企業實現國際化的一種方式，它主要是通過簽訂契約，向對方企業提供技術、工藝、管理、銷售渠道等，以實現獲取利益的目的。契約模式包括技術授權、特許經營、承接外包、OEM(貼牌生產)等方式。技術授權是企業將生產技術、商標、專利、專有技術等作為商品來作價并進行轉讓的方式。一般在外國市場空間小、開放程度低、技術本身更新速度較快的情況下采用，其明顯缺點是可能培養起潛在的競爭對手。特許經營是企業將自身擁有的商標、產品、專利、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用的一種方式，具有標準化、專業化、簡單化的特點，風靡全球的麥當勞、肯德基快餐就是以特許經營方式迅速發展起來的。外包是一些大型企業集團為進一步鞏固其核心競爭力，將非核心業務外包出去。中小企業通過承接大型企業集團的外包業務，可以學習先進的管理經驗和技術，為企業實現國際化奠定基礎。我國浙江萬向集團就是通過承接外包發展起來的，1984年杭州萬向節廠(萬向集團前身)與美國舍勒公司簽訂向美國出口萬向節合同，成為我國第一家進入美國汽車零部件市場的企業。OEM是指擁有品牌的企業自己并不生產，而是委托同類企業代為生產的合作方式。中小企業一般都不具備品牌優勢，通過OEM方式可以學到先進的管理經驗，積累資金，并逐漸形成自己的品牌，為自身的國際化提供支持。我國的格蘭仕就是以OEM方式進入國際市場的典型代表。

2.3 投資模式

這里所說的投資是指直接投資，即企業將資本投入到國外的生產經營活動之中，并獲得經營管理控制權的方式，是企業實現國際化的高級形式，包括獨資經營和合資經營兩種方式。獨資經營是企業投入全部資本，獨資開辦企業并進行經營管理活動的方式。獨資經營具有經營控制權獨立，技術、信息保密性高，財務決策彈性大，利潤獨享的優點，但所需的投資相對較大，政治風險和經濟風險相對較高。合資經營是由兩個或兩個以上的企業共同投資、共同經營、共享利潤、共擔風險的投資方式。我國的中小企業總體實力較弱，采用獨資經營的方式較少，一般多采用合資經營方式。采用合資經營方式可以緩解資金壓力，學習合作方的先進技術、管理經營，利用合作方的銷售網絡擴大銷售市場，同時經營風險相對較小。

3 中小企業走國際化發展道路的戰略選擇

3.1 品牌化戰略

品牌化戰略就是中小企業將品牌作為自身的核心競爭力，并獲取差異化利益的經營戰略。可使用的具體戰略包括:貼牌戰略(OEM戰略)、特色經營戰略(USP戰略)、企業識別戰略(CI戰略)。OEM是企業實現品牌化最為簡單的一種方式，即可以獲得代工生產的利益，也可以從代理其他企業品牌中學習經營管理經驗，提高自身知名度，為自身品牌的建立奠定基礎。USP戰略是將產品本身所具有的別具一格的特性、個性宣傳出去，借助這個賣點來實現快速銷售的品牌戰略。例如，50年代的M＆M's巧克力，是第一家在巧克力外包有糖衣的巧克力糖，并以此迅速成為行業中最具影響力的品牌。CI戰略包括理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)三個方面，主要是用來構建企業文化內涵的，企業的品牌體現在先進的文化理念上。我國的中小企業必須注重對品牌文化的培養，只有將品牌賦予先進的文化內涵，才能迎合消費者，才能提升品牌形象，才能在國際市場上長期擁有競爭優勢。

3.2 專業化戰略

專業化戰略就是企業將所有資源都集中于自己的核心業務上，以增強企業的競爭力，推動企業發展，并且能給企業帶來一定的優勢。首先，專業化能力可以加強企業的差異化，增加企業收入，減少投資風險;其次，專業化企業通過業務模塊化、消除非關鍵業務組件、利用現有外部專家等特點，可以快速感知并響應意外的市場環境及客戶需求的變化;最后，專業化企業的效率也遠遠高于采用傳統業務模式的企業。與大企業相比，中小企業的資源優勢是有限的，所以無法像大企業那樣全面地、綜合型地發展，必須走專業化發展的道路。中小企業在實施專業化戰略時，必須準確找到自身的優勢，合理定位企業的發展目標，集中全部力量推動企業核心業務的專業化發展，努力提高企業的技術水平，確保產品質量和服務質量，以產品質量、企業信譽贏得國際市場。

3.3 本土化戰略

本土化戰略是企業將其生產、經營、管理等活動全面融入到當地經濟的過程。本土化戰略有利于企業的產品更好地滿足當地消費者的需要，有利于企業降低昂貴的跨國經營費用，有利于企業降低當地社會的抵制情緒。本土化戰略包括管理方式的本土化和管理要素的本土化兩個方面。所謂管理方式本土化主要是指企業在其日常經營管理方式中，如組織方式、生產方式、營銷方式、人力資源管理方式等方面都結合當地的文化、風俗習慣，采用適合當地的管理方式。而管理要素本土化主要是在人、財、物等方面實現本土化，即人才本土化、資金本土化、采購本土化、技術本土化、品牌本土化、銷售本土化等等。

3.4 邊緣化戰略

邊緣化戰略是為了避開與大企業、先進企業的正面競爭，在國際市場中尋找、發現那些大企業、先進企業忽略或放棄的小市場，開發和生產適合這些小市場的產品，并占領市場的戰略。中小企業實施邊緣化戰略應考慮以下幾個方面:①實施邊緣化戰略所選擇的市場應具有一定的人口，具有足夠的市場潛力和購買力;②實施邊緣化戰略必須選擇利潤增長速度大于銷售增長速度、銷售增長速度大于成本增長速度的市場，同時企業自身要加強管理，改進技術，提高勞動生產率，不斷降低成本;③實施邊緣化戰略所選擇的市場對那些大企業、先進企業不具有吸引力;④實施邊緣化戰略要考慮企業自身的比較優勢和周圍環境的發展變化。總之，中小企業只有善于發掘市場機會，才能在激烈的市場競爭中尋求生存和發展。

3.5 信息化戰略

信息化戰略是依托現代的計算機網絡技術，給企業提供生產、經營、管理等活動中所需的一切信息，幫助企業作出最有利的決策，實現生產要素的優化組合、資源的合理配置，有助于中小企業產品質量和服務質量的提高，有助于促進企業的研究與開發，有助于企業生產工藝和生產流程的改進，從而提高勞動生產效率，以獲得最大的經濟效益。現代企業間的競爭涉及的方面越來越多，包括產品競爭、價格競爭、銷售競爭、服務競爭、信譽競爭、品牌競爭等等。而計算機網絡技術帶來的信息化時代，使得這些競爭也都被打上了信息化的烙印，我國中小企業的國際化也不可避免地要面對信息化的競爭。目前，我國大多數中小企業都具備了上網能力，但對網絡信息資源的利用卻十分有限，大多都沒有建立信息系統，當然也就無法及時、準確、全面地獲得全球的市場信息，也就無法規避國際市場風險，從而無法面對國際市場競爭。所以，我國中小企業要實現國際化發展，首先應實施信息化戰略。

4 結論

通過以上分析，可以得出以下結論:

第一，隨著經濟全球化的進一步深化，我國成功加入WTO，我國經濟與世界經濟的聯系更為緊密，國內市場與國際市場接軌，我國中小企業必然要面對國際競爭，走國際化發展道路是其必然選擇。

第二，與發達國家的企業相比，我國中小企業在發展中仍存在諸多問題。面對變幻莫測的國際市場環境，面對越來越激烈的國際市場競爭，我國中小企業要成功實現國際化經營，就必須正確地選擇國際化經營模式和發展戰略。

［1］王鵬飛.中小企業國際化的主要障礙及應對措施［J］.特區經濟，2010(6):205－207.

［2］郭贊偉.我國中小企業國際化經營的策略思考［J］.生產力研究，2009(16):110－111.

［3］王薔，丁振.基于天生國際化的中小企業發展道路新探索［J］.國際經濟合作，2008(10):32－39.

［4］劉倉.中小企業國際化模式的影響因素及相關問題研究［J］.商業時代，2010(4):47－48.

The study on the internationalized development strategies of Chinese small and medium-sized enterprises

WANG Yan1，GAO He2

(1.College of Economics，Changchun University，Changchun 130022，China;2.College of Business Administration，Changchun University of Technology，Changchun 130022，China)

In recent years，the rapid development of Chinese small and medium-sized enterprises plays a more and more important role in economy construction.Along with the deepening of economic globalization，the better international environment，the coming out of domestic supporting policies and their highlighted advantages，it is inevitable to carry out internationalized management in small and medium-sized enterprises.To realize the success of internationalized management，small and medium-sized enterprises have to select correct management modes and developing strategies，including taking brand，specialization，localization，marginalization and informatization strategies as starting points to construct their own competitive advantages.

small and medium-sized enterprise;internationalization;management mode;development strategy

F276.3

A

1009－3907(2011)01－0014－04

2010－10－25

王巖(1978－)，男，吉林四平人，講師，碩士，主要從事世界經濟、國際經濟合作研究。

責任編輯:沈 玲