奢侈品也下基層

　　坊間流傳著一個(gè)關(guān)于奢侈品下鄉(xiāng)的笑話：一位賣奢侈品的總裁到中國(guó)某縣城考察，看到眾多的奢侈品logo在陽光下閃耀著金色的光芒——坐公交車買菜的老大媽拿著LV的包包，行人們?cè)窍猜返钠В谝粭l幾乎只能讓SMART通行的道路上，一輛路虎閃轉(zhuǎn)騰挪，十分淡定地鉆進(jìn)了一輛寶馬6系轎跑和一輛奔馳E300之間的空地。總裁呆住了，心想：額的神呀，全被搶占了，我怎么這么傻不早點(diǎn)來呀……
　　據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)最新出爐的《2010—2011年中國(guó)奢侈品消費(fèi)城市調(diào)查報(bào)告》顯示，在中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力排行中，除卻傳統(tǒng)的“北上廣”外，杭州、溫州、青島占據(jù)前三強(qiáng)。長(zhǎng)沙、西安、廈門、鄭州等城市緊隨其后。眾多的奢侈品牌正將觸角進(jìn)一步伸向中國(guó)市場(chǎng)新的根據(jù)地。
　　
　　蘭蔻總裁每天關(guān)注杭州的銷售額
　　
　　 “以前，一個(gè)奢侈品牌從我們開始接觸到正式開店，最少也要兩年時(shí)間，而現(xiàn)在這個(gè)過程大大縮短了，很多品牌都是不請(qǐng)自來。”鄭州知名購(gòu)物中心——鄭州印象城總經(jīng)理姚麗芳說。
　　根據(jù)咨詢公司貝恩公司的研究報(bào)告表明，目前中國(guó)的富裕階層只有30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市，70%以上居住在一線城市以外。二三線城市作為奢侈品消費(fèi)未來的主力市場(chǎng)，開發(fā)前景廣闊。
　　“2010年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中約有67%來自新增消費(fèi)者，二三線城市正成為大品牌搏殺的新戰(zhàn)場(chǎng)，那里消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和消費(fèi)意愿已接近上海、北京等一線城市消費(fèi)者。消費(fèi)金額幾乎等同甚至超過一線城市同等收入的消費(fèi)者。”貝恩公司合伙人Bruno Lannes告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
　　近日，美國(guó)奢侈品牌拉夫·勞倫總裁羅格·法拉赫表示，中國(guó)許多二三線城市消費(fèi)者需求正在釋放，除了在一線城市增加投入，也必須在這些地方開辟新市場(chǎng)。
　　記者發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有上百個(gè)號(hào)稱奢侈品的品牌挺進(jìn)中國(guó)內(nèi)地，各大品牌的開店數(shù)量如雨后春筍。例如法國(guó)奢侈品牌路易·威登在中國(guó)的22個(gè)城市開了27家專賣店，其中包括長(zhǎng)沙、西安、青島、廈門等二三線城市，寧波、杭州則云集了幾乎所有的國(guó)際奢侈品大牌，其中杭州已經(jīng)超過廣州，成為名副其實(shí)的中國(guó)奢侈品消費(fèi)第三城。
　　根據(jù)杭州大廈購(gòu)物城發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年其銷售業(yè)績(jī)超過30億元，增幅達(dá)19%，商場(chǎng)利潤(rùn)的增幅達(dá)23%，超過3億元。杭州人開玩笑地說，蘭蔻的全球總裁每天都要看一看杭州大廈的銷售額，因?yàn)椤疤m蔻”在這里的銷量居亞洲第一。
　　鄭州丹尼斯百貨人民店店長(zhǎng)張建告訴記者，2008年阿瑪尼入駐鄭州后，中原才算有了第一個(gè)真正意義的奢侈品牌。之后，鄭州商圈迎來了高端品牌的進(jìn)駐高峰，2009年至今，鄭州多家百貨商場(chǎng)引進(jìn)的國(guó)際一線品牌有數(shù)十個(gè)之多。“以前是不敢引進(jìn)這么多品牌，僅在管理經(jīng)營(yíng)人員上就達(dá)不到要求，但是現(xiàn)在大批在海外和一線城市受過高等教育的80后選擇返回自己家鄉(xiāng)所在的二三線城市，他們之中不少人經(jīng)過培訓(xùn)就能夠迅速上手成為優(yōu)秀店員，因此在人才上一點(diǎn)也不擔(dān)心。”張建說。
　　
　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)者趨年輕
　　
　　世界奢侈品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)人群正在變得越來越年輕，2007年中國(guó)城市奢侈品主流消費(fèi)群在35~45歲之間，2011年，城市奢侈品主流消費(fèi)群則在22~45歲之間。
　　暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任劉金山教授表示，奢侈品消費(fèi)將在中國(guó)形成“排浪式”的浪潮。主要有三個(gè)原因，一是中國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一批有消費(fèi)能力的富人階層，他們追求品位和個(gè)性化消費(fèi)；二是在首先富裕起來的階層中，奢侈品形成一種示范效應(yīng)，也讓白領(lǐng)、小老板開始追逐，變成“排浪式”的消費(fèi)浪潮；三是現(xiàn)在許多獨(dú)生子女踏入社會(huì)，他們的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，而且家庭也有實(shí)力支撐他們的這一消費(fèi)觀念。
　　麥肯錫的研究報(bào)告把奢侈品的消費(fèi)人群描述為具有以下特征者：月收入萬元以上；效益較好企業(yè)的中高級(jí)干部；中小企業(yè)主；擁有價(jià)值30萬元以上轎車的人；常年使用高檔化妝品的人；壟斷行業(yè)的管理人員，如電力、燃?xì)狻⑼ㄐ诺龋徽賳T，比如處級(jí)以上干部等。“中國(guó)的富裕消費(fèi)者不同于外國(guó)富裕消費(fèi)者最明顯的特點(diǎn)之一就是年輕：他們大約 80%都在45歲以下，而美國(guó)富裕消費(fèi)者這一比例為30%，日本則為19 %。”
　　“生活在二三線城市的一批新富階層，他們強(qiáng)烈渴望社會(huì)認(rèn)同，所以，有時(shí)候消費(fèi)奢侈品時(shí)并不關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)值，而只在乎身份象征。”品牌專家李光斗如是表示。