專業的縱與橫

　　橫向和縱向專業人才具有不同的優劣勢，對于介乎縱、橫之間的營銷專業，企業應認清營銷專業的本質，根據自身情況區別對待。
　　
　　何為專業？大家的意見基本集中于兩點：一是聚焦于某一行業，二是聚焦于某一職能，這就是專業的縱與橫。譬如，你問消費品企業銷售人員的職業是什么時，通常會得到“做食品的”和“做銷售的”兩個答案。這就是縱與橫的區別所在，也是職業發展的兩種選擇。
　　所謂縱向專業，是指一直在同一個行業里工作，或在同一個企業里換過不同崗位，縱向專業最大的特點是對行業或企業的深入了解。還以消費品企業銷售人員為例，以縱向來講，他們的發展方向一是在原企業不斷升遷，或是去到其他部門；二是跳槽到其他消費品企業。縱向發展的特點是資格會越做越老，之前企業的光環也會對以后的職業發展有不少幫助。在當下的人事招聘中，不少中小企業都希望從大企業挖人，這除能力因素之外，不能否認光環效應的存在。
　　縱向專業的另一個暗喻是對“資源”的掌握，這對不少企業來說確實很具誘惑性。對處于追趕地位的企業而言，從行業領先企業挖人可能不僅是挖一個職位，有時是直接挖一個工作系統。撇去這套工作系統是否符合企業現狀不談，這倒是比較省事的方式。大多數情況下，縱向專業人才不是企業里的“萬金油”，便是那種挖過來可以直接用的人，他們最大的優勢是不需要另行培訓和培養，工作的針對性也更高。……