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直營來襲:服裝企業(yè)渠道之變

2011-12-31 00:00:00王新業(yè)
銷售與市場·管理版 2011年10期


  原材料價(jià)格上漲,同行競爭愈發(fā)激烈,許多服裝生產(chǎn)廠家不堪重負(fù),近年來,一股對自建“直營渠道”的集體熱捧,正在服裝業(yè)內(nèi)暗涌。服裝企業(yè)應(yīng)如何選擇自己的渠道模式?
  
  一直以來,許多服裝品牌商家的原始積累基本上都和代理商緊密相連,好的代理商也成就了許多服裝品牌,但隨著市場的不斷變化,尤其在當(dāng)下原材料價(jià)格上漲,同行競爭愈發(fā)激烈,加之國外奢侈品牌對中國代理商過于審慎的態(tài)度,一些品牌商家如:杰尼亞、Coach、Loewe、萬寶龍、阿迪達(dá)斯……都在加速“削藩”,積極著手直營店的自我擴(kuò)張,使得一些代理商逐漸意識到自己的利潤一天比一天薄,仿佛往日的風(fēng)采已然不在了。反而是正在大舉建立的直營渠道,卻是風(fēng)生水起。直營模式的建立,是否預(yù)示了代理商與品牌商之間必須要分手?
  
  代理模式的局限
  
  在服裝行業(yè),傳統(tǒng)的代理商發(fā)展模式基本有以下幾種:一是綜合型的代理商,跨越了多個(gè)產(chǎn)品品類與多個(gè)品牌的航母型代理商(多品多牌);二是專業(yè)代理商,只代理一個(gè)品類的產(chǎn)品(一品多牌);三是專注型代理商,只代理一個(gè)品牌的產(chǎn)品(一牌多品)。同時(shí),一些成功的代理商會自己操作品牌,這已經(jīng)不鮮見。從優(yōu)秀的服裝代理商成為服裝品牌運(yùn)營商,這既是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)果,也是代理商進(jìn)步的表現(xiàn)。
  不過,任何一個(gè)服裝品牌的發(fā)展需要系統(tǒng)組合操作,好的品牌、好的產(chǎn)品必須有好的代理商隊(duì)伍來操作,但有時(shí)候落伍的代理模式隊(duì)伍卻也制約了品牌的升級飛躍。
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