
原材料價格上漲,同行競爭愈發激烈,許多服裝生產廠家不堪重負,近年來,一股對自建“直營渠道”的集體熱捧,正在服裝業內暗涌。服裝企業應如何選擇自己的渠道模式?
一直以來,許多服裝品牌商家的原始積累基本上都和代理商緊密相連,好的代理商也成就了許多服裝品牌,但隨著市場的不斷變化,尤其在當下原材料價格上漲,同行競爭愈發激烈,加之國外奢侈品牌對中國代理商過于審慎的態度,一些品牌商家如:杰尼亞、Coach、Loewe、萬寶龍、阿迪達斯……都在加速“削藩”,積極著手直營店的自我擴張,使得一些代理商逐漸意識到自己的利潤一天比一天薄,仿佛往日的風采已然不在了。反而是正在大舉建立的直營渠道,卻是風生水起。直營模式的建立,是否預示了代理商與品牌商之間必須要分手?
代理模式的局限
在服裝行業,傳統的代理商發展模式基本有以下幾種:一是綜合型的代理商,跨越了多個產品品類與多個品牌的航母型代理商(多品多牌);二是專業代理商,只代理一個品類的產品(一品多牌);三是專注型代理商,只代理一個品牌的產品(一牌多品)。同時,一些成功的代理商會自己操作品牌,這已經不鮮見。從優秀的服裝代理商成為服裝品牌運營商,這既是服裝產業發展的結果,也是代理商進步的表現。
不過,任何一個服裝品牌的發展需要系統組合操作,好的品牌、好的產品必須有好的代理商隊伍來操作,但有時候落伍的代理模式隊伍卻也制約了品牌的升級飛躍。
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