鉆石市場:模式之

　　十年前，陳列在商場專柜的鉆石對人們來說是一種奢侈品，十年后，鉆石卻進(jìn)入到大賣場銷售。鉆石市場營銷新模式的優(yōu)劣何在？企業(yè)應(yīng)如何把握現(xiàn)在與未來？
　　
　　2010—2011年是鉆石市場爆發(fā)的一年，受制于關(guān)稅與走私等原因，裸鉆價(jià)格大幅上漲。與此同時(shí)，各珠寶商則趁機(jī)調(diào)整成品鉆飾價(jià)格，并開始進(jìn)一步對市場進(jìn)行分割。也正是在這個(gè)時(shí)候，以“全城熱戀鉆石商場”為代表的“低價(jià)系”率先在央視上曝光現(xiàn)行鉆石市場內(nèi)幕，一時(shí)間“鉆石激起千層浪”，作為奢侈品代言詞的鉆石市場引起了多方關(guān)注。其實(shí)，先于“全城熱戀”已經(jīng)有一些代表品牌以“價(jià)格”為核心，開始了鉆石市場創(chuàng)新營銷的模式探索。
　　
　　鉆石市場的三大新興模式
　　
　　網(wǎng)購新模式
　　相比于最搶眼的淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站，鉆石專業(yè)網(wǎng)購網(wǎng)顯得低調(diào)很多，但是作為一股新興勢力，鉆石小鳥、戴維尼、九鉆、BLOVES、柯蘭已經(jīng)在珠寶業(yè)內(nèi)初步建立江湖地位，這也使當(dāng)初大家對網(wǎng)購奢侈品必?cái)〉难哉摬还プ云啤Ｏ啾扔趥鹘y(tǒng)銷售渠道模式，網(wǎng)購最為突出的就是“輕資產(chǎn)模式”：一方面，網(wǎng)購模式省去了傳統(tǒng)品牌中間的一級代理、二級加盟等中間費(fèi)用；另一方面，不需要大量的資金趴在貨品陳列與終端建店上。如此一來，費(fèi)用降低，售價(jià)就會(huì)明顯降低，從而提高了鉆石的性價(jià)比，也形成了網(wǎng)購模式的獨(dú)特優(yōu)勢。
　　除上述優(yōu)勢外，業(yè)界的一些品牌另辟蹊徑開創(chuàng)了網(wǎng)購模式的升級模式。拿鉆石小鳥來說，雖然鉆石小鳥平臺上所售產(chǎn)品均配有“GIA”、“HRD”、“IGI”、“NGTC”等知名珠寶機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，但是作為奢侈品的鉆石依然不能像常規(guī)網(wǎng)購品一樣輕易得到顧客的信賴。……