丁耿著:品牌需要磨礪

　　環保是一種責任，而不是一種流行；創造是一種能力，而不是簡單的制造，丁耿著如是說
　　環保是一種責任，而不是一利，流行；創造是一種能力，而不是簡單的制造，丁耿著如是說。
　　身為80后的丁耿著是一個傳統意義上的“富二代”，他的家族是晉江陳埭鎮鴨頭村最早富裕起來的一批人。家族富足，他沒有坐享其成，最終他還是選擇了創業。2007年丁耿著創辦了福建羽晨服飾有限公司，旗下男裝品牌瑪卡西尼吸引了80后男性的目光，并逐漸發展成為獨具時尚魅力的個性男裝品牌。
　　至今，丁耿著的家人依然不明白他為何不繼承而選擇創業。丁耿著在接受本刊記者采訪中說道：“我的夢想是創造一個百年企業。”他常帶著設計師滿世界亂跑，追尋靈感追尋自由，愛紅酒，愛品茶，也愛讀史書。在他的身上，顯露出新生代企業家特有的個性。
　　
　　興趣成就創業夢
　　
　　跟很多80后孩子一樣，丁耿著也曾經是叛逆的少年。對于選擇做服裝企業，他表示源于興趣和愛好。他小時候個性有些叛逆，喜歡琢磨新鮮事物。每當買了新衣服，他都會進行修剪改造，希望能穿出與眾不同的風格。還在學校的時候，一個小小的夢想開始萌發：什么時候能夠有家自己的服裝店，賣自己的衣服，那該多好啊!
　　在上初二的時候，突然有一天丁耿著找到父親，以學校要交錢為由，從父親手中拿到了1000塊錢，之后獨自一人登上了開往廣州的火車，他聽人家說廣州好玩，也想著要去見識一下。一次犯了錯誤后，一位老師告訴他：你應該多看看史書，然后丟給他一本歷史書，在這本書里，記錄的是幾個曾經叛逆的少年，如何成長為歷史名人的故事。丁耿著似乎一下子開了竅，從此以后，讀史書成為了他業余的愛好。如今，他的書架上，擺著《史記》、《資治通鑒》等史書，以及秦始皇、張居正、蘇東坡等人的傳記。
　　畢業之后，丁耿著并沒有冒冒失失去創業，而是在家族企業中踏踏實實干了7年。當時，父親給安排了一個副總的職位，可是他卻執意要求從車間做起。在車間做了3個月的工人后，他又成了一名業務員，一千又是5個月。之后是業務經理，再到研發部，用了近兩年時間。丁耿著熟悉了公司的整個架構及運營模式后，才正式接手副總的位置。隨著時間的推移，他的夢想開始在心里燃燒：創辦一個屬于自己的服裝品牌。
　　2007年3月，丁耿著在一陣質疑和反對聲中，創立了福建羽晨服飾有限公司，隨之瑪卡西尼品牌也宣告誕生。2007年9月，瑪卡西尼第一家專賣店在泉州津淮街開業。2008年初，瑪卡西尼發展到30多家專賣店。原本以為會這樣一帆風順地往下走，不料隨后整個銷售便遭遇了“滑鐵盧”。業績突然大幅下滑，在商場的銷量排名中處于末位。當時瑪卡西尼都是直營店，業績的下滑，讓整個公司處于非常危險的境地。
　　遭遇此次挫折之后，丁耿著開始深刻反思。經過調研發現，時尚男裝是一個高速增長中的市場，而公司對市場的了解并不深刻。丁耿著建立了直營店與總部間的數據反饋系統，成立了商品分析小組，改變店鋪的裝修風格。經過團隊的努力，銷售量逐步回升。瑪卡西尼逐步憑借其精準的產品定位贏得了目標人群的喜愛。
　　
　　環保時尚并行
　　
　　與丁耿著交換名片時，記者發現名片的右上角有三個小字：再生紙。丁耿著說，這會讓人想起瑪卡西尼的品牌核心價值現——“環保”。在丁耿著看來，環保首先是對內的踐行，其次才是對外的呼吁。一直以來，他和團隊都積極參與環保活動。
　　丁耿著說，有大愛才能做好身邊每一件小事。比如洗手，是用一張紙，還是用一塊固定擦手毛巾，會體現一個人對環保的真實態度。環保是一個企業應盡的社會責任，通過對環保的關注，他希望企業能夠樹立起良好的形象。丁耿著強調：“未來社會必定是一個倡導低碳的社會，低碳生活看似與日常生活沒什么關系，但卻足以決定一種商業模式的未來。”對于環保的理解，丁耿著一直把它當成一種態度、一種責任，而不是一種流行。他希望通過自己努力，去影響更多人，讓更多的人來參與這項工作。
　　“企業強調生活和生態的平衡，時尚和環保之間的和諧。”丁耿著說道。環保對于他來說并不只是一個口號，而是從一開始就融入到品牌研發和設計中。2011年瑪卡西尼產品的企劃都是以海洋為背景的，以海洋瀕危的生物鯊魚、熱帶魚、海星等作為的主體圖案，其目的是呼吁更多的人保護海洋。今年，瑪卡西尼成為世界自然基金會“地球一小時”的官方贊助商，也是服裝行業唯一的一家。這些舉動，都是丁耿著的環保理念付諸于行動的事實。
　　在丁耿著的品牌戰略中，時尚和環保是并行的兩條主線，說起時尚，丁耿著經常與設計師們滿世界跑，參加國外的展會，尋找屬于自己的品牌運營方向和目標。在不斷吸取國際時尚流行元素的同時，他逐漸形成企業一種“快時尚”理念：面對當下的流行，企業快速作出反應，以滿足消費者的需求。“我們的研發團隊每天關注的是未來會流行什么，未來消費者喜歡如何搭配服飾。”正是基于對環保與時尚潮流的把握和掌控，瑪卡西尼迅速成長為中國時尚男裝頂級品牌，在整個男裝產業擁有很強的時尚話語權。
　　
　　創造品牌帝國
　　
　　要擔得上“品牌”二字，非得經幾十年、上百年的磨礪。丁耿著懂得，夢想不能脫離實際，時尚不能脫離商業的運作，只有被消費者認可的品牌才有價值。
　　從事服裝行業4年多來，丁耿著感想頗多，“如果你的思想還停留在昨天，所謂的創造就是空談，時代不同，企業的經營模式也要不同，用心才能夠發現更多的精彩。”丁耿著說，之所以瑪卡西尼注重對市場、對年輕人的分析，因為瑪卡西尼主要的客戶群體是年輕人，而這部分群體主要集中在80后。
　　丁耿著一直希望通過生活方式的引導來奠定品牌在消費者心目中的地位。因此，他很強調品牌的高度，不斷調整商品企劃、產品設計，乃至終端形象。他從不干涉旗下的設計師，“去改動某一件衣服或某一個細節的時候，實際上已經改變了這件衣服的靈魂。”雖然，丁耿著也是個資深的設計師，他每天有一半時間是花在產品上的，但他沒有考慮過將自己刻意包裝成為一個設計師。“我和我的設計團隊，都是一群愛好服裝的年輕人，我們用我們的設計來表達對時尚的理解。瑪卡西尼的每個設計都是團隊的力量，我們互相信賴，互相尊重。”
　　隨著品牌化與國際化意識的日趨深入人心，國內服裝企業向世界品牌的高度行進。在丁耿著看來，品牌還要靠文化底蘊提升。一個優秀的品牌需要文化的沉淀與積累，文化的底蘊是支撐品牌發展的關鍵因素。
　　2011年對于丁耿著來說，是一個新的起點，也是一個新的機會。服裝品牌已經不再單純看重市場，而更多是以長遠的目光來審時度勢。“未來的10年對于中國服裝品牌來說，應該以萬變應萬變，因為消費形態是一個不斷變化的過程。”丁耿著