一個經濟學家的環球冒險生意經

作者柯納，1974年生人，住在倫敦，是一家美國大商號的企業財務分析師。有一天，老板給他下了個指令，讓他像電影《在云端》里喬治·克魯尼扮演的炒魷魚專家那樣，去向某個企業的員工宣布他們下崗的消息。柯納剛把這件事做了一點兒，就意識到自己學習經濟專業不是為了做這個，于是他決定辭職，走出家門，做一次環球旅行，依靠自己學到的經濟和分析知識，到全世界去賺錢。他賣了自己的公寓，獲得了25000英鎊，這是他的全部資本。然后他訂了一張環球機票，從北非開始，到南非、印度、中亞、中國、日本，再飛過太平洋，到墨西哥、巴西，最后回家。柯納選擇這些地區，是因為它們都是發展中國家，機會多。他預計用五個月完成這次旅行，希望回來時自己的錢能翻倍。

考試題目：賣地毯

柯納倒也不是腦子一熱就決定這么干的。在邁出這一步前，他先去摩洛哥自我考了自己一把。在摩洛哥的馬拉喀什，他給自己出的題是：投資500美元，三天賺到錢。

摩洛哥的地毯世界聞名，柯納找了個向導，在馬拉喀什的露天市場轉了一圈后做了個決定：他要直接去山里，找到織這些地毯的人，買下一張，然后回到市場，借用市場中某家店，一個下午將地毯賣給來摩洛哥旅游的游客。經過一番討價還價，市場中一家店的店主同意柯納借用自己的店，如果柯納能在離開前賣掉地毯，所有利潤都歸柯納。如果沒賣掉，地毯歸店主。柯納同意了。第一步工作是采購地毯，采購之難出人意料，因為山里人不習慣柯納這種挨家挨戶敲門采購的倫敦方式。功夫不負有心人，試了幾次以后，終于有一家允許他進了門。柯納看上了這家十幾塊地毯中的一塊，但他認為只有地毯是不夠的，還需要給這塊地毯配上一個好的故事，如此才能滿足游客的心理需要。一番討價還價后，最終柯納以低于自己心里底價的350歐元拿下了這塊地毯。為了加強這塊地毯所附加的“祖母采用自家綿羊毛”的故事性，他向賣家要了一口袋羊毛，還與賣家一起照了張相。

回到市場，他開始信心滿滿地銷售這塊地毯，要價600歐元。但事情沒有他想像的那樣簡單，游客來了一車又一車，走了一車又一車，沒有人對他的地毯感興趣。地毯的質量沒問題，有故事，也有照片，按說應該能吸引人。那么，問題出在哪兒呢？柯納沒想明白。天快黑了，游客越來越少，柯納的地毯還沒賣出去，也就是說，再過一會兒，這塊地毯就要變成店主的財產了。柯納很著急。就在這時，他發現一對意大利夫婦走了過來，于是急忙拉著翻譯沖將上去。一番天花亂墜舌燦蓮花之后，意大利夫婦開始和翻譯交流，柯納聽不懂，急得在一旁抓耳撓腮，不知該做什么好。做生意是很有意思的事，有時候，失敗是無來由的，成功也是無來由的。也沒多做什么比剛才更多的努力，翻譯就告訴柯納，意大利夫婦要了，而且就按他的報價——600歐元。一塊地毯，柯納賺了250美元。他通過了給自己設定的考試，于是開始了與全世界做生意的冒險旅行。

駱駝咖啡辣椒醬

柯納的第一單生意是在蘇丹賣駱駝。一頭健康的駱駝在蘇丹南部賣300～600美元，運到開羅，就值700～1000美元。中間旅程1000多英里，開車需要4天時間。柯納計劃得挺好，但他找不到貨源，沒人愿意把駱駝給他，讓他去賺那份差價。沒有貨源，但車已經預訂好，無奈，他只好為預訂的貨車賠進150美元。

這筆買賣沒成，柯納轉身去了贊比亞。贊比亞的咖啡很出名，但一直沒打出國際名氣，柯納決定，嘗試做一筆咖啡生意。天助柯納，他接觸的咖啡種植場場主是個每天必須24小時監守工作的白人，沒時間出門去找新的客戶，沒時間去向全世界宣傳推廣自己的咖啡，兩人因此一拍即合，場主低價批發1.8噸咖啡給柯納，柯納將咖啡運到南非開普頓去找買家，賺到錢后，柯納將買家介紹給場主。這筆生意的投入，購買咖啡加運費，一共是7400美元。

談完咖啡生意，柯納跟朋友的朋友米克見了面。米克有個同事叫洛基，是個熱心環保的研究員。十幾年前來非洲后，發現大象超級討厭辣椒，因為大象的鼻黏膜敏感，碰到辣椒就難受，所以通常一見辣椒就掉頭而去。獲得這個發現以后，洛基認為他找到了防止大象踐踏農田的好辦法，于是發起了一場運動，建議農民在自己的田邊種上辣椒。運動很成功。原本，為了不讓大象踐踏自己的田地，農民都是拿槍射殺大象，種了辣椒以后，被殺的大象數量直線下降。農民嘗到了甜頭，種辣椒的越來越多。洛基看到這個情況，又開始琢磨起怎么處理這些辣椒。一番考察后，他決定生產瓶裝辣椒醬，就叫“大象牌辣椒醬”。柯納很敏感，立刻從中發現了商機。他認為，這款辣椒醬和現在全世界的環保熱潮的聯系是緊密的——買這款辣椒醬就相當于幫助保護大象，這個說法極具銷售潛力。可天不遂人愿，柯納決定買進的時候，洛基卻告訴他，自己的貨不夠滿足他的需要量。沒辦法，柯納只好進了一批其他牌子的辣椒醬，共3840瓶，連稅帶成本，共6989美元。

柯納在中國及之后

這之后，柯納販過紅酒，倒騰過馬，有賠有賺。然后，他來到了中國新疆。在新疆，柯納買了一塊還沒剖開、不知道成色好壞的玉石。帶著這塊石頭，他不遠千里來到蘇州，因為蘇州有一流的玉石切割師傅和玉雕師傅。在師傅們雕刻玉石的時間里，柯納開始尋找能從中國帶到其他國家銷售的東西。在從玩具到馬桶圈考察一個遍后，柯納發現了一個很有賣點的商品——充氣沖浪板。柯納的行程中有一站是墨西哥，他抵達墨西哥時會是盛夏，上百萬的歐洲人、美國人、墨西哥人都會在海灘上休閑度假。想著這場景，柯納覺得，這款充氣沖浪板肯定會有市場。因為很多喜歡沖浪的人，在假期結束后，都會面臨如何將笨重的沖浪板運回去的難題。而充氣沖浪板很簡單，只要放掉氣，就可以折疊成毛巾大小，很方便就能帶走。柯納買進了價值12156美元的沖浪板，讓廠家生產出來后直接發往墨西哥。忙完沖浪板的事，玉石也雕好了，造型是“踏雪尋梅”，非常精美，在玉石上，柯納連買帶雕刻共投入9214美元。帶著雕好的玉石，柯納飛去了中國臺灣，他希望能在這里將玉石賣掉。欲知后事如何？歡迎品讀《與全世界做生意》。

這本書給我的啟示有兩點：第一，不管生產或銷售任何產品，獨特的賣點最重要。只有獨特，在宣傳的時候才能有得說，才能說得滔滔不絕，才能吸引人；第二，引用柯納的原話：企業家必須讓客戶相信，他們買的東西能改善他們的生活。

《托爾金的袍子——大作家與珍本書的故事》

作者：[美]里克·杰寇斯基 王青松 譯

出版社：上海譯文出版社

這是一本舊書商的買賣經，是從英國BBC廣播公司的讀書節目《珍本書，奇怪人》改編而來。這本書講的是什么呢？作者說：這是我追獵奇書的故事——我發現了什么、怎么發現的；我錯過了什么，又是怎么錯過的。此外，我也在文中細細描述了每本書的身世。對于入選這本書的原則，里克說：這些書的身世經歷要特別復雜，在市場上要身價不菲，而且有故事可講。都有哪些書呢？《洛麗塔》、《在路上》、《尤利西斯》、《兒子與情人》、《動物農莊》、《撒旦詩篇》、《哈利·波特與魔法石》……

《被書謀殺》

作者：[美]雷克斯·斯托特 李旭大 譯

出版社：新星出版社

有這樣一個美國人，從小愛讀書，4歲時讀完《圣經》，15歲時發表詩作，30歲時在400個城市開設銀行，40歲時一貧如洗，只好靠寫偵探小說糊口，到50歲時，他的作品累計印數超過8000萬冊，被稱為美國偵探小說黃金時代最高成就者之一。此人就是本書作者雷克斯·斯托特，一個享有盛譽的傳奇推理小說家。在這本《被書謀殺》中，他塑造了一個體重123公斤，連續走十步都困難，所有案子都是在自己辦公室里完成的“史上最重的偵探”。他要破的案子是：一個現實里的人被一個書中的人物殺死了。怎么會？

《有趣的制造》

作者：[美] 莎倫·羅斯尼爾·施拉格張琦 譯

出版社：新星出版社

為什么最早期的汽車都是黑色的？為什么隱形眼鏡不會從眼睛里掉出來？攝氏度和華氏度如何轉換？膠水涂得越厚粘得越牢嗎？手指被強膠粘在一起了，用什么做接觸劑呢？為什么人類發明的第一只鬧鐘只能在凌晨4點響起？這本書說平時你看到的東西，比如口紅、巧克力、奶酪、牛仔褲、割草機、汽車、吉他、拉鏈……就是寫給那些有懷疑精神的人、有科學探索精神的人，向人們一一剖析物質世界的構成，揭示的是隱藏于受歡迎的食品、舒適的衣物、復雜的機械和創造性的方便用具背后的秘密。

《為何顧客會在店里生氣》

作者：[日]佐藤公二

出版社：東方出版社

顧客的心理是微妙的，比如在本書中提到的，銷售人員需要注意自己的語氣、語速，甚至尾音的長短；使用的詞語是不是過于專業；回答顧客的問題是否直接；介紹商品的時候根據顧客掌握的產品知識而不同應對等等。很多都是我們在日常生活中容易忽視，卻又真實而重要地存在著的。作者佐藤公二擁有多年的銷售經驗，近十年來一直從事銷售人才的培養活動。在這本書中，他例舉了15個主要發生在家電商場的不愉快的銷售事例。這些故事各自獨立完整，又具有強烈的典型性，因此讀者可以根據自身的情況優先閱讀感興趣的事例。