王文彪:大本錢玩沙

　　伏隱近20年，在中國第七大沙漠——鄂爾多斯庫布齊沙漠里種樹植綠，常有人說億利資源集團（下稱億利資源）董事長王文彪不過是在“沽名釣譽”。
　　現在看來，所謂“名”不過是庫布齊沙漠帶給王文彪的“附產品”。
　　2011年7月9日，來自聯合國、10多個國家的多位部長等500多名嘉賓齊聚庫布齊沙漠，共話全球荒漠化治理，億利資源創造的“庫布齊模式”是核心議題。
　　億利資源通過大規模發展沙漠天然藥物、清潔能源、新材料、高端旅游等沙漠產業，并以產業化的方式綠化庫布齊沙漠近5000平方公里，建設了全長242公里的防沙護河鎖邊林。而通過農牧民“荒沙廢地”使用權入股、返租倒包和一次性補償的形式，沙漠里的數十萬民眾也獲利了。
　　庫布齊沙漠的治理模式實現了多贏。
　　從20多年前的小鹽廠，發展成現在以P V C為主線的能源化工產業為主導、以甘草醫藥為主的沙漠生態為優勢產業、以房產路橋為主的效益產業的億利資源產業集團。王文彪自己也沒有料到的是，沙漠從曾經讓人頭疼的“問題”，變成了現在的遍地“機會”。
　　在能源產業競爭越來越激烈的今天，億利資源的沙漠產業或將成為其未來的核心競爭優勢。更重要的是，它提供了一個長周期基礎性產業如何發展的樣本。
　　億利資源的故事，或許也可以這樣講：沙漠產業周期長、見效慢，這樣的產業如何才能“玩轉”？如何將其向外部延伸形成與能源等產業的一體化大循環？不論是沙漠產業還是億利當前的能源化工循環經濟產業鏈，都需要規?；己堋盁X”，幾百億甚至上千億的投資，如何籌集、如何撬動、如何利用資本手段完成全面整合、在各個產業之間形成關聯互動？
　　
　　整合沙產業
　　發現甘草，是億利資源利用沙漠巨大商業價值的突破口。王文彪給《英才》記者講了億利資源兩次挺進沙漠的故事。
　　億利資源的前身是內蒙古鄂爾多斯杭錦旗的一家小鹽場，主要從事無機化工的生產。由于小鹽廠地處庫布齊沙漠腹地，沙漠里豐富的天然堿、芒硝、鹽等成為其發展所依賴的資源。也因此，億利資源第一次走進沙漠。
　　為了運輸鹽場的化工產品，億利資源通過修路綠化、建鎖邊林工程等來防止荒漠化的蔓延。“最開始是小打小鬧，投資千兒八百萬的，根本不管用，白搞了?！币恢钡?999年，鹽場一度瀕臨倒閉，不得不尋找一條出路了，王文彪這才開始了第二次挺進沙漠。
　　這一次，億利資源發現了甘草，這種被稱為“軟黃金”的珍貴藥材，不僅可以防沙治沙，還有很高的經濟價值?！胺N植甘草、發展中藥產業，對當時億利資源發展沙漠產業的動力是最大的”，王文彪說，有了甘草在利潤上的支撐，才有了后來億利資源醫藥產業鏈的形成。
　　在甘草的帶動下，億利資源又在沙漠里種起了蓯蓉等多種藥用植物。庫布齊沙漠中生長有160多種珍稀沙、旱生植物和中藥材，都成了億利資源種植的對象。隨后，億利資源又順勢搭建了一條從甘草等藥材的種植到加工、銷售的中藥產業鏈條。
　　在此過程中，億利資源先后收購了內蒙古、北京、陜西、上海等地的幾家制藥和醫藥銷售企業。
　　如今，包括甘草在內的整個億利資源醫藥產業已經有近40億的收入。而甘草對億利資源的貢獻還遠遠沒有完全發揮出來。下一步，億利資源打算打造以甘草為主的中蒙藥現代化品牌，建設億利中蒙藥現代化工業園區。
　　億利資源的醫藥產業不僅促成了其后來整個“沙產業”的形成，也將是其未來重要的利潤增長點。
　　在發展甘草中醫藥現代化產業的同時，王文彪還發現，庫布齊沙漠適宜種植耐旱性強、生命周期短的沙生植物，而且三年必須輪采一次。而沙柳等植物不僅可以防沙治沙，不僅可以換取碳匯，還可以作為生物質能源的原料，億利資源又開始了低碳生物化工產業基地的建設。
　　大漠風光和大規模的生態建設成果，也成了億利資源開發的對象。億利資源在庫布齊沙漠里建起了七星湖國際沙漠旅游區，開發了沙漠溫泉、建設沙漠溫泉酒店，挖掘“朔方古城遺址”文化等。
　　當然，沙漠的陽光億利資源也沒有放過。庫布齊沙漠光照充足，生態環境優越，王文彪就在庫布齊沙漠規劃了太陽能發電項目，并借助億利資源的能源循環經濟產業園區，建設太陽能光伏上游產業。
　　2010年1月17日，億利資源將集團下屬的沙產業事業部正式改組成為億利資源沙產業集團，國內迄今為止首家沙產業集團成立，并整合了包括沙漠生態、沙漠旅游、沙漠新能源等相關企業。
　　
　　能源大循環
　　“我們的模式比較特殊，就是把煤炭、石化能源、生物能源、太陽能等搞到一起?！弊屚跷谋胄牢康氖?，沙產業的發展，不僅為億利資源帶來了誘人的發展前景，也成就了億利資源獨一無二的發展模式。
　　自2000年開始，億利資源開始從鹽化工向能源產業轉型。王文彪意識到了能源產業的發展潛力，以及原有化工產業市場的不斷窄化，轉型刻不容緩。王文彪的做法是，聯合中國神華集團、上海華誼集團、河北冀東水泥等國有企業，欲打建一個環保型的、高科技的、綜合開發利用的、封閉循環的能源化工產業基地。
　　“到2002年時，億利就開始做能源的循環經濟一體化?！蓖跷谋敫嬖V《英才》記者，走一體化道路不僅可以做到能源的循環利用，還能將上游的垃圾變成下游的原料，能實現經濟利益的最大化。另外，集約式的發展也降低了成本，能夠形成規模優勢。
　　2007年，億利資源的能源化工循環經濟產業園區正式建成。首期投資近200億元，年產1000萬煤炭開采項目，4×20萬千瓦煤矸石發電項目，年產40萬噸P V C項目，年產36萬噸離子膜燒堿配套項目和年產120萬噸工業廢渣制水泥項目宣告建成投產。
　　到現在，億利資源的循環經濟產業基地已完成近300億元的投資，建成了煤矸石垃圾發電、特種PVC樹脂、工業廢渣、廢水全回收利用等項目，形成了“煤—煤矸石發電—離子膜燒堿—PVC—工業廢渣制水泥—合成新材料”的一體化循環經濟產業鏈。
　　國聯證券能源行業分析師劉彬告訴《英才》記者，西部地區相對經濟發達的東部地區資源豐富而且價格低廉、各種成本也相對較低，長期來看，高耗能產品有向西部地區轉移的趨勢。“除了以煤為原料，生產高端的烯烴產品有技術含量，億利資源其他的業務都比較傳統。但是，億利資源將傳統產業串聯起來、打通之后的模式，就有了明顯優勢?！?br/>　　而在王文彪看來，億利資源能源產業真正的亮點還并不在這里，而在于其能源化工產業鏈與沙漠產業形成了一個良性大循環：煤的清潔利用，是在沙漠的載體上進行的，因為要利用沙漠的土地種樹，換取碳匯；而在煤的清潔利用過程中，需要生物質能源來降低碳排放，如種植沙柳等；利用沙漠的空間發展太陽能光伏產業，發出來的電不用遠距離輸送，可以就近送到能源工業用地。
　　今年3月，億利資源集團和中國泛海集團、大連萬達集團、四川宏達集團、浙江傳化集團、上海均瑤集團等共同組建了一家綠色清潔能源聯合投資企業，其投資重點依然是在沙漠著力構筑以煤和生物質為載體的綠色清潔能源產業鏈。
　　“無論什么時候，資源、能源類企業都是朝陽產業，在發展機遇和空間上不需要論證?！蓖跷谋胝f，億利資源未來的發展重點和擴張方向，都將會納入其能源和沙漠產業的大循環。為了厘清主業，2009年王文彪甚至“忍痛割愛”，把還有接近8個億規模的化工產業關掉了。
　　
　　聯手大企業
　　無論是能源循環經濟產業鏈，還是沙漠產業，都需要大本錢，王文彪的辦法是“借力打力”。
　　
　　“借助別人的資金、技術、管理和品牌來發展，而且發展要開放式、多元化、合作性甚至是互動性的?！?004年，通過與中國神華、上海華誼、河北冀東等國內行業龍頭企業強強聯手，整合各自的優勢，億利資源實現了借梯上樓和借船出海。
　　與上海華誼40多億的聯手，解決了億利資源的技術、管理、資金、市場等諸多問題，與中國神華100多億合作煤、電、運等業務，又解決了交通運輸、煤礦開采、配套電廠等問題，而與河北冀東水泥十幾個億的聯手，又解決了能源項目的化工固體廢料處理問題。
　　雖然從規模上講，這些大國企當時都比億利資源規模大，但王文彪卻是主導者，將這些大企業都拉入了億利資源的產業鏈上進行合作。
　　“第一批我們選擇和國企合作，選擇的標準是誰在技術和管理上有優勢就和誰合作；現在，我們選擇和有影響力的民企合作?！苯衲瓿?，億利資源又選擇了能源領域里名氣最響的諸如中國泛海控股集團、大連萬達集團、四川宏達集團、傳化股份、上海均瑤集團等企業合作。
　　每一次合作，億利資源都是價值鏈中的重要角色。外界稱其聯合大企業發展的模式是“小企業當上了大班長”，用自己的方式撬動了單個企業幾乎沒有實力進入的大市場。
　　“億利資源一路走來，每一個發展階段都沒有離開資本?！辟Y本杠桿也是王文彪擅長的“借力”方式。
　　1995年，在鹽場和三戶小型化工廠的基礎上，王文彪通過并購重組的方式做大了億利資源的規模。從1998年開始，億利資源又陸續并購和成立了十余家醫藥生產、研發和銷售企業，完成了生物醫藥產業板塊的架構。兩年之后，王文彪將集團旗下的億利科技(600277.SH，后更名為“億利能源”)5800萬A股成功送上了上交所，直接融資5.2億元。
　　“實業的增長不足百分比，而資本的增長是幾何級數的增長。企業要想國際化、集約化發展，必須依靠資本的杠桿和科技的推動才能發展好?！睆囊婚_始，王文彪就有著強烈的利用資本的意識。
　　上市之前的兼并重組，能夠使企業的品牌、技術更加強化和提升；而上市之后，可以通過直接融資解決企業資本壓力。通過上市公司的平臺，億利資源利用諸如資產重組、資產注入、增發等多種方式籌集資金。2011年7月7日，億利能源還公告稱，擬收購億利集團的東博煤炭51%的股權，集團煤礦資產注入上市公司。
　　然而，對于自己在資本市場上的表現，王文彪卻并不滿意：“目前的億利資源，資本市場利用得仍然不夠好。我覺得沒有用到極致?！?br/>　　除此以外，王文彪最大的遺憾，是億利資源在國際化層面上的資本動作還不夠。要是能和國際資本互動起來，億利資源的未來將更有含金量。