涂料巨頭分散風險

　　印度、巴西還是中國，抑或是中東地區、東南亞國家？到底要把戰略資源優先投放在哪個市場，這是現在阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）董事會上爭論最多的內容。
　　歐債危機久病難醫，美債危機又拉響警報，全球經濟動蕩，無數知名跨國公司大裁員的當下，阿克蘇諾貝爾這家世界500強的老牌歐洲企業要面對的問題，顯然是個“幸福的煩惱”。
　　雖然只把2011年全年的銷售額與息稅折舊攤銷前凈利潤（EBITDA）增長定在了5%，但阿克蘇諾貝爾在今年一季度的銷售額就達到了38億歐元，同比增長了16%，其三個核心的業務部門都保持了兩位數的增長，并且，這是在原材料價格持續上漲的行業背景下取得的。
　　“我們目前唯一確定的就是我們生活在一個充滿了不確定的世界。”在荷蘭阿姆斯特丹的公司總部，阿克蘇諾貝爾首席執行官魏思瀚（HansWijers）接受《英才》記者采訪時，用這樣一個紳士幽默來描述外部經濟環境的狀況，但對于公司既定的增長目標，魏思瀚毫不懷疑，“高于市場的增長率，代表著我們相當有可能不止是5%的增長?！?br/>　　“要應對這些不確定，我們有一些原則，譬如不要把所有雞蛋放在一個籃子里，就是要在全球范圍內分散風險，這是我們所要做到的?！比绻凑詹煌乩韰^域劃分，阿克蘇諾貝爾40%的銷售收入在歐洲市場，30%在美洲市場，剩下的30%來自亞太地區及其他市場，但魏思瀚更喜歡另一種劃分的方法：60%的業務在成熟市場，40%的銷售收入來自于新興市場或者稱為高增長市場。
　　阿克蘇諾貝爾要如何從早已成為所有跨國公司投資熱土的新興市場掘金？而在未來將會成為其第一大市場的中國，這家此前看起來非常低調保守的歐洲公司，又如何布局？
　　
　　戰略下沉
　　在阿克蘇諾貝爾今年一季度銷售額16%的“逆勢增長”中，新興市場持續的強勁增長貢獻最大，其中中國市場銷售額的增長幅度高達25.3%。
　　“我們看待世界經濟的方式是這樣的，中國目前確實是世界經濟發展最重要的推動者之一，我們也希望成為這個經濟發展趨勢中的主要獲利者之一。但這代表我們僅在中國投資嗎？不，我們會在任何具有發展潛力的地方發展，當然不只包括中國。”魏思瀚說。
　　在高增長市場加速擴張，是阿克蘇諾貝爾在去年提出的一大戰略轉變。土耳其、巴西、俄羅斯、印尼以及拉丁美洲等等新興的、高增長市場，都是其擴張的目標地。實際上，阿克蘇諾貝爾三大核心業務之一的高性能涂料部門，其來自于高增長市場的銷售占比已經達到了50%。
　　而盡管全球人口與財富的增長，使新興市場呈現出旺盛的需求，但價格仍然是客戶經常會考量的重要因素，中端市場雖大，卻也并不那么好做，比如中國。
　　RhzEkJkrwSwZ5xuxpl545P2IMlVfV0kvb1N4G3Q4Jj4=“在中國市場競爭，很累?！卑⒖颂K諾貝爾船舶及防護涂料亞洲區董事總經理陳發德向《英才》記者如此感嘆中端市場競爭不易，“中國客戶的產品需求，標準越來越高，而我們要做的則是改變客戶的想法：我們和客戶建立合作，一起開發成本更低，質量更好的產品。”
　　當然市場也在發生一些變化。阿克蘇諾貝爾管理委員會成員，負責創新及研發的愛格慕（GraemeArmstrong）在中國市場發現了兩個現象：在諸如北京、上海、廣州等的一些中國大城市，客戶并不太擔心價格問題，而更看重技術是否領先；另一些原本講究成本控制的出口制造商，現在對價格的敏感度，也開始下降。
　　
　　并購新局
　　這個不是巧合。2010年，阿克蘇諾貝爾的三大核心業務——高性能涂料、專業化學品、裝飾漆的銷售收入占比為33%、33%和34%，收入分布異常的均勻。
　　“這是我們多年來戰略選擇的結果。現在的三大業務板塊在市場上都是處于第一位或者前三位的。但如果說某個業務單位沒有增長或者沒有盈利，我們會剝離它，這就是我們過去所做的。”魏思瀚所說的戰略選擇，具體的形式其實就是并購。
　　這家起源最早可以追溯到1646年的公司，在其發展史上，曾經進行過多次大規模的收購，也轉讓過諸多的投資，因此，公司業務結構不斷在發生著變化。
　　不過，被魏思瀚稱為“一部合并并購與剝離非核心業務的歷史”的阿克蘇諾貝爾，在未來的一段時間內，并不會通過大型的并購來改變現有的業務范圍。
　　“我們相信，在中期時間內，沒有采取任何大型并購，我們也能夠實現200億歐元的銷售目標，當然這也不代表我們就排除進行任何形式的并購，我們還是在不斷觀察市場，尋找潛在的可能的中小型并購機會?！蔽核煎f的中小型并購機會，更多的可能發生在新興市場。
　　阿克蘇諾貝爾董事會和管理委員會成員，負責高性能涂料的德亨納(Leif Darner)在接受《英才》記者采訪時也明確表示：“在一些我們競爭力不太強的國家或者地區，我們會進行一些并購，比如，在中國收購了常州福萊姆?！?br/>　　2010年9月間，阿克蘇諾貝爾收購了中國最大的汽車修補漆供應商之一的福萊姆汽車涂料有限公司，這家運營優良的本土公司是國內增長迅速的中端市場上的領軍企業，由此獲得了福萊姆的銷售網絡和本土品牌，快速占據中端市場；而在今年8月1日，阿克蘇諾貝爾收購的山東博興華潤油脂化學公司，是細分行業中的領先企業，也是其在中端市場的“填空”。
　　在中國這樣的新興市場上，充滿了不錯的并購機會，但現在讓阿克蘇諾貝爾有點“頭疼”的是，好的并購目標，估值正在不斷上漲。
　　
　　擴張中國
　　或許沒有哪個時代，能夠讓中國的經濟規劃引起眾多全球公司的密切關注。地道荷蘭人的魏思瀚對于“十二五”的認知，頗令《英才》記者驚訝。
　　“‘十二五’是非常符合邏輯，非常理性的一個經濟規劃。我們看到中國政府確實有意愿將中國經濟和社會發展帶向一個新的層次，就是說不僅是重視量的發展，不只是要把規模做大，也重視質的發展，讓越來越多的中國人能夠分享經濟發展所帶來的果實，而不是只有某些富裕人群，我想這是非常好的。”
　　實際上，阿克蘇諾貝爾已經定下了在“十二五”期間，中國市場銷售收入翻番，達到30億美元的目標。而且，下注早已開始。
　　2010年11月，阿克蘇諾貝爾公司宣布，其迄今為止最大的單筆投資項目寧波多元化基地正式啟用，投資額高達2.75億歐元。隨后，在今年初，公司董事會決議將寧波項目投資提升至3.2億歐元。
　　“我可以把簾幕稍微拉起來一點，讓你偷窺一下。”魏思瀚說，中國市場是阿克蘇諾貝爾未來發展的關鍵優先市場之一，目前也是公司第二大市場，但在不久的將來，肯定會成為第一大市場?！拔覀內蜓邪l資源在中國投入了11%，已經與在荷蘭和英國的投入相當，并且還會進一步提升。他們的研發成果不僅是用于中國市場，也是面對全球市場的。”
　　早在1982年就進入了中國，但阿克蘇諾貝爾除了多樂士狗的油漆廣告之外，鮮為公眾所熟知。魏思瀚說，中國很大，而阿克蘇諾貝爾還只是在某些地方做生意，至少還有50個以上的目標市場，包括中西部地區市場，根本沒有進去。
　　現在，中國分公司的角色正在隨著市場的擴張而強化。9月1日，阿克蘇諾貝爾任命在中國出生的林良琦出任中國區總裁，似乎也預示了這家遍布世界80多個國家的涂料巨頭，在中國的擴張，已至高潮。