中國(guó)本土企業(yè)的領(lǐng)軍者

　　迅速行動(dòng)、快速學(xué)習(xí)、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是中國(guó)本土企業(yè)領(lǐng)軍者的三個(gè)共同特征，領(lǐng)軍企業(yè)以此為幫助快速地建立了市場(chǎng)地位和品牌。
　　
　　很多人認(rèn)為，中國(guó)為跨國(guó)企業(yè)提供了眾多機(jī)遇。然而，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)對(duì)其他跨國(guó)企業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越低，相反，它們正在面臨大批新興本土企業(yè)的挑戰(zhàn)。消費(fèi)品行業(yè)尤其如此：在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，李寧、安踏、361°等對(duì)阿迪達(dá)斯及耐克構(gòu)成了威脅；在個(gè)人和家庭護(hù)理用品領(lǐng)域，恒安與維達(dá)則向?qū)殱嵓敖鸢劾忍岢鎏魬?zhàn)；在食品及飲料領(lǐng)域，娃哈哈、康師傅、蒙牛和伊利都實(shí)力出眾……中國(guó)本土企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展速度和雄心讓人刮目相看。
　　這些本土企業(yè)的領(lǐng)軍者有幾個(gè)共同特征。其中大部分企業(yè)的管理者同時(shí)又是其所有者，因此決策制定十分迅速。這些企業(yè)家常常測(cè)試新的想法，希望找到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)組合以及銷售模式。如果想法行不通，就立即用新的來(lái)代替，但若行之有效，那么就會(huì)迅速得到實(shí)施。這些企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)也與跨國(guó)企業(yè)迥然不同，它們極少聘請(qǐng)外籍經(jīng)理，管理人員持有股份而非豐厚薪資，因此這些企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，很多觀察人士指出，這些企業(yè)具有“軍事化”的特征，公司文化強(qiáng)調(diào)對(duì)命令的迅速執(zhí)行。
　　更重要的是，本土企業(yè)的領(lǐng)軍者幾乎都有一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，即了解中國(guó)消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣和驅(qū)動(dòng)力，及其對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷和銷售創(chuàng)新的意義。為了取得成功，它們首先會(huì)推出對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分重要而獨(dú)特的產(chǎn)品（對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察能幫助其找到制勝價(jià)值主張）。
　　這些企業(yè)大多十分擅長(zhǎng)宣傳和營(yíng)銷，它們幾乎都會(huì)推出線上廣告，這樣才能在市場(chǎng)中獲得立足之地。本土企業(yè)的領(lǐng)軍者還在包裝、展示和營(yíng)銷過(guò)程中采取了因地制宜的溝通策略。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，它們一般將有限的資源用于目標(biāo)客戶群和渠道伙伴。同時(shí)，企業(yè)尋找適當(dāng)?shù)姆咒N和零售合作伙伴來(lái)樹(shù)立品牌形象，并通過(guò)試驗(yàn)和有效性測(cè)試來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量及銷售技能。另外，互聯(lián)網(wǎng)是這些企業(yè)聯(lián)系客戶的重要溝通渠道，很多企業(yè)都善于利用各類社交媒體與其他媒體來(lái)拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
　　本土企業(yè)的領(lǐng)軍者不怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，它們實(shí)施或放棄策略都十分迅速。不過(guò)，一旦出現(xiàn)合適的產(chǎn)品及營(yíng)銷組合，它們就會(huì)以驚人的速度拓展銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。
　　我們分析了在過(guò)去五年中崛起的一批本土企業(yè)領(lǐng)軍者，發(fā)現(xiàn)它們具有三個(gè)共同特征：1.迅速行動(dòng)。這些企業(yè)以其“中國(guó)速度”（產(chǎn)品創(chuàng)新、上市和擴(kuò)張極為迅速）超越跨國(guó)企業(yè)。2.快速學(xué)習(xí)。這些企業(yè)家善于從失敗中吸取教訓(xùn)，但前提是在快速學(xué)習(xí)的同時(shí)提出新的理念。跨國(guó)企業(yè)的決策流程大多全面深入，不過(guò)耗時(shí)較長(zhǎng)。與此相反，本土企業(yè)的領(lǐng)軍者只在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。如果戰(zhàn)略不能帶來(lái)迅速回報(bào)，就會(huì)馬上被終止，而成功的戰(zhàn)略則能迅速得到鞏固與加強(qiáng)。3.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大部分跨國(guó)企業(yè)，僅憑直覺(jué)就會(huì)下大賭注，有時(shí)這是因?yàn)閯e無(wú)選擇。它們無(wú)法承擔(dān)大規(guī)模的市場(chǎng)研究或產(chǎn)品測(cè)試，而是讓市場(chǎng)來(lái)決定成功或失敗。由于競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，安全的中間地帶已經(jīng)不復(fù)存在，若企業(yè)不能一舉成功，便會(huì)一敗涂地。
　　擁有這三個(gè)特征的企業(yè)反應(yīng)迅速而行動(dòng)靈活。它們對(duì)一系列職能進(jìn)行創(chuàng)新——不僅包括產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，還有更重要的營(yíng)銷及銷售。它們充分利用了中國(guó)低廉的生產(chǎn)成本等因素，由此獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這有力推動(dòng)了企業(yè)在低線城市的發(fā)展，它們?cè)谀抢锝⑹袌?chǎng)地位與品牌，而這些市場(chǎng)至今仍被很多跨國(guó)企業(yè)所忽略。
　　（謝祖墀博士：博斯大中華區(qū)董事長(zhǎng)。進(jìn)一步的問(wèn)題或探討請(qǐng)登錄http://xiezuchi.cmmo.cn）
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