無樣

　　各種創(chuàng)新只有基于利益驅(qū)動(dòng)才能持續(xù)，才能激發(fā)80后的主觀能動(dòng)性。
　　
　　如何招商是中小企業(yè)最為關(guān)注的話題。樣板招商可以幫助企業(yè)摸索切實(shí)可行的市場(chǎng)操作方案、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人才、提升經(jīng)銷商信心，是中小企業(yè)最佳的招商途徑。
　　
　　這些年在幫企業(yè)做營(yíng)銷咨詢的過程中，我被問到最多的問題就是如何招商。中小企業(yè)在成長(zhǎng)初期最大的需求是賣貨，最難的事情是招商。因?yàn)橹挥型ㄟ^招商，才能解決中小企業(yè)“錢從哪里來，貨到哪里去”的核心需求；也因?yàn)槿狈σ?guī)模實(shí)力、成功的經(jīng)驗(yàn)和有影響力的品牌，招商往往成為很多中小企業(yè)難以逾越的障礙。
　　
　　兩種招商方式
　　
　　20多年來，無論是給企業(yè)做顧問，還是在企業(yè)里面操盤，招商始終是我營(yíng)銷工作的主旋律。根據(jù)這些年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為成功的招商只有兩種：
　　一種是大媒體招商，我將其稱為豪賭式招商。優(yōu)秀的策劃方案、具有影響力的明星成為代言人、策劃大師的點(diǎn)撥都將在技術(shù)層面上為這場(chǎng)“豪賭”加分，但對(duì)成功而言，更重要的籌碼是“銀子”。有了“銀子”，可以在央視或地方衛(wèi)視大規(guī)模投放廣告；有了“銀子”，可以在大城市CBD最繁華的寫字樓設(shè)立辦事處；有了“銀子”，可以請(qǐng)頂尖公關(guān)執(zhí)行公司組織大場(chǎng)面招商會(huì)。大策劃、大明星、大廣告、大場(chǎng)面建立起品牌勢(shì)能，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)招商。
　　雅客V9是大媒體招商的典范：兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)廠家在央視投放近3000萬(wàn)元的廣告，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)反應(yīng)，招商會(huì)簽約額超過2億元，預(yù)收款近7000萬(wàn)元?！?br>