一分鐘,拿下訂單

《一分鐘，拿下訂單》匯集了銷售大師詹姆斯·皮肯斯26年的銷售經(jīng)驗，以及各路高手的實戰(zhàn)真經(jīng)，是一本不可多得的工具手冊和操作指南。

《一分鐘，拿下訂單》是世界上最受歡迎和最受尊敬的銷售大師詹姆斯·皮肯斯的封山之作，在書中，他將其26年的銷售經(jīng)驗傾囊相授。這樣一本大作，即便不看，聽聽都覺得心潮澎湃、精彩可期。

詹姆斯·皮肯斯對這本書寄予厚望，他說：“這是一本與眾不同的銷售書籍，我在書中著意追求新穎、獨特以及歡快的節(jié)奏。書中介紹的一分鐘成交策略確實有效，必能為你帶去豐厚的銷售成交額。”很明顯，本書就是教你如何一分鐘拿下訂單的，言簡意賅、直來直往。

從本書的第一章“好的銷售一定要有訂單撤銷”到最后一章“超越，永遠(yuǎn)在下一次”，本書中的“事實”與“策略”全是卓越銷售者必須知道和做到的事項，全篇字字珠璣，句句受用，全無半點虛言妄言。

我對書中的幾條成交策略感觸頗深。比如，一個方法可以讓你跟顧客一見如故，并且盡可能多地掌握對方的信息，那就是“復(fù)述顧客回復(fù)里的一個關(guān)鍵詞”。例如，成交高手和顧客見面之后開始閑聊，隨便問其一個問題，比如“您從事什么工作？”顧客回答：“我是某公司的財務(wù)經(jīng)理。”接著，成交高手復(fù)述顧客回答中的一個關(guān)鍵詞，并接著發(fā)問：“某公司？”顧客聽見這個問題的瞬間會想：“估計他不知道我說的是什么，我最好給他解釋一下。”于是主動地接話道：“對，某公司是全國最大的電子商務(wù)公司之一。”成交高手繼續(xù)重復(fù)顧客最后一句話中的關(guān)鍵詞。“全國？”顧客再次以為成交高手沒有明白需要繼續(xù)解釋，于是，顧客進(jìn)一步說道：“對，全國。某公司的電子商務(wù)目前已做到全國第一，在海外也有很大知名度。”

這樣一問一答完全可以持續(xù)半小時以上，可別真以為成交高手耳背抑或反應(yīng)遲鈍。成交高手之所以這么做，無非就是想更多地捕捉顧客身上有用的信息，方便他下一步“有的放矢”地為身為顧客的你量身訂制出具有“必殺”效果的成交策略。

還有一個叫“天災(zāi)人禍”策略。此策略要求成交高手有點簡單的繪畫技能，畫畫往往能夠抓住顧客的注意力，比單純說服更有效。例如，銷售人員畫一輛車，問客戶，如果你投了保險，你想獲得汽車賠償金，你得毫無疑問，循著這樣的邏輯，顧客會回答說“出個交通意外”。

于是成交高手立馬接話道，既然你為了防患于未然肯投資那么多錢，為什么不花一點小錢來獎勵一下自己和家人呢。親愛的讀者朋友，換做你是那位顧客，銷售人員都這么說了，難道真的較真不買一下試試嗎？畢竟給人家一次機會，何嘗不是給自己多一份保障？當(dāng)然，讀了該書后，咱們得更加精明了，必要時在人家拿筆作畫之前，趕緊先說：不好意思，我沒買過保險，我不相信防患于未然

總之，《一分鐘，拿下訂單》是一本有助于提升銷售能力的書，是一本不可多得的工具手冊和操作指南，至于它究竟能不能像宣傳語說的那樣“讓銷售額至少提高25％～30％”，我不得而知，但我確信一點，有思路，總會有出路。

（編輯：趙曉萌myhouse02@163.com）