有獎銷售:風靡背后的消費心理

　　“附送贈品”、“滿額抽獎”、“再來一瓶”、“禮品返券”……從快消品到耐用品，從百貨商場到超市大賣場，有獎銷售策略被商家運用得淋漓盡致。這種傳統的促銷方式為何能持續獲得企業的青睞？風靡的背后又傳達出了顧客怎樣的消費心理？
　　
　　廠家為滿足消費者，不斷打出各種名目的有獎銷售廣告，向消費者表示“如購買某某產品，則有機會獲得豐厚的回報”，中獎幾率大且獎金誘人，讓不少消費者往往為之所動，趨之若鶩。這種以贈送物品或發放獎品為促銷誘因來刺激消費者購買產品和擴大品牌知名度的促銷方法，正在被很多行業的廠商所運用。在此，消費者不僅得到了額外獎勵，而且還在了解品牌和購買產品的過程中感受到了許多樂趣。
　　
　　風靡的有獎銷售
　　
　　無論飲料、食品等快速消費品，還是汽車、房子等耐用消費品，有獎銷售都是企業經常使用的促銷手段之一。例如康師傅、統一、可口可樂、百事可樂等飲料巨頭們爭相舉行的“再來一瓶”有獎促銷活動；國美、蘇寧常年推出的買贈抽獎活動等，甚至顧客買房子都可以獲得大禮包。可見，有獎銷售已成為企業營銷活動的重要組成部分，承擔著激發消費者需求的功能。
　　2010年12月10日，優衣庫和人人網合作推出了排隊活動，參與者用自己的人人網賬號登錄活動頁面并選擇一個卡通形象，就能和其他人一起在優衣庫的虛擬店面前排隊贏獎品，除了每天隨機贈送的一部iPhone或者iPad，如果用戶在隊伍里恰好排到第10萬名或者第50萬名這樣的幸運數字，還可以得到4999元的旅游券或者20件衣服的大禮包。