有獎銷售

　　 編者按：
　　近年來，有獎銷售以場面熱烈、回報率高、驚心刺激、內容豐富、形式多樣被眾多商家反復應用，并被認為是見效最快、最適合拉動消費者購買欲望的促銷方式之一，尤其在節假日和黃金周期間，有獎銷售更是風靡于諸多行業。
　　顯然，商家對有獎銷售可謂樂此不疲，而消費者在購買商品時也往往存有僥幸心理，希望自己的選擇不僅物有所值，而且能夠獲得意外收獲，無論“獎”大“獎”小或者能否中“獎”，他們總是樂于參與并體驗有獎銷售的樂趣。
　　然而，一邊是商家聲勢浩大的有獎銷售活動在如火如荼地進行，一邊則是消費者的投訴、抱怨聲不斷增加。我們不禁要問：有獎銷售還能風靡多久？其策略執行是否抓住了顧客的消費心理？商家該如何理性看待這場與消費者之間的親密情感互動？傳統有獎銷售的模式升級之路又該如何走下去？為此，我們特別策劃了本期專題，希望廣大讀者能夠從中獲益。