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線上經(jīng)銷商:酒水銷售新趨勢(shì)

2011-12-31 00:00:00吳繼忠
銷售與市場(chǎng)·管理版 2011年10期


  酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)等一批線上酒水經(jīng)銷商的出現(xiàn),打亂了酒業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式,直供或買斷的方式使得酒水價(jià)格具備一定的優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者購買也相對(duì)便利,如何看待線上酒水經(jīng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)力?
  
  酒水銷售領(lǐng)域一直以來都被傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式所覆蓋,在這種模式中,一級(jí)代理商從酒水企業(yè)獲得某一區(qū)域的代理權(quán),然后將酒水售給各級(jí)批發(fā)商,各級(jí)批發(fā)商再將不同酒水銷售給零售商,消費(fèi)者從零售商手中獲得自己所需的白酒、啤酒或葡萄酒。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)也在向酒水領(lǐng)域進(jìn)行滲透,酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)等一批線上酒水經(jīng)銷商的出現(xiàn),更是打亂了目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式,并對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的威脅,這種線上酒水經(jīng)銷商模式僅僅是酒水經(jīng)銷的一種新業(yè)態(tài)嗎?或是一種發(fā)展的新趨勢(shì)?
  
  線上酒水經(jīng)銷商模式
  網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域化特征,使得線上酒水經(jīng)銷商模式跨越了地域概念,從而導(dǎo)致線上酒水經(jīng)銷商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)跨越了地域,產(chǎn)生了沖突。而那些建立了大量自營(yíng)店的酒水企業(yè)更害怕這種模式導(dǎo)致地區(qū)串價(jià),從而嚴(yán)重影響自營(yíng)店的銷售。
  因此,線上酒水經(jīng)銷商必須有足夠的實(shí)力來讓酒水企業(yè)得到這種信息,即通過專業(yè)線上銷售獲得的好處比因這種銷售模式對(duì)酒水企業(yè)造成的損失要大,酒水企業(yè)將是最終的受益者而不是受害者。只有這樣,酒水企業(yè)才會(huì)接受這種模式,而達(dá)到這一要求,線上酒水經(jīng)銷商必須有足夠的規(guī)模和資金實(shí)力。……
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