怎樣讀《商業模式新生代》

商業模式像一個戰略藍圖，可以通過企業組織結構、流程和系統來實現它。《商業模式新生代》在理論上最大的突破在于提出商業模式由九個構造塊組成。

《商業模式新生代》一開始，就連問了三個問題：

1．你是否躊躇滿志、雄心勃勃——是或者不是？

2．你是否經常思考該如何構建新業務并創造價值，或是思考如何改善、變革你的組織——是或者不是？

3．你是否在嘗試著發現創新的方法來取代陳舊過時的經營方式——是或者不是？

所有這些問題，如果你的答案是確定無疑的“是”，那么歡迎你加入閱讀這本書的隊伍中來。你手中拿著的是一本指導手冊，是一本專注于討論商業模式構建的著作。

在我看來，“商業模式”這東西是面向實戰的，是沖著績效去的，多說概念無益，多講理念無用。這就好比在浙江，你問一位私營企業老板，什么是商業模式，他會說，啥，我不懂。但你若問，你靠什么賺錢？他指不定會滔滔不絕。然而，換作是問某商學院教授，他的回答則剛好相反。說到這里，讀者應該懂的，對于一本宣傳得煞有介事、讓你很容易熱血沸騰的《商業模式新生代》，我們務必保持一定的理性、謹慎，在閱讀時，要不時地問自己，它務實嗎？有用嗎？足夠新穎嗎？

客觀地講，這本書給人的第一印象就是它的開本，寬大于長，使得它更像是一本工作手冊或產品說明，而非傳統意義上的書。隨便翻開幾頁，除了色彩鮮艷、字體跳躍外，最大特色就是視覺化的呈現。對此，書本用了“畫布（canvas）”這個稱謂，其實它可以理解為直觀的、生動的、形象的“文字＋圖片”描述。假如你還是不理解，可以試著想象，把PPT報告彩印后接著裝訂成冊。

這是外在表現，重點還得看內容。書的第一章直接切入正題，給“商業模式”一句直白的定義：它描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。對于這個解釋，你當然可以有所保留，但它著實說明了商業模式作為一種創造價值和實現贏利的行為模型最主要的特征。但該書在理論上最大的突破在于，它提出商業模式由九個構造塊，它們分別是：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作和成本結構。

個人以為，《商業模式新生代》最具價值和最有看點的內容就是這塊。如果要追問究竟什么是“新生代”，那么，以九個構造塊組合而成的“商業模式”便是一種創見。每個構成要素，各有側重，但覆蓋了商業的客戶、產品/服務、基礎設施和財務生存能力四大方面。

第一章是全書的核心，是重中之重，如果得其要領，即便后面幾章不看也罷。例如，第二篇的式樣，羅列出了非綁定式商業模式、長尾式商業模式、多邊平臺式商業模式、免費式商業模式、開放式商業模式，其無非是用九個構造塊來套這些當下最流行和典型的商業模式，從而進行描述和詮釋。緊接著的第三篇設計、第四篇的戰略以及第五篇的流程，均是從“九個構造塊”的既定框架中手把手地指導如何來設計一個好的商業模式。

毫無疑問，該書提供了強大、易懂、經得起考驗的工具，來幫助我們理解、設計、再造和實施商業模式。值得一提的是，該書竟由470名商業模式研究者共同創作，橫跨45個國家。其本身協作、配合、平等、公開的成書模式，如果換從商業模式的角度來看，也不失為對傳統出版業的一種流程變革、模式創新。是的，就是那個新生代的“新”。

（編輯：可瀟wqz3217@163.com）