瞄準300億

今年開售47個樓盤，擴軍二三線城市，開發速度快于預期，故而提高全年銷售目標。

向來低調的央企大鱷華潤置地，6月負面信息纏身。

先是北京國貿優士閣二期項目被曝閑置，有媒體指該建設用地囤地“6年獲利3倍”。不久，其在海南石梅灣的兩個項目，因毀壞濕地水椰及百余畝海防林而招致聲討。

除了負面信息之外，6月的一個“正聞”，就是華潤置地上調今年全年銷售目標至300億元。在多數房企正為今年業績指標暗自糾結的時候，華潤置地成為全國首個公開調高全年銷售目標的房企。

目標300億

傳統的五六月，正是一手房銷售紅火旺季。在調控膠著之下，碧桂園、中海等房企也開始降價探市，取得不錯的業績。

6月1日，華潤置地有限公司主席王印在股東大會后透露，華潤置地將全年目標提高到300億元。此消息一出，多家機構爭先發布報告表示看好華潤置地。

7月初，華潤置地再度公布6月份銷售數據，6月份銷售金額同比大增三倍，高達40.6億元；6月份銷售面積約29.3萬平米，按年同比增長251％，按月環比亦增長73％。至此，上半年華潤置地累計簽約金額為135億元，累計簽約面積為113.8萬平米，同比分別增長84％及52.4％。

瑞士信貸集團報告指出，華潤置地今年上半年合約銷售金額按年上升84％，至135億元人民幣，意味著已達成集團全年銷售目標45％。管理層估計能夠達到全年預設目標，因為下半年推出的新項目甚多。

而與此同時，華潤置地也有條不紊的為下半年“儲糧”融資。6月23日，華潤置地與香港幾家銀行訂立了15億港幣循環／定期貸款融資協議。

國際評級機構標普指出，內地只有三家公司包括中國海外發展(00688)、華潤置地(01109)及方興地產(00817)被評為投資級別，因其企業質素較高。

6月25日，華潤置地管理層宣布了5年計劃，目標5年銷售達1000億元，年凈利潤可達150億元。

鎖定二三線

王印公開表示，之所以將全年銷售目標上調，是因為今年開售47個樓盤，去年不足30個，加上年初取得的三線城市土地，開發速度較預期快，今年可以開售。

但在去年，華潤置地的戰績并不如人意。2010年，華潤置地實現簽約額222.6億元人民幣，未能完成全年270億元銷售目標，以11.3％的同比降幅，屈居2叭0年房企銷售額第15名。

此前，華潤置地一直專注于一線城市打造高端精品住宅。業內熟知的華潤置地項目，也集中在京滬深等地。2010年后，一線城市房企飽受地產調控之苦，華潤置地因此“很受傷”。王印曾表示：“一線城市受調控影響最深，很多開發商的銷售都受了影響，華潤也不例外。”

數據表明，華潤置地正在擴軍二三線城市。截止至目前，華潤置地已經進入中國內地35個城市。公司去年一線城市銷售比例由2009年的45％下降到18.5％，銷售項目更多來自于二三線城市。華潤置地表示，公司目前約40％的合約銷售項目處于非限購城市，預計下半年該比率將逐步提高，因為集團將會于三線城市買地。

在進入二三線城市的同時，在今年，華潤也一改去年死撐“定價策略”的風格，采取更靈活的定價方式。

華潤置地有限公司全國品牌總監兼天津華潤置地總經理蔣智生表示：“現在各項目定價都相對靈活很多，并且取得了很好的效果。”

據其介紹，6月在寧波慈溪開盤的華潤凱旋門，定價18000元／平米，開盤當月即售八個億。而5月開盤的上海中央公園，精裝項目才賣25000元／平米，大大低于購房者預期，開盤當月賣了九個多億。布局北京大區

近兩年來，華潤置地在北京市場可謂低調。2009年，華潤首先在北京上地中關村板塊推出住宅項目橡樹灣。2010年，再推廣安門外的“紅山世家”項目。

而2011年，華潤置地在北京呈現四盤競放的局面。在此次面世的四個項目中除了橡樹灣、位于廣安門外的紅山世家為老盤新推外。新增項目包括首度進京、5月下旬發布的華潤置地首席產品系——華潤·公元九里和門頭溝山地別墅項目，均定位為華潤置地頂級產品線。

一個北京，同時展開兩個頂級項目，頗值得讓人玩味。

“兩個新項目都布局在市中心之外，主要是北京市區供地日趨緊張，此舉符合北京城市外擴的趨勢。”蔣智生表示。

目前華潤置地成立了以北京公司為中心的北京大區總部，統轄天津、唐山及鄭州公司。在京津唐三地，同步面市項目達八個，涵蓋九里、橡樹灣、中央公園三大高品質住宅產品線，以及五彩城系列。

橡樹灣產品線系列的唐山橡樹灣、天津橡樹灣、天津中央公園三大樓盤，也開始在各自區域市場聲名鵲起；另外，被譽為中國首家Living Mall的華潤五彩城也已試營業。而近期被指為“囤地”的優士閣二期地塊，將建設成為中國美術出版總社新社址，并有望于今年10月份正式破土動工。

蔣智生表示，在北京大區，將有策略地進入新的三線城市，如石家莊、洛陽、秦皇島等地。爭取在明后年，整個京津冀豫四個地區做到一百億的銷售額。

雙“城”齊飛

6月底，位于北京上清商圈的華潤五彩城高調試營業。

五彩城是華潤置地繼萬象城后的第二條商業產品線首個落地項目。該項目為華潤置地投資20億元開發并持有經營的區域商業中心項目，總建筑面積20萬平方米。

至此，華潤兩大商業地產架構——華潤萬象城(都市綜合體系列)與華潤五彩城(區域商業中心系列)骨骼初成。

瑞士信貸集團認為，北京五彩城成功推出，反映集團在營運購物商場方面有強勁業績。維持中性評級，目標價人民幣14.8元。

7年前，華潤萬象城在深一役成名，成為深最大高端購物中心。萬象城在杭州、沈陽、南寧、合肥、重慶等9市落地生根，成為城市綜合體典范。2009年9月，華潤置地曾高調宣布啟動新品牌戰略，按照“住宅+商業+住宅增值服務”新模式，加大以萬象城為龍頭的持有型物業比例。

“通過做住宅來增加規模，通過做商業地產，來搶占優質土地和物業資源。”蔣智生表示：“目前在京津冀地區的商業地產布局正在加速。”他說，在天津，已經準備好兩塊地用于建設萬象城和五彩城，北京正在談一個新的萬象城和五彩城項目，唐山和石家莊亦分別在籌措萬象城和五彩城。蔣智生表示：“公司將在十二五末期，做到三七開，其中持有物業占三成，銷售物業占七成。”

6月底，有消息稱，華潤置地正考慮將投資物業分拆上市。6月29日，受該消息提振，華潤置地股價小幅走高。