直營來襲:服裝企業渠道之變

　　原材料價格上漲，同行競爭愈發激烈，許多服裝生產廠家不堪重負，近年來，一股對自建“直營渠道”的集體熱捧，正在服裝業內暗涌。服裝企業應如何選擇自己的渠道模式？
　　
　　一直以來，許多服裝品牌商家的原始積累基本上都和代理商緊密相連，好的代理商也成就了許多服裝品牌，但隨著市場的不斷變化，尤其在當下原材料價格上漲，同行競爭愈發激烈，加之國外奢侈品牌對中國代理商過于審慎的態度，一些品牌商家如：杰尼亞、Coach、Loewe、萬寶龍、阿迪達斯……都在加速“削藩”，積極著手直營店的自我擴張，使得一些代理商逐漸意識到自己的利潤一天比一天薄，仿佛往日的風采已然不在了。反而是正在大舉建立的直營渠道，卻是風生水起。直營模式的建立，是否預示了代理商與品牌商之間必須要分手？
　　
　　代理模式的局限
　　
　　在服裝行業，傳統的代理商發展模式基本有以下幾種：一是綜合型的代理商，跨越了多個產品品類與多個品牌的航母型代理商（多品多牌）；二是專業代理商，只代理一個品類的產品（一品多牌）；三是專注型代理商，只代理一個品牌的產品（一牌多品）。同時，一些成功的代理商會自己操作品牌，這已經不鮮見。從優秀的服裝代理商成為服裝品牌運營商，這既是服裝產業發展的結果，也是代理商進步的表現。
　　不過，任何一個服裝品牌的發展需要系統組合操作，好的品牌、好的產品必須有好的代理商隊伍來操作，但有時候落伍的代理模式隊伍卻也制約了品牌的升級飛躍。