直營來襲:服裝企業(yè)渠道之變

　　原材料價(jià)格上漲，同行競爭愈發(fā)激烈，許多服裝生產(chǎn)廠家不堪重負(fù)，近年來，一股對自建“直營渠道”的集體熱捧，正在服裝業(yè)內(nèi)暗涌。服裝企業(yè)應(yīng)如何選擇自己的渠道模式？
　　
　　一直以來，許多服裝品牌商家的原始積累基本上都和代理商緊密相連，好的代理商也成就了許多服裝品牌，但隨著市場的不斷變化，尤其在當(dāng)下原材料價(jià)格上漲，同行競爭愈發(fā)激烈，加之國外奢侈品牌對中國代理商過于審慎的態(tài)度，一些品牌商家如：杰尼亞、Coach、Loewe、萬寶龍、阿迪達(dá)斯……都在加速“削藩”，積極著手直營店的自我擴(kuò)張，使得一些代理商逐漸意識到自己的利潤一天比一天薄，仿佛往日的風(fēng)采已然不在了。反而是正在大舉建立的直營渠道，卻是風(fēng)生水起。直營模式的建立，是否預(yù)示了代理商與品牌商之間必須要分手？
　　
　　代理模式的局限
　　
　　在服裝行業(yè)，傳統(tǒng)的代理商發(fā)展模式基本有以下幾種：一是綜合型的代理商，跨越了多個(gè)產(chǎn)品品類與多個(gè)品牌的航母型代理商（多品多牌）；二是專業(yè)代理商，只代理一個(gè)品類的產(chǎn)品（一品多牌）；三是專注型代理商，只代理一個(gè)品牌的產(chǎn)品（一牌多品）。同時(shí)，一些成功的代理商會自己操作品牌，這已經(jīng)不鮮見。從優(yōu)秀的服裝代理商成為服裝品牌運(yùn)營商，這既是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)果，也是代理商進(jìn)步的表現(xiàn)。
　　不過，任何一個(gè)服裝品牌的發(fā)展需要系統(tǒng)組合操作，好的品牌、好的產(chǎn)品必須有好的代理商隊(duì)伍來操作，但有時(shí)候落伍的代理模式隊(duì)伍卻也制約了品牌的升級飛躍。